Hartnäckige Maultiere Motivationsgespräche für völlig Unmotivierte

Ein unmotivierter geliebter Mensch kann uns alle an den Rand treiben. Wenn uns jemand interessiert macht das weiter “blöd” Entscheidungen, oder einfach nicht aus dem Ruder laufen und das tun, was getan werden muss zu ihrem eigenen Vorteil, wir verzweifeln oft. Was ist Motivation? Und warum ist es so schwer, jemanden zum Ändern zu zwingen??

Motivation ist im Wesentlichen eine Kombination aus zwei emotionalen Zuständen: Mut und Begierde (manchmal auch als “Vertrauen” und “Bedeutung”). Wenn beide emotionalen Zustände stark sind, ist die Motivation hoch. Wenn auch nur einer von ihnen niedrig ist, wird die Motivation beeinträchtigt.

In den meisten Fällen, mit denen ich mich befasst habe, war ich natürlich antiautoritär eingestellt. Aus diesem Grund funktioniert es nicht, jemanden zur Motivation zu zwingen. Es ist auch der Grund, warum Ratschläge an eine nicht motivierte Person nur sie machen Weniger wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen. Indem Sie versuchen, Ihre Vorstellung von dem, was ist, zu erzwingen “Recht” Sie lösen ein Abwehrsystem aus, und sie verspüren den starken Impuls, das Gegenteil von dem zu tun, was Sie raten.

Wenn Sie versuchen, jemanden zum Handeln zu zwingen, reduzieren Sie dessen Verlangen. für sie fühlt es sich wie eine lästige Pflicht an. Oder Sie reduzieren am Ende ihren Mut, indem Sie ihnen das Gefühl geben, dass es zu schwer ist. In jedem Fall verlieren Sie beide.

Wenn Sie also zu einem anderen Ansatz bereit sind, probieren Sie mein sechsstufiges Motivationsinterview-Muster wie folgt aus:

Schritt 1: Hören Sie zu

Die Philosophie hinter Motivational Interviewing ist, dass Sie nicht diejenige sind, die der unmotivierten Person sagt, was zu tun ist. Letztendlich möchten Sie sie ermutigen, sich selbst zu sagen, was zu tun ist. So entwickeln Sie eine kraftvolle, intrinsische Motivation.

Es beginnt mit dem Zuhören. Irgendwo in ihrem Kopf gibt es einen Grund, warum sie sich nicht ändern werden. Dieser Grund hängt wahrscheinlich stark mit dem Verlangen (sie wollen es nicht) oder dem Mut (sie glauben nicht, dass sie es können) oder beidem zusammen. Werbung

Fragen Sie sie, warum sie sich nicht ändern wollen, aber fragen Sie nicht wertend. Seien Sie offen für die Idee, dass ihre Gründe gültig und wertvoll sind, anstatt nur zu denken, dass sie erbärmlich oder dumm sind. Wenn du dich ihnen überlegen fühlst, werden sie es spüren, und es öffnet sich dein Zeitfenster. Sie müssen Ihr Ego aus der Situation nehmen.

Begib dich in das Gespräch mit der Einstellung von, “Ich denke vielleicht, ich weiß, was diese Person braucht, aber sie weiß es besser als ich. Mal sehen, ob ich ihnen helfen kann, ihre eigenen Antworten zu finden.”

Schritt 2: Nachdenken

Bevor jemand Ihren Rat annimmt, muss er das Gefühl haben, Ihnen vertrauen zu können. Noch wichtiger ist, dass sie Ihren Absichten vertrauen müssen, insbesondere wenn sie resistent sind. Wenn sie glauben, Sie hätten eine Agenda - d. H. Sie möchten, dass sie sich ändern Ihre Nutzen - sie werden ihre Fersen in graben.

Wenn Sie zugehört haben, was sie gesagt haben, reflektieren Sie es zu ihnen zurück, damit sie wissen, dass Sie gehört haben. Versuchen Sie, ihnen zu erlauben, sich selbst zu hören. Dies bedeutet nicht, die genauen Worte zurückzuschreiben. Sie könnten versuchen, zusammenzufassen, die zugrunde liegende Emotion zu identifizieren oder sogar ziemlich provokativ zu werden. Ich übertreibe gerne, was meine Coaching-Kunden sagen, um ihnen dabei zu helfen, Stellung zu beziehen und zu definieren, was sie wirklich meinen.

