Kein guter Entscheider? Sie werden wissen, wie man eins ist, nachdem Sie dies gelesen haben.

  • Dominick Harrison
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Uns wurde gesagt, dass gute Entscheidungen nur getroffen werden können, wenn wir uns behaupten. Es geht darum zu sein stark und beraten. Es geht darum zu sein sicher von uns. Was ist, wenn wir falsch liegen? Was ist, wenn eine gute Entscheidung genau das Gegenteil erfordert? Was ist, wenn wir mehr werden müssen? offen?

Im Jahr 1995 prägte der Psychologe Jonathan Baron den Begriff “aktiv aufgeschlossenes Denken.” Nach Ansicht von Baron besteht der Hauptzweck des absichtlichen Denkens darin, Überzeugungen zu bilden und Entscheidungen auf der Grundlage dieser Überzeugungen zu treffen. Aktives aufgeschlossenes Denken ist der Prozess der bewussten Berücksichtigung einer Vielzahl von Optionen, wenn diese Überzeugungen gebildet und diese Entscheidungen getroffen werden.

In der Theorie hört es sich gut an, aber hilft Ihnen aktiv offenes Denken tatsächlich dabei, bessere Entscheidungen zu treffen? Würde es dich nicht mehr machen? unsicher? Werden nicht zu viele Optionen in Betracht gezogen, die im Zweifel ins Wanken geraten und werden unentschlossen? Nun, um diese Fragen zu beantworten, werde ich zuerst das Gegenteil von aktiv aufgeschlossenem Denken betrachten. Nennen wir es “aktiv engstirniges Denken.”

Die Gefahren eines geschlossenen Geistes

In einem kürzlich durchgeführten Experiment untersuchten Forscher des Yale Cultural Cognition Project, wie politische Ideologien unsere Fähigkeit, genaue Urteile zu fällen, beeinflussen. Zu diesem Zweck teilten sie tausend Teilnehmer in vier gleich große Gruppen auf, in denen sich etwa gleich viele liberale Demokraten und konservative Republikaner befanden. Jede Gruppe wurde gebeten, sich ein Diagramm anzusehen und eine grundlegende mathematische Berechnung durchzuführen, um eine Schlussfolgerung zu den Daten zu ziehen. Werbung

Die ersten beiden Gruppen versuchten zu verstehen, ob eine neue Hautcreme dazu geführt hatte, dass Probanden in Studien schlechter oder besser wurden. Dazu mussten sie das Verhältnis der Probanden, die die Creme eingenommen hatten und besser wurden, zu denen, die die Creme nicht eingenommen hatten und immer noch besser wurden (Kontrollgruppe), zu dem Verhältnis derjenigen, die die Creme eingenommen hatten und berechnen wurde schlimmer für diejenigen, die die Creme nicht genommen hatten und immer noch schlimmer wurden (Kontrollgruppe).

Für eine dieser Gruppen wurden die Daten für die Creme günstig dargestellt. Zum anderen wurden die Daten für die Creme ungünstig dargestellt. Obwohl keine der beiden Gruppen ausgezeichnete quantitative Fähigkeiten aufwies, schnitten Liberaldemokraten und konservative Republikaner in jeder dieser Gruppen gleich gut ab. Was aber, wenn das Thema etwas politischer war? Was, wenn es nicht um Hautcreme ging? Was wäre, wenn es stattdessen um Waffenkontrolle ginge??

Für die zweiten beiden Gruppen behielten die Forscher die Daten exakt bei, sie änderten sich jedoch “die Einführung einer Hautcreme” zu “die Einführung eines Waffenverbots.” Dann fragten sie die Probanden, ob das Waffenverbot zu einer Zunahme oder Abnahme der Kriminalität führe. Wie kamen diese Ergebnisse heraus??

Nicht überraschend und geradezu schockierend veränderte der politisch aufgeladene Kontext dramatisch die Art und Weise, wie die Teilnehmer die Frage beantworteten - obwohl es sich um dasselbe grundlegende mathematische Problem handelte. In der Gruppe mit günstigen Ergebnissen für das Waffenverbot war es weitaus wahrscheinlicher, dass konservative Republikaner die Frage falsch stellten. In der Gruppe mit für das Waffenverbot ungünstigen Ergebnissen war es weitaus wahrscheinlicher, dass liberale Demokraten die Frage falsch stellten. Werbung

Warum war es im zweiten Experiment wahrscheinlicher, dass Menschen schlechte Urteile fällen? Weil sie sich schon entschieden hatten. Sie mussten nicht darüber nachdenken, denn sie wussten bereits die richtige Antwort. Oder, so dachten sie.

Es stellt sich heraus, dass es Ihnen nicht hilft, bessere Entscheidungen zu treffen, wenn Sie sicher sind. Es hilft Ihnen nur, schnellere Entscheidungen zu treffen.

