3 kleine Tricks, die Sie maßgeblicher klingen lassen

Haben Sie bemerkt, wie manche Menschen mit der Fähigkeit gesegnet scheinen, mit ihren Worten zu überzeugen? Sie sind selbstbewusste und leistungsstarke Redner, die wissen, wie sie ihre Botschaften erfolgreich übermitteln können. Leider verfügen die meisten von uns nicht über diese Fähigkeiten. Wenn wir zum Beispiel aufgefordert werden, in einer Teambesprechung zu sprechen, können wir feststellen, dass unsere Worte stottern, von unserer Kernbotschaft abweichen und im Allgemeinen schwach und ineffektiv klingen. Glücklicherweise gibt es verschiedene Techniken, mit denen Sie sofort Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität steigern können.

1. Präsentieren Sie beide Seiten eines Arguments

Neuere Untersuchungen in der Verbraucherpsychologie haben gezeigt, dass zweiseitige Argumente überzeugender sind.^[1] Dies mag kontraproduktiv erscheinen, da die Präsentation nur einer Seite einer Geschichte die naheliegende Wahl zu sein scheint, wenn es darum geht, Menschen zu überzeugen.

Wenn Sie jedoch beide Seiten eines Arguments präsentieren, wird Ihr Publikum glauben, dass Sie Ihr Thema sorgfältig und sorgfältig studiert haben. Sie werden auch wissen, dass Sie Ihre persönliche Präferenz erst gewählt haben, nachdem Sie alle Fakten überprüft haben.

Ein gutes Beispiel dafür finden Sie auf Websites wie AliExpress, Amazon und eBay. Diese globalen Online-Einzelhandelsriesen ermutigen Kunden, Produkte und Dienstleistungen zu bewerten und Feedback zu geben - gut oder schlecht. Mit dieser Funktion können Käufer schnell feststellen, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung für sie geeignet ist. Werbung

Dieses System funktioniert einwandfrei. Stellen Sie sich die Alternativen vor:

• Keine Bewertungen oder Rückmeldungen erlaubt
• Nur positive Bewertungen oder Rückmeldungen sind erlaubt

Beides wäre natürlich nicht effektiv.

Denken Sie also daran, dass Sie beide Seiten eines Arguments angeben müssen, um Ihr Publikum von Ihrem Standpunkt zu überzeugen.

2. Geben Sie zu Beginn Ihrer Präsentation wichtige Informationen ein

Kennen Sie ein Konzept, das als “Primateffekt?”^[2] Wenn nicht, müssen Sie Folgendes wissen. Werbung

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Der Primat-Effekt besagt, dass die zu Beginn einer Sequenz gegebenen Informationen eine stärkere und länger anhaltende Wirkung haben als die später präsentierten Informationen. Mit anderen Worten, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen, sollten Sie Ihre wichtigsten Botschaften und Vorteile zu Beginn Ihrer Präsentation platzieren. Auf diese Weise wird Ihr Publikum Ihre Informationen (und Sie) sofort als günstig, hilfreich und lehrreich wahrnehmen.

Natürlich möchten Sie nicht gleich zu Beginn alle wichtigen Informationen bereitstellen, sondern nur so viel, dass die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich gezogen wird. Wenn Ihre Präsentation in Abschnitte unterteilt ist, beginnen Sie jeden dieser Abschnitte mit überzeugenden Ideen und einprägsamen Geschichten.

Wenn Sie stark anfangen, stärken Sie Ihr Selbstvertrauen und fesseln gleichzeitig Ihr Publikum auf magische Weise.

3. Entfernen Sie die Phrase “Meiner Ansicht nach” aus deinen Sätzen

Ein häufiges Problem ineffektiver Moderatoren besteht darin, dass sie Sätze häufig mit folgendem Satz beginnen: “Meiner Ansicht nach… ” Werbung

In alltäglichen Gesprächen ist dieser Satz völlig akzeptabel und normal. Wenn Sie jedoch ein überzeugender Kommunikator sein möchten, sollten Sie auf jeden Fall aufhören “Meiner Ansicht nach” aus deinen Sätzen. Es geht darum, klar und entschlossen zu klingen.

Welches der folgenden Beispiele für Sie am überzeugendsten klingt?

“Ich denke, unser Produkt ist von hoher Qualität und hat einen guten Wert.”

“Unser Produkt ist von hoher Qualität und hat einen guten Wert.” Werbung

Es ist offensichtlich, nicht wahr? Das zweite Beispiel geht direkt auf den Punkt und strotzt vor Selbstvertrauen und Stärke, während das erste Beispiel einen schwachen Eindruck hinterlässt.

Wenn Sie Informationen präsentieren müssen, befolgen Sie die drei oben genannten Tipps, um sich selbst überzeugend und verbindlich zu machen. Das Publikum wird Ihre Informationen schneller und einfacher erfassen. Und sie werden sich noch viel länger an die wichtigsten Imbissbuden erinnern.

Probieren Sie es aus und überzeugen Sie sich.

Referenz