Es ist alles in der Annäherung

Die Vorgehensweise

Oft werden uns Aufgaben zugewiesen, die wir nicht ausführen können und bei denen wir um Hilfe bitten. Diese Aufgaben machen uns und der Person, bei der wir Unterstützung oder einen Verkauf suchen, oft keinen Spaß. Wir befinden uns in einer Situation, in der wir alles in unsere Herangehensweise oder unseren Pitch stecken müssen.

Ich habe erfahren, dass der beste Zeitpunkt für die Bearbeitung Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung der Zeitpunkt ist, an dem der potenzielle Kunde am anfälligsten ist. Das einzige Problem dabei ist die Tatsache, dass Sie Ihren Kunden möglicherweise nicht immer in einem Zustand vorteilhafter Verwundbarkeit finden. In vielen Fällen müssen Sie das Bedürfnis des Kunden nach dem Produkt wecken. Werbung

Sie werden zunächst denken, dass dies so rüberkommen könnte unmöglich oder unwahrscheinlich. Tatsache ist, dass praktisch jeder Benutzer die Möglichkeit hat, eine Kundenanfälligkeit basierend auf der aktuellen oder einer früheren Situation zu erstellen. Sie werden dies am effektivsten finden, indem Sie ein Dilemma in Bezug auf dieses bestimmte Produkt / diese bestimmte Dienstleistung in Ihrem Ansatz erneut aufdecken.

Niemand möchte mähen, wenn er mäht

Das Verständnis dieser Methode ist der erste Schritt. Das beste Beispiel, das ich Ihnen geben kann, betrifft das Rasenmähen / die Grundstückspflege. Ich lernte sehr schnell, dass es sich als erfolglos erwies, von Tür zu Tür zu gehen, da die meisten Leute die Pflege von Immobilien für sich halten “ein Hauch” und nehmen die angebotenen Dienste mit geringerer Wahrscheinlichkeit an. Wenn dies gesagt wird, wäre der beste Ansatz, den potenziellen Verbraucher anzusprechen, wenn er am anfälligsten ist. Für diese bestimmte Nische wäre die beste Zeit entweder; wenn der Kunde seinen Rasen mäht oder einen Rasen hat, der überwachsen ist. Werbung

Der Grund, warum diese Person verwundbar ist, ist, dass sie derzeit die Mühe hat, ihren Rasen zu pflegen, oder dass sie dies bereits erkannt hat und es zögert und verschiebt. Wenn Sie sich in diesen Zeiten an den Kunden wenden, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie positive Ergebnisse erzielen.

Lesen Sie weiter

10 kleine Änderungen, damit sich Ihr Haus wie zu Hause fühlt

Was macht glücklich? 20 Geheimnisse von „immer glücklichen“ Menschen

Wie Sie Ihre übertragbaren Fähigkeiten für einen schnellen Karrierewechsel schärfen

Scrollen Sie nach unten, um den Artikel weiterzulesen

Ich will das nicht machen

Sehr oft werden wir mit einer Aufgabe betraut, an deren Erledigung wir überhaupt nicht interessiert sind. Es ist erforderlich, ob wir es unbedingt fertigstellen möchten oder nicht. Ihre vorteilhafteste Methode, diese Arbeit zu erledigen, ohne sie selbst zu erledigen, besteht darin, sie von jemand anderem ausführen zu lassen. Wenn dies gesagt wird, wird jemand anderes dies nicht unbedingt ohne zu zögern annehmen. Die beste Methode, um jemanden zu erreichen und die Ihnen zugewiesene Aufgabe wegzuschieben, ist der Ansatz. Werbung

Wenn wir uns jemandem mit einer Aufgabe nähern, wollen wir uns zuletzt auf die damit verbundene Langeweile konzentrieren. Wir möchten sicherstellen, dass die Person, auf die wir zugehen, unter der Annahme steht, dass wir sie angesprochen haben, weil sie der Experte sind. Wir müssen betonen, welche Fähigkeiten diese Person besitzt und dass der Grund, warum wir mit der Aufgabe zu ihnen kommen, die Tatsache ist, dass sie der beste Mann für den Job sind. Wenn wir jemanden so überreden, erhöht sich sein Selbstwert. Die Tatsache, dass wir die Fähigkeiten des Einzelnen bewundern und ihm eine Verantwortung zuweisen, könnte den Einzelnen dazu bringen, hart zu arbeiten und viel bessere Ergebnisse zu erzielen, als ursprünglich erwartet.

Fazit

Uns werden häufig Aufgaben zugewiesen, von denen wir wissen, dass sie bessere Ergebnisse bringen, wenn die Aufgabe von einer anderen Person verwaltet wird. Ob wir die Arbeit von jemand anderem erledigen lassen oder nicht, hängt ganz davon ab, wie wir mit dem Projekt auf sie zukommen. Werbung

Möglicherweise möchten wir auch eine Dienstleistung verkaufen, haben aber Schwierigkeiten, Kunden zu erreichen. Wir werden dies am nützlichsten und profitabelsten finden, wenn wir unsere Kunden in Momenten der Schwäche finden und wenn sie am verwundbarsten sind. Indem wir einen Bedarf schaffen oder uns dem Kunden in einem Moment der Not nähern, werden wir höchstwahrscheinlich positive Ergebnisse aus unseren Ansätzen erhalten.