Wenn sie nicht damit einverstanden sind, wie Sie sie gehört haben, haben zumindest Sie zwei eine echt Konversation. Bitten Sie sie, Sie zu korrigieren. Fragen Sie, was Sie nicht hören. Sie möchten an den Punkt gelangen, an dem Sie sich über was einig sind Sie sagen.

Schritt 3: Erstellen “kognitive Dissonanz”

Kognitive Dissonanz ist das unangenehme Gefühl, das durch zwei widersprüchliche Überzeugungen hervorgerufen wird. Dieses Gefühl in jemand anderem zu erzeugen, ist meine liebste und kraftvollste Motivationstechnik.

Um dies zu tun, sobald sie es Ihnen gesagt haben warum nicht, ändere den Kurs und stelle Fragen, die zeigen, was sie vom Leben und von sich selbst erwarten. Was Sie suchen, ist a Konflikt zwischen dem, was sie wollen, und dieser Veränderung, die sie nicht machen wollen. Werbung

Du suchst das, was ich das nenne “Schlussstein.” Es ist das, was sie sich in ihrem Leben wünschen, das sie nur haben können, wenn sie es ändern. Hier können wir ihre intrinsische Motivation nutzen. Wir haben die interne Belohnung gefunden und benötigen keine externen Belohnungen mehr, um sie zu steuern.

Randnotiz: Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, externe Belohnungen (z. B. Geld) wirklich zu schätzen, indem die Verbindung zwischen externer Belohnung und intrinsischen Wünschen hergestellt wird. Es geht nicht nur um mehr Geld. Finden Sie heraus, wie sie dieses Geld ausgeben wollen, um ihr Leben zu verbessern, und erinnern Sie sie daran.

Schauen wir uns ein Beispiel an: Jemand, der sich weigert, mit dem Alkoholmissbrauch aufzuhören. Wenn Sie sie dazu bringen können, die Verbindung zwischen dem Wunsch nach dem Besten für ihre Kinder und der negativen Auswirkung ihres Trinkens auf diesen Wunsch herzustellen, ohne erzählen Sie können kognitive Dissonanzen erzeugen. Grundsätzlich möchten Sie sie dazu bringen, Ihnen mitzuteilen, dass sie sich zwischen den beiden entscheiden müssen: Trinken oder eine gute Beziehung zu ihren Kindern. Helfen Sie ihnen zu erkennen, dass sie nicht beides haben können.

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Auch hier ist es wichtig, dass Sie nicht wertend bleiben. Wenn jemand unmotiviert ist, reagiert er überempfindlich auf unerwünschte Einflüsse und sucht immer nach einer Ausrede, um zu vermeiden, was immer er tun muss. Die einfachste Ausrede ist zu denken, wer immer versucht, ihnen zu helfen, ist eigentlich nur ein nerviger Besserwisser.

Denken Sie immer wieder darüber nach, damit sie es verstehen Sie sagen diese Dinge, nicht du. Du stellst nur die Fragen, gibst (noch) keine Antworten!

Schritt 4: Kosten und Nutzen gegeneinander abwägen

Nachdem Sie Ihren Schlussstein identifiziert haben, ist es Zeit, die Schrauben ein wenig zu drehen. Zeit, etwas positiven Druck auszuüben. Beginnen Sie, ihnen Fragen zu den Kosten und dem Nutzen der beiden verschiedenen Optionen zu stellen, mit denen sie jetzt konfrontiert sind. Wenn sie “TU es” (Änderung), was sind die wahrscheinlichen Ergebnisse im Vergleich zu wenn sie “tu es nicht?”

Wenn Sie zwei spezifische Faktoren genauer betrachten - die Kosten für die Nichtänderung und die Vorteile der Änderung - Sie werden anfangen, sich von dem zu überzeugen, was sie tun müssen. Sie haben sie nun in eine Position gebracht, in der sie die Konsequenzen ihres Verhaltens und ihrer Entscheidungen klar erkennen können. Werbung

Dies ist der Hauptgrund für das Motivational Interviewing: Sie haben sich nun selbst gesagt, was sie tun sollen.

