Perfekte Verhandlung Die 6 Phasen, die Ihnen helfen, erfolgreich zu verhandeln

Es ist kein Wunder, dass jeder mit seinen eigenen Perspektiven, Überzeugungen und Denkweisen herumläuft und wir oft in Konflikt geraten, wenn es um Meinungen und Entscheidungen geht.

Sogar in unseren eigenen Köpfen neigen wir dazu, bei der Erarbeitung einer endgültigen Win-Win-Situation in unserem Leben zu widersprüchlichen Gedanken zu kommen, und daher kommt die Verhandlung. Es ist die Kunst, eine für beide Seiten vorteilhafte Entscheidung zu finden, bei der die Wünsche und Bedürfnisse beider Parteien berücksichtigt werden.

Warum brauche ich gute Verhandlungsfähigkeiten??

Verhandlungen beeinflussen unser Leben mehr, als wir vielleicht ahnen: Verhandlungen spielen eine wichtige Rolle in Regierungsangelegenheiten, Rechtsfällen, internationalen Angelegenheiten und in innerstaatlichen Beziehungen. Wenn Sie also die Fähigkeit entwickeln, in Ihrem persönlichen und beruflichen Leben zu verhandeln, können Sie die Beziehungen zu Ihren Mitmenschen verbessern, was zu harmonischeren Ergebnissen und Situationen führt.

So spielen sich Verhandlungen in unserem Alltag ab

Nehmen Sie zum Beispiel Beziehungen - wenn eine andere ganze und vollständige Person so mit unserem täglichen Leben verflochten ist, ist es unvermeidlich, dass Unstimmigkeiten entstehen. Es kann alles Mögliche sein, um zu entscheiden, wie Sie Geld ausgeben, wo Sie wohnen oder wie sich eine bestimmte Karriereentscheidung auf Ihr gemeinsames Leben auswirkt. In diesen Fällen sind gute Verhandlungsfähigkeiten erforderlich, um das beste Ergebnis für beide Personen zu erzielen.

Werden Sie jemals in Meetings bei der Arbeit frustriert? Die Menschen kommen von allen Seiten und Perspektiven und alle wollen das beste Ergebnis für sich. Dies ist ein perfekter Ort, um in der Lage zu sein, auf eine Art und Weise zu verhandeln, bei der Unstimmigkeiten und Probleme ruhig und effektiv beigelegt werden. Werbung

Vielleicht wurde Ihnen ein Job angeboten, den Sie lieben, aber das Gehalt entspricht nicht Ihren Erwartungen. Wir könnten anfangen zu verhandeln, ob wir den Job annehmen oder sogar mit dem Arbeitgeber verhandeln sollten, um das Gehalt in etwas wünschenswerteres zu ändern.

Selbst das Treiben auf einem Markt kann zu einem Verhandlungserlebnis werden, wenn wir nach günstigeren Preisen handeln und versuchen, das bestmögliche Angebot zu erzielen.

Wie kann ich ein besserer Unterhändler werden??

1. Verstehe die Situation

Wissen ist Macht. Wenn Sie sich also Mühe geben, die Situation zu verstehen, haben Sie sofort viel mehr Verhandlungsmacht als andere. Wenn Sie beide Seiten erkunden, bevor Sie an einer Verhandlung teilnehmen, können Sie das beste Ergebnis für beide Parteien erzielen und werden nicht durch unbekannte Fakten überrumpelt.

Denken Sie daran, dass es am besten ist, bei einer Verhandlung das Beste für beide Seiten zu finden und nicht zu gewinnen. Dies ebnet den Weg für einen ruhigeren Weg zur Entscheidungsfindung. Werbung

2. Klären Sie Ihre eigenen Ziele

Es ist auch von größter Bedeutung, klar zu wissen, welche Ziele Sie verfolgen und welches das beste Ergebnis für Sie wäre. Auf diese Weise werden Sie nicht so leicht von einer besonders überzeugenden Person überstimmt, insbesondere wenn sie ziemlich entmutigend wirkt.

Machen Sie eine Liste aller Dinge, die Sie in die endgültige Entscheidung einbeziehen möchten, und priorisieren Sie, was für Sie wichtig ist, gegenüber dem, bei dem Sie Kompromisse eingehen könnten. Es ist wichtig, Deal-Breaker zu haben, wenn es für Ihr ultimatives Glück und zum Nachdenken von entscheidender Bedeutung ist Warum du willst was du willst.

