Design for Default So optimieren Sie Ihre täglichen Entscheidungen

Man könnte annehmen, dass Menschen Produkte kaufen, weil sie so sind, aber die Wahrheit ist, dass wir oft Dinge kaufen, weil wo sie sind. Beispielsweise werden Artikel in Ladenregalen, die sich auf Augenhöhe befinden, in der Regel häufiger gekauft als Artikel in weniger sichtbaren Regalen.

Die Autoren Richard Thaler und Cass Sunstein erklären im Bestseller-Buch Nudge (Kindle | Audiobook) auf vielfältige Weise, wie unsere alltäglichen Entscheidungen von der Welt um uns herum geprägt werden. Der Effekt, den Regale auf Augenhöhe auf unsere Kaufgewohnheiten haben, ist nur ein Beispiel.

Und noch etwas: Die Gassenenden sind Geldspielautomaten für den Handel. Nach Angaben der New York Times stammen 45 Prozent der Verkäufe von Coca-Cola speziell aus Regalfächern. Diese Daten stammen aus dem Artikel, “Durch einen Blick in den Spiegel an den Gang des Erzeugnisses gestoßen.”

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Hier ist, warum das wichtig ist: etwas muss auf Augenhöhe ins Regal gehen. etwas muss am Ende des Ganges auf das Regal gelegt werden. Etwas muss die Standardauswahl sein. Etwas muss die Option mit der größten Sichtbarkeit und Bekanntheit sein. Dies gilt nicht nur für Geschäfte, sondern für nahezu jeden Bereich unseres Lebens. Es gibt Standardoptionen in Ihrem Büro und in Ihrem Auto, in Ihrer Küche und in Ihrem Wohnzimmer. Werbung

Mein Argument lautet: Wenn Sie die Standardentscheidungen in Ihrem Leben optimieren, anstatt zu akzeptieren, was Ihnen übergeben wird, ist es einfacher, ein besseres Leben zu führen. Sprechen wir jetzt darüber, wie das geht.

Design für Default

Obwohl die meisten von uns jederzeit die Freiheit haben, eine breite Palette von Entscheidungen zu treffen, treffen wir Entscheidungen häufig auf der Grundlage der Umgebung, in der wir uns befinden.

Wenn ich das zum Beispiel wollte, könnte ich beim Schreiben dieses Artikels ein Bier trinken. Allerdings sitze ich gerade mit einem Glas Wasser neben mir an meinem Schreibtisch. Es sind keine Biere in Sicht. Obwohl ich aufstehen, zu meinem Auto gehen, in den Laden fahren und ein Bier kaufen kann, werde ich es wahrscheinlich nicht tun, weil ich von einfacheren Alternativen umgeben bin - nämlich Trinkwasser. In diesem Fall ist ein Schluck Wasser die Standardentscheidung, die einfache Entscheidung.

Überlegen Sie, wie Ihre Standardentscheidungen während Ihres persönlichen und beruflichen Lebens gestaltet sind. Zum Beispiel: Werbung

• Wenn Sie mit Ihrem Telefon neben Ihrem Bett schlafen, ist es wahrscheinlich die Standardentscheidung, Social Media und E-Mails zu überprüfen, sobald Sie aufwachen.
• Wenn Sie in Ihr Wohnzimmer gehen und alle Ihre Sofas und Stühle dem Fernseher zugewandt sind, ist Fernsehen wahrscheinlich die Standardentscheidung.
• Wenn Sie Alkohol in Ihrer Küche aufbewahren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie die Standardentscheidung treffen, wenn Sie regelmäßig Alkohol trinken.

Natürlich können die Standardeinstellungen auch positiv sein.

• Wenn Sie bei der Arbeit eine Hantel neben Ihrem Schreibtisch lassen, ist es wahrscheinlicher, dass die Standardentscheidung darin besteht, einige schnelle Locken herauszupumpen.
• Wenn Sie den ganzen Tag über eine Wasserflasche bei sich haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie standardmäßig Wasser anstelle von Soda trinken.
• Wenn Sie Zahnseide an einem sichtbaren Ort (z. B. neben Ihrer Zahnbürste) platzieren, ist Zahnseide mit größerer Wahrscheinlichkeit die Standardentscheidung.

