So bringen Sie einen Blogger dazu, für Ihr Produkt zu werben

Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung zu fördern. Sie haben großartige Dinge gehört “Gesprächsmarketing”, “virales Marketing”, und dergleichen. Auf den ersten Blick scheint es einfach zu sein: Identifizieren Sie einige große Blogger, machen Sie ein bisschen rum und warten Sie auf die Flut von Verkäufen, während Ihre ausgewählten Blogger Ihr Produkt ansprechen.

Es ist eine gute Idee. So gut, dass Tausende Marketer und PR-Leute Blogger aus den Technorati Top 100 mit Pressemitteilungen beleidigten, E-Mails beleidigten und sogar taktische Maßnahmen ergriffen haben, um sie dazu zu bringen, ihre Produkte zu bewerben. So gut, dass Gina Trapani von Lifehacker eine Liste mit PR-Spammern gepostet und E-Mails von ihren Domains blockiert hat. So gut, dass der beste Weg ist Schlecht PR von Bloggern ist heutzutage zu versuchen zu bekommen gut PR von ihnen. Werbung

Was schief gelaufen ist?

Ein Grund, warum diese wunderbare Idee nicht so funktioniert, wie man es erwartet hatte, ist, dass Blogger zwar etwas ziemlich Wertvolles anbieten können, Marketingfachleute jedoch bisher nur wenig zu bieten hatten. Auch wenn es Vermarkter wenig kostet, Blogger anzusprechen, kann es Blogger in Bezug auf verlorene Integrität und verlorenes Publikum möglicherweise einiges kosten. Einem Blogger Ihr Produkt kostenlos anzubieten, scheint nett zu sein, aber ein Blogger kann schnell den guten Willen seiner Leser verlieren, wenn er für einige Unternehmen als Schindel empfunden wird. Werbung

Ein weiterer Grund, warum es Marketern schwer gefallen ist, sich mit Bloggern zu verbinden, liegt in der Kontrolle. Blogger sind in der Regel ein ziemlich unabhängiger Haufen. Sie fühlen sich oft gebraucht, wenn sich Vermarkter ihnen aus heiterem Himmel nähern und sie bitten, für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu werben. Und Blogger mögen es nicht, benutzt zu werden. Die beliebtesten Blogger sind starke Schriftsteller und gute Vermarkter. Sie könnten leicht in den Medien, in der Werbung oder in der Öffentlichkeitsarbeit oder im Marketing arbeiten, wenn sie ihre Unabhängigkeit opfern wollten (oder konnten). Werbung

Aber es ist noch nicht alles verloren ...

Es ist jedoch immer noch eine gute Idee, sich an Blogger zu wenden. Gute Blogger haben ein besonderes Verhältnis zu ihrem Publikum und sind ziemlich geschickt darin, ganz oben auf den Suchergebnisseiten von Suchmaschinen zu landen. Das bedeutet, dass ein paar nette Worte über Ihr Produkt auf der richtigen Art von Blog viel Leben haben können - das Interesse ihrer Stammgäste wecken und immer wieder in den Suchergebnissen auftauchen.

Der Trick besteht darin, Blogger mit Respekt zu behandeln, sowohl für sie als Menschen als auch für ihre Beziehung zu ihrem Publikum. Was bedeutet, dass Sie anstelle des Drive-by-Pitchings, das die meisten Bemühungen, Blogger zu erreichen, bisher gekennzeichnet hat, überlegen müssen, wie Sie langfristige Beziehungen zu Bloggern aufbauen können.

