Die Kunst der Überredung 20 Fähigkeiten, die alle dazu bringen, dem zuzustimmen, was Sie sagen

Sind Sie ein Anführer, Unternehmer, Vermarkter, Unternehmensleiter, Administrator usw., sollten Sie über die entscheidenden Fähigkeiten verfügen, um zu überzeugen, dass Sie mit Menschen in Beziehung stehen, insbesondere mit Vorgesetzten / Untergebenen. Überzeugung bedeutet in diesem Zusammenhang nicht Zwang, sondern die Fähigkeit einer Person, andere dazu zu bringen, bestimmte Aufgaben bereitwillig und enthusiastisch in der vom Ausbilder für das Erreichen bestimmter Ziele und Vorgaben erachteten Weise auszuführen.

Das Problem bei den meisten Menschen ist, dass sie nicht in der Lage sind, die Kunst der Überzeugung zu verstehen, und nicht bereit sind, die lebenswichtigen Fähigkeiten zu erwerben, die erforderlich sind, um Menschen erfolgreich zu überzeugen. Überzeugend zu sein, bedeutet nicht, andere Menschen zu manipulieren oder unter Druck zu setzen. es geht nur darum zu überzeugen. Damit Sie die Menschen jedoch so erfolgreich davon überzeugen können, enthusiastisch und bereitwillig Maßnahmen zu ergreifen oder an Ihre Ideen zu glauben, sollten diese Fähigkeiten in Ihnen vorhanden sein.

Alles beginnt mit Ihren Planungsfähigkeiten

Ihre Fähigkeit, Menschen jedes Mal erfolgreich zu überzeugen, hängt von der Vorbereitung ab. Ohne Planung wird nichts erreicht. Das Wichtigste ist, angemessene Informationen über die Menschen und Situationen in Ihrer Umgebung zu haben. Eine angemessene Vorbereitung ermöglicht eine wirksame Überzeugungsarbeit.

Jeff Haden sagt: „Beginnen Sie mit Aussagen oder Prämissen, mit denen Ihr Publikum einverstanden sein wird, anstatt ans Ende Ihrer Auseinandersetzung zu springen. Bauen Sie eine Grundlage für eine weitere Einigung. Denken Sie daran, ein Körper in Bewegung neigt dazu, in Bewegung zu bleiben, und das gilt auch für einen Kopf, der zustimmend nickt..^[1]

Fähigkeiten zum Geschichtenerzählen

Geschichten zu erzählen ist ziemlich faszinierend, wenn Sie versuchen, einen Punkt zu machen. Geschichten haben die Kraft, Menschen zu überzeugen und sie zu beeinflussen. Menschen scheinen beim Hören einer Erzählung oder Illustration anders zu achten als beim Darstellen von Fakten und Zahlen.

Indem sie Menschen Ihre Idee oder Strategie anhand von Geschichten vorführen, können sie Sie besser verstehen. Martin Zwilling sagt, dass Geschichten oft überzeugender sind als einfache Tatsachenaussagen. Wenn Sie den Empfänger direkt in die Story integrieren können, ist die potenzielle Auswirkung noch größer.^[2] Werbung

Motivationsfähigkeiten

Überzeugungsarbeit hat eine wichtige Beziehung zur Motivation. Man kann Menschen nicht überzeugen, ohne die Kunst der Motivation zu kennen. Die Motivation der Menschen ist eine schwierige Aufgabe, da sie von der Persönlichkeit abhängt. Die Faktoren, die ein Individuum motivieren können, können sich von denen unterscheiden, die ein anderes motivieren.

Zu verstehen, was eine Person dazu veranlasst, motiviert zu werden - und dies auch zu bleiben -, kann dazu beitragen, sicherzustellen, dass die Menschen so produktiv wie möglich sind.^[3] Um Menschen erfolgreich zu überzeugen, sollte man wissen, was es braucht, um sie zu motivieren.

Problemlösungskönnen

In unserer heutigen Welt, in der es viele sozioökonomische und politische Probleme gibt, genießen Menschen mit Problemlösungskompetenz einen hohen Respekt und haben die Fähigkeit, Menschen davon zu überzeugen, an ihre Ideen zu glauben.

Die Leute suchen ständig nach Problemlösern.^[4] Sobald Sie in der Lage sind, Probleme zu analysieren und die besten Alternativen zu finden, die ein bestimmtes Problem gelöst haben, werden sich die Menschen auf natürliche Weise an Sie wenden und sich Ihrer Überzeugungskraft beugen.