Die Vorteile eines offenen Geistes

Nun zurück zu “aktiv aufgeschlossenes Denken.” In einem separaten Experiment, veröffentlicht in der Zeitschrift Beurteilung und Entscheidungsfindung, Ein Forscherteam versuchte, aktiv offenes Denken auf die Probe zu stellen. Die Forscher führten zunächst einen Standardtest durch, in dem gemessen wurde, wie anfällig die Teilnehmer für aufgeschlossenes Denken waren. Anschließend testeten sie, wie gut die Teilnehmer das Ergebnis eines Fußballspiels aus einer früheren Saison (den Teilnehmern nicht bekannt) in der National Football League vorhersagen konnten.

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Auf einem Bildschirm wurde jedem Teilnehmer eine Heimmannschaft und eine Auswärtsmannschaft gezeigt. Am unteren Bildschirmrand standen ihnen zwei Optionen zur Verfügung. Sie könnten 1) um Informationen bitten oder 2) eine Schätzung abgeben. Wenn sie Informationen verlangten, erhielten sie Hinweise wie die Sieg-Verlust-Bilanz der Mannschaften. Die Teilnehmer durften bis zu 10 Informationen anfordern, bevor sie einen Kostenvoranschlag machten. Werbung

Nachdem alle Teilnehmer Vorhersagen zu zehn verschiedenen Spielen gemacht hatten, wurden die Ergebnisse tabellarisch dargestellt. Wie zu erwarten war, war es viel wahrscheinlicher, dass die Personen, die mehr Informationen sammelten, genaue Vorhersagen machten, als diejenigen, die sofort vermuteten.

Und was ist damit? “Aufgeschlossenheit” Prüfung? Ja, es stellt sich heraus, dass diejenigen, die mehr Informationen suchten, auch diejenigen waren, die bei dem Test hohe Punktzahlen erzielten. Das Mitnehmen: Wenn Sie aufgeschlossen sind, suchen Sie nach weiteren Informationen. Wenn Sie nach weiteren Informationen suchen, müssen Sie bessere Entscheidungen treffen.

Eine Haltung der Neugier

Es gibt noch ein weniger akademisches Wort für “aktiv aufgeschlossenes Denken” dass wir in unseren täglichen Gesprächen viel häufiger verwenden. Das Wort ist “Neugierde.” Jeden Tag treffen wir wichtige Entscheidungen, die uns für den Rest unseres Lebens beeinflussen werden. Wir müssen uns entscheiden, ob wir unseren Lebensgefährten heiraten wollen oder nicht. Wir müssen uns entscheiden, ob wir ein Jobangebot annehmen oder nicht. Wir müssen uns entscheiden, ob wir die Graduiertenschule besuchen wollen oder nicht. Wenn wir uns solchen Situationen mit einer Haltung der Neugier nähern, können wir fast immer bessere Entscheidungen treffen.

Bei diesen wichtigen Lebensentscheidungen konzentriert sich der geschlossene Geist nur auf eine Variable. Ist meine Mutter / mein Vater einverstanden? Ist das Gehalt hoch genug? Bekomme ich mit dem Abschluss einen besseren Job? Der neugierige Geist sucht nach mehr Informationen. Was denken ihre / seine Eltern? Ist es in zwanzig Jahren wichtig, was meine Eltern denken? Ist das Gehalt das einzige, mit dem ich mich befassen sollte? Komme ich mit den Leuten klar, die gerade dort arbeiten? Will ich nur zur Schule gehen, um einen besseren Job zu bekommen? Interessiert es mich nicht auch, mehr über mein Fachgebiet zu erfahren und eine rundere Person zu werden? Werbung

Wenn Sie neugierig sind, stellen Sie diese Fragen. Wenn Sie Fragen stellen, erhalten Sie Antworten. Und wenn Sie Antworten erhalten, treffen Sie bessere Entscheidungen.

Die Idee, dass die Person, die ohne Zweifel schnelle und entschlossene Entscheidungen trifft, irgendwie bessere Entscheidungen trifft - das ist ein Mythos. Als Psychologen betonen Christopher Chabris und Daniel Simons in Der unsichtbare Gorilla, diejenigen, die am meisten sind zuversichtlich in ihren Entscheidungsfähigkeiten sind oft diejenigen, die am wenigsten sind kompetent in ihren Entscheidungskompetenzen.

Wenn Sie bessere Entscheidungen treffen möchten, zweifeln Sie an Ihrer Intuition. Testen Sie Ihre Annahmen. Suchen Sie nach einer größeren Auswahl an Möglichkeiten.

Werden Sie neugierig.

Hervorgehobener Fotokredit: Hübsche junge Frau, die über shutterstock.com eine Entscheidung mit Pfeilen und Fragezeichen über ihrem Kopf trifft




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