Forscher haben die Auswirkungen von Umweltstandards auf unsere Entscheidungsfindung als Entscheidungsarchitektur bezeichnet. Es ist wichtig zu wissen, dass Sie der Architekt Ihrer Wahl sein können. Sie können für die Standardeinstellung entwerfen. Vielen Dank an meine Freundin Christine Lai für das ursprüngliche Herauswerfen des Begriffs “Design für Standard” in einem Gespräch hatte ich mit ihr.

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So optimieren Sie Ihre Standardentscheidungen

Hier sind ein paar Strategien, die ich nützlich gefunden habe, um bessere Standardentscheidungen in meinem Leben zu entwerfen:

Einfachheit. Es ist schwierig, sich auf das Signal zu konzentrieren, wenn Sie ständig von Rauschen umgeben sind. Es ist schwieriger, sich gesund zu ernähren, wenn Ihre Küche mit Junk Food gefüllt ist. Es ist schwieriger, sich auf das Lesen eines Blogposts zu konzentrieren, wenn in Ihrem Browser 10 Registerkarten geöffnet sind. Es ist schwieriger, Ihre wichtigste Aufgabe zu erfüllen, wenn Sie in den Mythos des Multitasking verfallen. Im Zweifelsfall Optionen streichen. Werbung

Visuelle Hinweise. Wenn Sie im Supermarkt Artikel auf Augenhöhe in die Regale stellen, werden sie optischer und es ist wahrscheinlicher, dass sie gekauft werden. Außerhalb des Supermarkts können Sie visuelle Hinweise wie die Büroklammermethode oder die Seinfeld-Strategie verwenden, um eine Umgebung zu erstellen, die Ihre Aktionen visuell in die richtige Richtung lenkt.

Opt-Out vs. Opt-In. Es gibt eine berühmte Organspendenstudie, aus der hervorgeht, wie viele europäische Länder ihre Organspendenquoten in die Höhe schnellen ließen: Sie forderten die Bürger auf, die Spende nicht zuzulassen, sondern sie zu stornieren. Sie können etwas Ähnliches in Ihrem Leben tun, indem Sie Ihr zukünftiges Selbst im Voraus auf bessere Gewohnheiten einstellen. Zum Beispiel könnten Sie Ihre Yoga-Sitzung für die nächste Woche planen, während Sie sich heute motiviert fühlen. Wenn Ihr Training herumläuft, müssen Sie das Abmelden rechtfertigen, anstatt sich selbst zum Abmelden zu motivieren.

Beim Entwerfen für Standardeinstellungen kommt es auf eine sehr einfache Voraussetzung an: Verschieben Sie Ihre Umgebung so, dass die guten Verhaltensweisen einfacher und die schlechten schwieriger sind.

Für dich designt vs. Von dir designt

Standardeinstellungen sind nicht von Natur aus schlecht, aber die ganze Welt wurde nicht mit Blick auf Ihre Ziele entworfen. Tatsächlich haben viele Unternehmen Ziele, die direkt mit Ihren konkurrieren (ein Lebensmittelunternehmen möchte möglicherweise, dass Sie sich eine Tüte Chips kaufen, während Sie abnehmen möchten). Aus diesem Grund sollten Sie vorsichtig sein, alle Standardeinstellungen so zu akzeptieren, als ob sie die optimale Wahl wären. Werbung

Ich habe mehr Erfolg gefunden, indem ich ein Leben geführt habe, das ich gestalte, anstatt das Standardleben zu akzeptieren, das mir übergeben wurde. Hinterfrage alles. Sie müssen Ihre Umgebung ändern, optimieren und verschieben, bis sie Ihren Anforderungen entspricht. Ja, die Welt um dich herum prägt deine Gewohnheiten und Entscheidungen, aber es gibt etwas Wichtiges zu erkennen: Jemand musste diese Welt in erster Linie prägen. Nun, dieser Jemand kann du sein.

Dieser Artikel wurde ursprünglich auf JamesClear.com veröffentlicht.

Hervorgehobene Bildnachweis: Yohari Garcia Martnez über flickr.com