Geschäftslektionen aus einer unwahrscheinlichen Quelle Kinderbücher

Als Vater eines 5-Jährigen enthält meine Lektüre über den Geschäftserfolg oft zwei Klassiker des Geschäfts, die meine Tochter auch mag: "Der kleine Motor, der könnte" und 'Grüne Eier und Schinken'.

Diese Geschäftsbücher verfolgen zwei sehr unterschiedliche Herangehensweisen an das Geschäft und an mich, 'Grüne Eier und Schinken' ist der klare Gewinner. Werbung

Beide Bücher behandeln dasselbe Szenario: Sie stehen vor einem scheinbar unüberwindlichen Hindernis. Im 'Grüne Eier und Schinken', Sam I Am (unser Protagonist) muss einen Teller mit Lebensmitteln an einen Kunden verkaufen, der ein berechtigtes Argument gegen den Kauf vorbringt: Er mag keine grünen Eier und keinen Schinken. Für den Motor in "Der kleine Motor, der könnte", Er muss einen Berg besteigen, während er Clowns und Tiere schleppt.

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"Der kleine Motor, der könnte" ist der Ratgeber für Menschen, die Mühe mit Ergebnissen verwechseln, und ist ein Triumph gegen die Widrigkeiten. Dieses Thema eignet sich hervorragend für Filme (oder Kinderbücher), ist jedoch eine schlechte Strategie im Geschäftsleben. Hier ist, was an The Little Engine und seinen Erfolgschancen so furchtbar falsch ist:

• Er ist völlig unvorbereitet. Er war nicht in der Verfassung, den Berg zu besteigen.
• Er hatte keine Ressourcen. Er war ein Motor auf Schienen; Er hatte keine Flexibilität in seinem Ziel.
• Trotzdem verlor er seinen Fokus darauf, den Hügel zu überwinden - und verringerte seine Chancen, sein Hindernis zu überwinden, indem er bei jedem Stopp mehr Clowns und Tiere antrat. Obwohl er gut gemeint ist, riskiert er ein Scheitern, indem er seine Erfolgschancen verringert.

Unser kleiner Motor - unser Rocky Balboa vom Eisenbahnset - hat mit Sicherheit das Unmögliche geschafft. Er hatte sich zum Scheitern verurteilt, es aber nicht wegen der simplen, fehlgeleiteten Überzeugung des Autors, dass: Werbung

“Wenn wir uns nur anstrengen, wird es passieren.”

Viele Geschäftsbücher scheinen darauf zu basieren. Trotzdem sind viele Geschäftsbücher nur dafür geeignet, wackelige Tische davon abzuhalten, hin und her zu schaukeln.

Vergleichen wir das mal mit Sam I Am aus dem Dr. Seuss-Klassiker: Werbung

• Sam ist vorbereitet - nichts in dem Buch deutet darauf hin, dass er irgendwie nicht in der Lage war, den Pitch zu spielen.
• Sam verfügt über mehrere Ressourcen - Füchse, Kisten, Züge, Flugzeuge, Autos und Boote stehen zur Verfügung, um die Situation zu meistern. Sam hatte ein Netzwerk, um ihn zu unterstützen.
• Sam konzentrierte sich auf sein Ziel, die grünen Eier und den Schinken zu verkaufen, war aber bereit, seinen Ansatz zu ändern.
• Sam baute schrittweise auf dem Sell-In auf. Er hat nicht mit allen verfügbaren Ressourcen begonnen, er hat klein angefangen und schrittweise darauf aufgebaut. Während dieser Zeit baute er eine Beziehung zum potenziellen Kunden auf, obwohl er wiederholt abgelehnt wurde. Sam ließ sich von der Ablehnung nicht aufhalten und nahm sie nie persönlich, benutzte sie jedoch, um seinen Ansatz zu ändern, und seine durchweg positive Haltung verhinderte, dass er abschreckend wirkte - sein Kunde lehnte Sam niemals als Person ab.
• Sam war in seiner Botschaft klar und machte nicht den Fehler, den viele Verkäufer machen: Er fragte nach dem Geschäft, klar und eindeutig.
• Sam verwässerte seine Botschaft nicht, indem er Rohkaffee anbot oder ein ergänzendes Spielzeug für fröhliche Mahlzeiten einlegte, um den Verkauf angesichts von Hindernissen zu versuchen. Er glaubte an sein Produkt und zeigte Ausdauer, Einsatzbereitschaft und Flexibilität, indem er dem Kunden zahlreiche Optionen anbot, während er auf dem Laufenden blieb.

Am Ende zeigte Sam I Am den realistischeren Geschäftsansatz - verbunden mit einer soliden Arbeitsmoral - und erhielt die Ressourcen und Schulungen, um erfolgreich zu sein. (Es ist vielleicht auch das einzige Geschäftsbuch, das sich reimt.)

Während beide Protagonisten den Willen hatten, erfolgreich zu sein, war Sam mit seiner Anpassungsfähigkeit, Konzentration und seinem Verständnis des Marktes auf Erfolg eingestellt.

Also ... soll Sam lieber Ihr Produkt oder diesen Motor vermarkten?? Werbung

(Bildnachweis: Kinder genießen das Lesen über Shutterstock)