3. Bereiten Sie sich intern auf die Situation vor

Durch die Lebenserfahrung haben wir verstanden, dass wir nicht immer das bekommen können, was wir wollen. Verhandlungen implizieren, dass dies eine Situation ist, in der andere Menschen mit unterschiedlichen Wünschen und Bedürfnissen involviert sind und die ihnen zur Seite stehen. Werbung

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Schreiben Sie die Erwartungen der anderen Parteien zusammen mit Ihren eigenen auf und versuchen Sie, ihnen die Priorität einzuräumen, wie sehr Sie jeden Punkt schätzen. Wenn Sie dies getan haben, schreiben Sie eine Liste mit niedrigeren Erwartungen auf, um Ihre Akzeptanzgrundlage abzubilden. Diese „realistischere“ Liste kann hilfreich sein, wenn Sie mit einer Situation konfrontiert sind, in der die andere Partei anfängt, zu viel zu nehmen Steuerung.

4. Zuhören ist der Schlüssel zum Verhandeln

Sobald Sie in die Diskussion vertieft sind, müssen Sie als Erstes bestätigen, was die andere Partei möchte. Es kann schwierig sein, einer widersprüchlichen Meinung zuzuhören, aber bedenken Sie, dass jede Seite die gleichen Möglichkeiten benötigt, um ihre Sichtweisen zu äußern.

Erklären Sie ruhig und deutlich, was Sie wollen, und achten Sie darauf, dass Sie auf das hören, was sie zu sagen haben, um Verwirrung und Missverständnisse zu vermeiden.

5. Verhandeln Sie für das beste Win-Win-Ergebnis Werbung

Ein Win-Win-Ergebnis wird erzielt, wenn beide Parteien das Gefühl haben, durch den Verhandlungsprozess etwas Positives erreicht zu haben. Es bedeutet nicht immer, dass Sie sich auf alles auf Ihrer ursprünglichen Liste geeinigt haben, aber beide Seiten sind der Meinung, dass ihr Standpunkt berücksichtigt wurde und das Ergebnis spiegelt dies wider.

Kompromisse und alternative Vorschläge müssen immer aus einem Raum des gegenseitigen Verständnisses betrachtet werden, und jetzt können Sie bei Ihrer Vorbereitung auf Ihre Prioritätenlisten zurückgreifen.

6. Setzen Sie Ihre Entscheidung in die Tat um

Sobald Ihre Entscheidung getroffen und, was noch wichtiger ist, von beiden Seiten klar verstanden wurde, ist es gut, mit einem gemeinsamen Aktionsplan voranzukommen. Denken Sie daran, immer wieder zu versuchen, sich über den Fortschritt auf dem Laufenden zu halten und darauf zu achten, dass er in die richtige, vereinbarte Richtung geht.

Hier finden Sie weitere Tipps für reibungsloses Verhandeln

Wenn das Verhandeln besonders in einer Beziehung zusammenbricht, in der Emotionen vorhanden sind und viel auf dem Spiel steht, kann es zu Auseinandersetzungen kommen, die einen zentralen Teil Ihres Lebens betreffen. Hier sind einige Tipps, um reibungslos und effektiv zu verhandeln.

• Zuhören und persönlich zu sein ist der Schlüssel, um in dieser Situation den Respekt zu erlangen, den Sie von anderen brauchen.
• Sei dir der Haltung der Emotionen bewusst, mit anderen Worten, versuche emotional intelligent in der Diskussion zu sein.
• Seien Sie offen und ehrlich und geben Sie gute, solide Gründe an, warum Sie etwas wollen oder ablehnen. Machen Sie Kommentare zu dem Angebot, das sie vorschlagen, auf nicht aggressive Weise. Es ist wichtig, dass beide Seiten verstanden werden.
• Nehmen Sie sich eine Auszeit, wenn Sie das Gefühl haben, dass es heiß wird, und gehen Sie spazieren.
• Wenn Sie zuerst sprechen, setzen Sie den Anker für den Rest der Diskussion, sodass es von Vorteil sein kann, mit den Verhandlungen zu beginnen.
• Versuchen Sie, die gegenseitigen Vorteile zu identifizieren, die Sie miteinander teilen, da dies die Idee aufbaut, dass Sie beide ähnliche Ziele erreichen möchten. Sobald dies festgelegt ist, können Sie es in den Bereichen umgehen, in denen Sie versuchen, Kompromisse einzugehen.

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