So überzeugen Sie und holen Sie sich ganz einfach, was Sie wollen

Wir alle wollen uns durchsetzen. Ich kenne keine Person, die das nicht tut. Aber wie schaffen wir das? Wir alle überreden uns jeden Tag, ob wir es wissen oder nicht. Es kann in vielen verschiedenen Kontexten geschehen, jemanden dazu zu bringen, sich an Ihre Anforderungen zu halten. Sie können Ihren Lebensgefährten, Ihren Chef, Ihren Kunden überzeugen oder sogar eine überzeugende Rede oder Präsentation halten. Unabhängig davon, in welchem ​​Kontext Sie Ihre überzeugenden Fähigkeiten einsetzen, gibt es einige nützliche Strategien, mit denen Sie auf einfache Weise das erreichen können, was Sie möchten.

1. Sie müssen Ihre geben “Publikum” was sie wollen und wünschen.

Ich bin sicher, Sie haben den Satz gehört, “Was ist drin für mich?” Und ich bin sicher, die meisten von Ihnen, die dies lesen, haben es selbst gedacht oder sogar gesagt! Wir alle haben. Seien wir ehrlich: Wir sind alle von Natur aus egozentrisch. Wenn etwas uns nicht glücklicher oder unser Leben besser macht, sind wir nicht sehr daran interessiert. Also um deine zu überzeugen “Publikum” (ob es sich um eine Einzelperson oder ein Publikum von 1.000 Personen handelt), müssen Sie ihnen sagen, wie sie davon profitieren werden. Sie können sich nicht nur auf sich selbst konzentrieren, sonst schalten sie ab. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, ihnen zu helfen, ihre Bedürfnisse und Wünsche zu erfüllen, sind sie bereit, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Werbung

2. Benötigen Sie nicht die “Publikum” zu viel ändern.

Der Mensch ist nicht nur egozentrisch - viele von uns sind auch faul! Jeder, der einen Neujahrsbeschluss zum Abnehmen, gesünderen Essen und mehr Bewegung gefasst hat, weiß, wie schwierig es ist, seine Gewohnheiten oder seinen Lebensstil zu ändern. Außerdem ist es viel einfacher, Menschen von einfachen Dingen zu überzeugen (“Hier! Probieren Sie diesen neuen Hot Fudge Sonntag!” oder “Diese neue Zahnpasta ist großartig! Du solltest es versuchen!”) statt tieferen Überzeugungen (“Hallo! Sie sollten die Religionen wechseln!” oder “Ich liebe den Präsidenten, aber du hasst ihn. Wählt ihn trotzdem!”). Das Publikum muss mehrmals einer Nachricht ausgesetzt werden, bevor es überhaupt eine Änderung seiner Einstellungen oder Verhaltensweisen in Betracht zieht.

3. Machen Sie Ihr Publikum wie Sie.

Angenommen, Sie sind in einem Möbelgeschäft, um eine neue Couch und einen neuen Liebessitz zu kaufen. Ein Verkäufer kommt auf Sie zu und beginnt ein Gespräch. Sie hatten bereits Ihre Sofas ausgesucht, aber der Verkäufer ärgert Sie wirklich. Er riecht schlecht, redet zu viel und folgt dir herum und jammert weiter und weiter über nichts. Selbst wenn Sie gerade dabei waren, Ihre Kreditkarte herauszuholen, um die Möbel zu kaufen, möchten Sie vielleicht nur entkommen, um dem Verkäufer zu entkommen. Sie könnten das sogar tun und versuchen, ein anderes Geschäft zu finden, das die gleichen Sofas verkauft. Wenn Ihre Zuhörer Sie nicht mögen, werden sie sich nicht auf das einlassen, was Sie sagen. Sei nett, freundlich und verbunden. Denken Sie immer an den Eindruck, den Sie von sich geben. Werbung

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4. Lassen Sie Ihr Publikum Ihnen vertrauen.