Strategische Denkfähigkeit

Haben Sie jemals an die großen Erfinder und reichen Unternehmer der heutigen Welt gedacht, sie sind große Denker? Deshalb konnten sie enorme Auswirkungen auf die Menschen haben. Warren Buffett wird von einigen als einer der erfolgreichsten Investoren der Welt angesehen. Mark Zuckerberg ist Vorsitzender, Geschäftsführer und Mitbegründer von Facebook. Während Microsoft das weltweit größte Software-Unternehmen gründete. Diese Männer sind heute großartig, weil sie strategische Denker sind. Mit dieser Fähigkeit können sie Menschen leicht dazu verleiten, ihre Ideen zu übernehmen.

Vertrauen

Vertrauen ist eine Grundvoraussetzung für Überzeugungsarbeit. Niemand wird Ihre Ideen, Ansichten und Meinungen jemals berücksichtigen, wenn er merkt, dass Ihnen das Selbstvertrauen fehlt. Wenn Sie wirklich an sich glauben und an das, was Sie tun, werden Sie immer in der Lage sein, andere davon zu überzeugen, das zu tun, was für sie richtig ist, und im Gegenzug das zu bekommen, was Sie wollen. Werbung

Hörfähigkeiten

Einflussreiche Menschen sind aufmerksame Zuhörer. Sie neigen dazu, jeder Beschwerde und Diskussion Aufmerksamkeit zu schenken, die die Menschen dazu bringt, sie natürlich zu verehren. Haben Sie sich jemals gefragt, warum die meisten Leute normalerweise "Danke für Ihre zuhörenden Ohren" sagen? Sie sind froh, dass sich jemand darum gekümmert hat, auf ihre Probleme zu hören. Indem Sie ihr Vertrauen gewinnen, können Sie sie leicht beeinflussen.

Charisma

Bei Charisma geht es darum, was Sie sagen und tun, und nicht darum, wer Sie als Person wirklich sind.^[5] Ihr Unterbewusstsein, Ihre sozialen Signale, Ihr körperlicher Ausdruck und die Art und Weise, wie Sie andere behandeln, tragen zur Entwicklung Ihres Charismas bei.

Charisma ist ein großer Einflussfaktor. Wenn Menschen Sie aufgrund Ihrer Art zu reden, Ihrer Gelassenheit, Ihrer ruhigen Persönlichkeit, Haltung usw. auf natürliche Weise mögen, können Sie einen großen Einfluss auf sie haben.

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Rapport-Fähigkeit

Rapport-Fähigkeiten sind entscheidend für die Entwicklung von gegenseitigem Vertrauen und Freundschaft mit jemandem oder einer Gruppe von Personen. Sobald Sie eine gute zwischenmenschliche Beziehung zu jemandem oder einer Gruppe von Menschen aufgebaut haben, haben Sie die Möglichkeit, mit ihnen in Kontakt zu treten und einige Ideen und Werte auszutauschen.

Jason Nazar sagt: „Indem Sie andere gewohnheitsmäßige Verhaltensweisen (Körpersprache, Trittfrequenz, Sprachmuster usw.) widerspiegeln und aufeinander abstimmen, können Sie ein Gefühl der Beziehung aufbauen, in dem sich die Menschen wohler mit Ihnen fühlen und offener für Ihre Vorschläge werden.^[6]

Loyalität

Sie hören oft, dass Respekt verdient und nicht geboten wird. Dies liegt daran, dass die Menschen tatsächlich erwarten, dass diejenigen, die sie verehren, sich zuallererst ordentlich verhalten. Sie müssen loyal sein, um die Aufmerksamkeit anderer zu erregen, die Sie beeinflussen möchten. Werbung

Forschungsfertigkeit

Wer überzeugen will, muss ein guter Forscher sein, um zu einem Thema präzise und verbindlich zu kommunizieren. Durch Recherchefertigkeiten können Sie unbegrenztes Wissen über die Punkte, Ideen und Ansichten, die Sie vermitteln möchten, entdecken. Ihr umfangreiches Wissen gibt Ihnen einen zusätzlichen Vorteil, wenn Sie andere davon überzeugen, an Ihre Ideen zu glauben.

Menschliche Beziehungen Fähigkeit

Die Fähigkeit der menschlichen Beziehungen ist entscheidend für die Überzeugung. Die klassischen Managementtheoretiker scheiterten zum Teil daran, dass sie den Human Relations-Ansatz zur Mitarbeiterführung vernachlässigten. Um ein überzeugender Überzeuger zu sein, sollten Sie in der Lage sein, die Schmerzen und Probleme einer Person zu verstehen.

Überzeugende Menschen sind sympathisch und einflussreich, weil sie die Bedürfnisse anderer über sich stellen.^[7] Wenn Sie wirklich versuchen, den Hintergrund und die Motivation einer anderen Person zu verstehen, können Sie diese Person effektiver überzeugen.