Schritt 5: Fordern Sie eine Verpflichtung an

Jetzt wirst du endlich direkter. Über Veränderungen zu sprechen ist schön und gut, aber letztendlich zählt nur eines Maßnahmen ergreifen. Ohne das plauderst du nur.

Also frag sie: “Was musst du tun?”

An diesem Punkt können sie sich an Sie wenden, wenn sie sich für diesen Prozess entschieden haben. Mangelnde Motivation ist auch ein großer Killer für Kreativität, sodass sie möglicherweise eine Hand brauchen. Sie können Ihren Rat jetzt anbieten. Stellen Sie einfach Folgendes vor: “Ich habe einige Ideen, möchten Sie sie hören?”

Beeilen Sie sich jedoch nicht, geben Sie ihnen Zeit und Raum, um es für sich selbst herauszufinden, oder tun Sie es einfach sanft führe sie zu einer Antwort / Handlung. Sie halten die Motivation länger aufrecht, wenn sie Probleme haben, die Situation selbst zu lösen, und Sie möchten keine Abhängigkeit schaffen.

Bringen Sie ihnen das Fischen bei, anstatt sie nur zu füttern!

Sie müssen mindestens eine konkrete, messbare Maßnahme ergreifen. Nur eines ist ausreichend, um sie aus dem Trott oder dem schädlichen Muster herauszubrechen, in dem sie sich befinden. Dann können Sie beide später darauf aufbauen und mit der Zeit weitere Aktionen hinzufügen und die Motivation erhöhen. Werbung

Vor allem, wenn Sie wirklich bereit sind, ihnen zu helfen, bereiten Sie sich darauf vor, geduldig zu sein. Dieser ganze Prozess wird nicht in nur einer Diskussion stattfinden, insbesondere für die hochgradig Unmotivierten. Es kann Tage oder Wochen dauern. Es liegt an Ihnen, aber wissen Sie, dass jedes Gespräch hilft, auch wenn Sie später aufgeben.

Schritt 6: Follow-up

Wenn sie jetzt darauf vertrauen, dass Sie ihnen helfen, müssen Sie sie zur Rechenschaft ziehen. Setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung, nachdem die Aktion, die sie ausführen sollten, stattgefunden hat. Stellen Sie sicher, dass Sie jede Aktion loben, auch wenn sie mit einem Ergebnis endet “Fehler.” Lassen Sie sie aber nicht vom Haken, fragen Sie sie, “Was als nächstes?”

Wenn sie nicht taten, was sie zugesagt hatten, fragen Sie sie, was passiert ist. Verwenden Sie dasselbe nicht wertende Fragemuster, um herauszufinden, was sie daran gehindert hat und wie sie diese Barriere in Zukunft überwinden können.

Denk dran:

1. Sag es ihnen nicht, lass es dir sagen
2. Nicht diktieren, sondern führen
3. Keine Urteile
4. Angenommen, sie wissen genau, was für sie am besten ist, und helfen ihnen, es zu finden
5. Sei geduldig

Eine letzte Anmerkung

Ich habe mit einigen der am meisten verankerten und gefährlichsten Straftäter Neuseelands zusammengearbeitet. Einige von ihnen waren ausgewachsene psychopathische Mörder. Andere waren manipulative Soziopathen, schwerwiegende Grenzgänger und räuberische Sexualstraftäter. Während ich glaubte, dass sie eines Tages noch geändert werden könnten, waren einige von ihnen jenseits des heutigen psychologischen Wissens - zu kaputt, um repariert zu werden.

Wenn du es versucht hast Monate jemanden zu ändern, und sie halten Versprechungen zu machen, ohne Maßnahmen zu ergreifen, dann ist es Zeit zu gehen. Entweder sind Sie nicht die Person, die ihnen hilft, oder sie werden sich einfach nicht der Hilfe unterwerfen. Ich glaube zwar, dass es möglich ist, jeden Menschen zu motivieren, der zumindest zu grundlegenden Gehirnfunktionen fähig ist, aber dies kann nicht geschehen, wenn er sich wirklich nicht ändern möchte.

Brennen Sie sich nicht mit jemandem aus, der sich weigert, ein gutes Leben zu führen. Speichern Sie Ihre Energie für jemanden, der mehr verdient.

Hervorgehobene Bildnachweis: Brian Smith via flikr