Würden Sie einen politischen Kandidaten wählen, dem Sie nicht vertrauen? Würden Sie einer Freundin Geld leihen, wenn Sie nicht glauben würden, dass sie Sie zurückzahlen würde? Natürlich nicht! Menschen lassen sich leichter von anderen überzeugen, denen sie vertrauen. Das ist einer der Gründe, warum Oprah das hat “goldene Berührung.” Wenn sie ihrem Publikum ein Buch empfiehlt, wird es automatisch zum Bestseller. Warum? Weil sie Oprah vertrauen! Sie vertrauen ihrer Meinung, also werden sie automatisch tun, was sie sagt. Damit Sie die Leute dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen, müssen Sie auch ihr Vertrauen gewinnen.

5. Verwenden Sie emotionale Strategien, um sie zu überzeugen.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, jemanden zu überzeugen, ist die Verwendung von Emotionen. Hervorragende Beispiele hierfür sind Fernsehwerbespots, in denen hungernde Kinder in Ländern der Dritten Welt gezeigt werden. Sie bitten Sie, ihnen monatlich Geld zu spenden, damit sie sauberes Wasser, Essen, Kleidung und Schulbildung haben können. Die visuellen Bilder sind sehr traurig, und deshalb wollen die Leute Geld geben, um ihnen zu helfen. Auch in persönlichen Beziehungen setzen wir Emotionen ein, um zu überzeugen. Sie müssen dabei jedoch vorsichtig sein. Manchmal ist es nicht ethisch korrekt, wenn Sie absichtlich jemandem mit Schuldgefühlen manipulieren. Aber positive Emotionen wie Liebe, Glück, Zugehörigkeit oder Zusammengehörigkeit anzusprechen, ist ein großartiger Weg, um Ihre Gefühle zu erreichen “Publikum” mit dir einverstanden sein. Werbung

6. Nutze die Logik, um dein Publikum zu überzeugen.

Nicht jeder ist eine emotionale Person. Einige Leute könnten abgeschaltet werden, indem sie übermäßig Emotionen einsetzen, um sie zu überzeugen. Daher ist es wichtig, dass Sie sich auch manchmal daran erinnern, Logik zu verwenden. Wenn dein “Publikum” ist eine Person, versuchen Sie, ihre Persönlichkeit so gut wie möglich zu beurteilen. Sehen Sie, ob sie Logik und Rationalität gegenüber Emotionen zu schätzen scheinen. Aber wenn Ihr Publikum eine große Gruppe von Menschen ist, werden Sie eine Mischung aus verschiedenen Menschen haben. Das Beste ist also, Logik mit emotionalen Anreizen zu kombinieren. Auf diese Weise werden Sie wahrscheinlich jeden in irgendeiner Weise beeinflussen.

7. Nutzen Sie Ihre persönlichen Qualitäten.

Wenn Sie ein Experte in diesem Thema sind, stellen Sie sicher, dass das Publikum Bescheid weiß. Zieh das Teil an. Schau das Teil. Handle die Rolle. Sei dynamisch. Seien Sie engagiert. Ihr Publikum wird viel mehr überzeugt sein, wenn Sie ihm Gründe nennen, warum es auf Sie achten sollte. Menschen lassen sich sehr leicht von Menschen überzeugen, die sie kennen oder respektieren. Deshalb wird in der Werbung so oft von Prominenten gesprochen. Sie sind erkennbar, und viele Leute werden ein Produkt kaufen, nur weil diese bestimmte Persönlichkeit es ihnen sagt. Sich selbst zu verkaufen ist also der Schlüssel, um andere zu überzeugen. Werbung

Manchmal kann Überredung einfach sein. Manchmal ist es schwierig. Aber wenn Sie diese 7 Tipps im Hinterkopf behalten, werden Sie sehr erfolgreich das bekommen, was Sie wollen.