Kommunikationsfähigkeit

Kommunikation ist sehr wichtig, wenn Sie jemanden oder eine Gruppe von Menschen erfolgreich überzeugen möchten. Es sollte eine bidirektionale Kommunikation sein, bei der Feedback ermutigt wird. Die Kunst der Überredungspause liegt in der Interaktion und in ermutigenden Reaktionen, um den Geisteszustand, die Motive und die Ansichten der Menschen zu ermitteln, von denen Sie überzeugen möchten, eine bestimmte Vorgehensweise zu befolgen.

Sprachfähigkeit

Infolge der Globalisierung treffen wir Menschen aus verschiedenen Nationen mit unterschiedlichen Sprachen, Wertesystemen, Normen und Kulturen. Eine Möglichkeit, eine zwischenmenschliche Beziehung zu ihnen aufzubauen, besteht darin, ihre Sprachen zu verstehen und zu sprechen. Ständige Kommunikation mit ihnen gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Ideen zu teilen und ihre Meinungen zu beeinflussen.

Mentoring-Fähigkeit

Mentoren werden normalerweise von Menschen, insbesondere Wunderkindern, respektiert. Es ist nicht schwer, eine Mentoring-Fähigkeit zu haben. Bringen Sie einfach Leute in Kontakt und erzählen Sie ihnen von Ihrem Glauben, Ihren Ideen und Zielen. Sie werden natürlich überredet, an Ihrem Kurs teilzunehmen, solange Sie erfolgreich sind, was Sie tun. Werbung

Kritische Fertigkeit

Das Denken ist ein Produkt des kritischen Denkens. Sie erwarten nicht, Leute zu überzeugen, wenn Sie nichts über sie wissen. Kritisches Denken macht einen eher zum aktiven Lernenden als zum passiven Informationsempfänger. Kritische Denker nutzen Beobachtung, Analyse, Interpretation, Reflexion, Bewertung, Schlussfolgerung und Erklärung, um die Menschen dazu zu bringen, ihnen zu glauben

Public Speaking Geschicklichkeit

Um Menschen zu überzeugen, muss man die Kunst des öffentlichen Sprechens beherrschen. Die meisten Menschen werden lieber sterben als auf der Bühne zu stehen, um das Publikum anzusprechen, egal wie groß es ist. Das öffentliche Sprechen erfordert Zuversicht, Planung, Recherche, Konzentration, Geschichtenerzählen, Analyse Ihres Publikums und vieles mehr. Dies und mehr bilden die Fähigkeit des öffentlichen Sprechens. Um erfolgreich zu überzeugen, ist daher das Reden in der Öffentlichkeit eine Grundvoraussetzung.

PR-Kompetenz

Die Kunst der Überzeugung erfordert Öffentlichkeitsarbeit, besonders wenn man eine Persönlichkeit des öffentlichen Lebens ist. Hier sind die Eigenschaften, die man braucht, um Menschen erfolgreich zu überzeugen, Flexibilität, Kühnheit und Anpassungsfähigkeit.

Kollaboratives Geschick

Zwei oder drei Personen können nicht zusammenarbeiten, es sei denn, es besteht der Wunsch zur Zusammenarbeit. Kollaborative Fähigkeiten sind Verhaltensweisen, mit denen zwei oder mehr Personen zusammenarbeiten und dabei gut funktionieren. Man kann Menschen nicht beeinflussen, ohne sie wirklich zu kennen. Eine Möglichkeit, Menschen zu kennen und zu verstehen, besteht darin, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Kreative Fähigkeiten

Man muss super gut darin sein, etwas Neues ins Leben zu rufen oder eine ganz neue aufregende Art und Weise zu entwickeln, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. Kreative Denker werden in der Regel bewundert und wollen sich mit ihnen identifizieren.

Organisationen, die von kreativen Führungskräften geführt werden, weisen eine höhere Erfolgsquote bei Innovation, Mitarbeiterengagement, Veränderung und Erneuerung auf, sagt Linda Naiman, Gründerin von Creativity at Work.^[8]

Entscheidungsfähigkeit

Unser tägliches Leben ist voller Entscheidungen. Die meisten der oben genannten Fähigkeiten hängen von der Entscheidungsfindung ab. Wählen Sie beispielsweise die Gruppe von Personen aus, die Sie überzeugen möchten. Die Auswahl der Art der zu übermittelnden Botschaft und die Auswahl der Strategien und Techniken zu ihrer Überzeugung sind Funktionen der Entscheidungsfindung. Ohne diese Fähigkeit kann man nicht viel erreichen, wenn man versucht, Menschen zu überzeugen.

Referenz