Um Menschen zu überzeugen, ist der Schlüssel, dass sie sich gut fühlen

Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, dass es schwierig ist, jemanden dazu zu bringen, Ihnen zu glauben oder etwas zu tun, das er tun soll? Egal, ob wir etwas verkaufen oder nur Freundschaften schließen, wir alle brauchen Fähigkeiten, um eine andere Person zu überzeugen. Sie könnten es in kleinen Dingen einsetzen, zum Beispiel, um einen Rabatt vom Markt zu bekommen oder um ein großes Geschäft abzuschließen. Befolgen Sie die drei folgenden Tipps, und Sie werden mit Sicherheit überzeugender sein.

1. Vergessen Sie nicht, den Namen der anderen Person zu erwähnen.

Wenn Sie den Namen der Person erwähnen, mit der Sie sprechen, hat die andere Person immer das Gefühl, dass Sie aufrichtig sind und dass Sie darauf achten. Ein Beispiel ist: Werbung

A: Wie war deine Reise nach Cancun, Griselda??

B: Es war sehr gut, danke! Werbung

A: Das ist großartig? Griselda, kannst du mir ein paar Empfehlungen geben, was ich in Cancun besuchen soll, wenn ich gehe??

B: Natürlich kann ich! Danke für die Nachfrage! Werbung

2. Überlassen Sie die Entscheidung ihnen.

Als ich mein erstes Auto kaufte, gab es eine Dame, die mit mir in ihrem Büro sprach und eine erweiterte Kfz-Reparaturversicherung sowie eine Lebens- / Unfallversicherung verkaufte. Nachdem sie alle Fakten und Informationen über das Produkt angegeben hatte, sagte ich Ja zu ihr. Ich war verblüfft, weil ich zugestimmt hatte, mehr Geld auszugeben, nachdem ich eine Anzahlung für mein Auto geleistet hatte.

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Warum habe ich zu diesem Aufpreis Ja gesagt? Weil die Dame nicht kraftvoll und am Ende ihres Spiels war, sagte sie zuversichtlich, “Es liegt an Ihnen, lassen Sie mich einfach wissen, ob Sie es wollen oder nicht, und ich kann den Papierkram für Sie vorbereiten.” Werbung

Nein, sagte sie nicht, “Sie sollten diese Versicherung abschließen, bla, bla.” Stattdessen überließ sie die Entscheidungsfindung mir, dem Kunden, und sie leistete nur ihre Arbeit, indem sie mich mit Informationen versorgte und meine Fragen beantwortete. Ich habe das Gefühl, dass ich meine eigene Freiheit ausübte, um eine persönliche Entscheidung zu treffen, ohne den Einfluss eines anderen. Und das ist ein befreiendes Gefühl.

3. Lassen Sie sie das wissen “warum” damit sie den Anweisungen folgen.

Niemand möchte von jemand anderem befohlen werden, was zu tun ist, und deshalb ist es in Wirklichkeit schwierig, andere Leute dazu zu bringen, Anweisungen zu befolgen. Aber wenn Sie ihnen sagen, warum - sie sollen tun, was sie tun müssen, dann sind die Chancen höher, dass Sie sie dazu bringen, Anweisungen zu befolgen. Wenn die Person die Wurzel und die Auswirkungen der Handlung kennt, ist es wahrscheinlicher, dass sie folgt, um das Endergebnis zu erzielen, das auch für sie und andere von Vorteil sein könnte.

Wenn Sie anderen nachjagen wollen, müssen Sie offen und nicht energisch sein. Sanftmut, Objektivität, Transparenz und Aufgeschlossenheit tragen wesentlich dazu bei, ein guter Verhandlungsführer zu sein.