Ein paar Hinweise

• Recherchiere. Anstatt Hunderte oder Tausende von Blogs mit Pech für Ihr Produkt zu spammen, sollten Sie eine Handvoll Blogger identifizieren, deren Zielgruppe den größten Wert in Ihrem Produkt findet. Zeigen Sie Respekt, indem Sie etwas über den Blogger lernen - wir machen es Ihnen ganz einfach!
• Nimm sie ernst. Blogger kämpfen hart um ihre Legitimität. Sie können viel Respekt zeigen, indem Sie sowohl die harte Arbeit als auch das Talent erkennen, das zur Schaffung eines erfolgreichen Blogs beiträgt.
• Erklären Sie sich. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, indem Sie klar erklären, was Ihr Produkt dem Publikum eines Bloggers zu bieten hat und wie Sie denken, dass Sie zusammenarbeiten können.
• Keine Schnüre. Wenn Sie möchten, dass ein Blogger sich Ihr Produkt ansieht, stellen Sie sicher, dass Sie keine positive Bewertung erwarten. Zeigen Sie Ihren Respekt vor dem Blogger, indem Sie ihm erlauben, sich selbst ein Bild von einem Produkt zu machen und seine Meinung den Lesern auf ihre Weise zu erklären. Wenn Sie einen Blogger bitten, für Sie zu lügen, ist dies der schnellste Weg, um a) das Interesse zu verlieren oder noch schlimmer, b) Ihr Produkt gnadenlos zu verschieben.
• Verschenken Sie Geschenke, keine Bestechungsgelder. Dies folgt aus “Keine Schnüre”, Aber oft möchten Vermarkter T-Shirts, Stifte oder andere Werbegeschenke an Blogger senden, mit denen sie zusammenarbeiten. Daran ist nichts auszusetzen, aber stellen Sie auch hier sicher, dass Sie keine Waren im Gegenzug für positive Bewertungen anbieten. Verschenken Sie ein Geschenk als Dankeschön für die Zeit und die Rücksichtnahme eines Bloggers.
• Mach die Grundlagen. Behandeln Sie ein Blog wie ein Medienunternehmen - stellen Sie dem Blogger alles zur Verfügung, was er oder sie benötigt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung richtig zu bewerten.
• Folgen Sie durch. Bleiben Sie in Kontakt, nachdem ein Blogger über Ihr Produkt geschrieben hat. Schicken Sie ihnen ein Dankeschön, ein Zeugnis, Zahlen, die Aufschluss über mögliche Auswirkungen ihrer Arbeit auf Ihren Umsatz geben. Verlinke sie von deiner Seite. Denken Sie daran, dass viele Blogs Unternehmen sind und viele Blogger verwandte Tätigkeiten als Tagesaufgabe ausführen. Wenn Sie wissen, dass Sie durch das Schreiben Ihren Umsatz steigern können, können Sie mit 43% Werbeflächen verkaufen, neue Kunden für Ihr freiberufliches Unternehmen gewinnen oder davon profitieren andere Möglichkeiten.
• Bitten Sie auch um privates Feedback. Viele Blogger schreiben eine selektive Bewertung Ihres Produkts, die sich an ihren Leserkreis richtet, während sie eine separate persönliche Ansicht des Produkts haben. Zeigen Sie Ihren Respekt für sie als Einzelperson, indem Sie sie fragen, ob sie etwas sagen möchten, das sie nicht in ihre Bewertung aufgenommen haben.
• Nehmen Sie Ihre Klumpen freundlich. Greife keine Blogger an, die dein Produkt oder deine Dienstleistung in den Griff bekommen. Wenn Sie Ihre Nachforschungen angestellt und geeignete Blogger ausgewählt haben, ist das Desinteresse an Ihrem Produkt wahrscheinlich eine sehr wichtige Information für Sie! Danke ihnen für ihre Zeit und mach weiter - unter keinen Umständen, “geh nach” Sie!

Denken Sie daran, mit seltenen Ausnahmen verdienen Blogger beim Bloggen nicht viel Geld, und so sind ihr Publikum und ihr Ansehen in der Blogging-Community ihre wichtigsten Belohnungen. Wenn Sie sich ihnen mit Respekt für ihre Position und ihre Bedürfnisse nähern, werden Sie im Gegenzug viel Respekt entgegenbringen, und Sie werden feststellen, dass die Blogs, mit denen Sie Beziehungen unterhalten, zu einem zentralen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie geworden sind - und zu einer Reihe wichtiger Beziehungen in und von ihnen selbst.

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