9 Strategien, mit denen Sie Ihre Ideen erfolgreicher verkaufen können

Eine häufige Frage von Menschen in allen Karrierephasen ist, was eine Person tun kann, um eine neue Idee besser zu verkaufen, sei es an einen Kunden oder innerhalb einer Organisation. So schön es auch wäre, eine Standardformel zu haben, die immer funktioniert, der Erfolg hängt wirklich von den Einzelheiten Ihrer Situation ab.

Es gibt jedoch eine Reihe gängiger Strategien, die Sie in Betracht ziehen können. Ihre beste Vorgehensweise besteht darin, eine Vielzahl von Ansätzen zu verwenden, um Ihre Ideen wirkungsvoller und überzeugender zu machen. Diese neun Strategien sind ein guter Anfang, um in Ihr Ideenverkaufs-Toolkit aufgenommen zu werden:

1. Bringen Sie die Fakten hinter Ihre Idee

Stellen Sie sicher, dass Sie eine faktenbasierte, logische Unterstützung aufbauen, um Ihre Idee zu untermauern. Wenn die Fakten nicht sofort verfügbar sind, suchen Sie nach neuen oder nicht traditionellen Informationsquellen. Stellen Sie die Informationen zusammen, die Sie benötigen, um einen auf Fakten basierenden Fall zu entwickeln, warum Ihre Idee Ergebnisse liefert, die das Unternehmen benötigt. Werbung

2. Verknüpfen Sie Emotionen mit den Fakten, die Ihre Idee stützen

Denken Sie an die großartigen Geschichten der Welt. Sehr wenige bestehen nur aus Fakten. Sie alle sind stark in Charakteren und Emotionen verwurzelt. Entwickeln Sie die überzeugendste Handlung, die mit Ihrer Idee Sinn macht und bei potenziellen Unterstützern emotionale Verbindungen dazu schafft.

3. Stellen Sie Ihre Idee dar

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Erstellen Sie, je nachdem, was angemessen ist, ein frühes Modell dessen, was Sie erreichen möchten. Es kann sich unter anderem um ein Bild, ein Storyboard, ein Video oder einen tatsächlichen Prototyp handeln. Helfen Sie anderen, sich an Ihrer Idee zu beteiligen, indem Sie die Interaktion mit einer frühen Version des Endergebnisses vereinfachen, das Sie liefern möchten.

4. Erstellen Sie eine klare Implementierungs-Roadmap Werbung

Wenn es keine offensichtlichen Schritte gibt, wie eine Idee Wirklichkeit werden kann, ist sie möglicherweise bei der Ankunft in einer Organisation tot. Brechen die “wie's geht” hinter Ihrer Idee stehen, damit wichtige Stakeholder den Aufwand und die Investition, die erforderlich sind, um eine Idee in die Realität umzusetzen, klar erkennen können.

5. Vereinfachen Sie die Unterstützung Ihrer Idee

Machen Sie es den Entscheidungsträgern leicht, Ihre Idee zu finden, indem Sie so viele Hindernisse wie möglich beseitigen. Überlegen Sie, ob es sinnvoll ist, Ihre Idee in leicht verdauliche (d. H. Unterstützende, finanzierende, umzusetzende) Teile aufzuteilen. Vielleicht können Sie Ihre Idee besser verkaufen, indem Sie den Weg der Goldlöckchen mit gehen “zu viel” und “zu klein” Versionen rund um die Option, die Sie möchten. Drängen Sie auf die GROSSE Idee, aber geben Sie sich gerne mit der zufrieden “genau richtig” Option dazwischen.

6. Bauen Sie Ihre Unterstützung leise nacheinander auf

Anstatt auf ein großes Meeting zu warten, um Ihre Idee vorzustellen und zu sehen, wie es läuft, bauen Sie Ihre Unterstützung im Voraus von Person zu Person auf. Sprechen Sie im Voraus mit Einzelpersonen, teilen Sie mit, wohin Sie möchten, und bitten Sie um Input und Unterstützung. Wenn jemand individuell unterstützend ist, aber später antagonistisch oder unverbindlich wird “großes Treffen,” Sie können ihre Erinnerung an eine frühere günstige Position jederzeit taktvoll auffrischen. Werbung

7. Seien Sie bereit für den richtigen Moment

Einige Ideen werden ihrer Zeit voraus sein, wenn Sie daran arbeiten. Mach weiter. Führen Sie die gesamte Vorbereitung durch, lassen Sie Ihre Annahmen und Ideen von anderen in Frage stellen und verfeinern Sie sie. Lesen Sie dann die Organisations- oder Markt-Teeblätter so gut Sie können, damit Sie die Idee vorstellen können, wenn es wirklich der richtige Zeitpunkt ist.

8. Sichere sichtbare Drittanbieter-Validierung für Ihre Idee

Es ist immer hilfreich, einen einflussreichen Sprecher zu haben, der Ihre Idee unterstützt. Innerhalb einer Organisation stammt Ihre Drittanbieter-Validierung möglicherweise nicht von einem TV-Star. Es ist wahrscheinlich, dass hochrangige Führungskräfte bereit sind, ihr politisches Kapital für die Unterstützung der Organisation einzusetzen. Ermitteln Sie, wer die wichtigsten Einflussfaktoren sind, und fördern Sie Ihr Interesse und Ihre Unterstützung für Ihre Idee.

9. Wählen Sie einen anderen Verkäufer Werbung

Es könnte jemand anders sein, der mit Ihrer Idee effektiver umgehen kann als Sie. Wenn Sie der Meinung sind, dass dies der Fall ist, ziehen Sie in Betracht, DIESE Person als Verkäufer einzustellen. Oder geben Sie die Idee an jemanden weiter, der sie besser fördern und weiterentwickeln kann als Sie. Wenn Sie wirklich daran interessiert sind, die Organisation in erster Linie zu verbessern, sollte es wichtiger sein, die Idee voranzutreiben und von jemand anderem umzusetzen, als das Eigentum an einer großartigen Idee zu behalten, die niemals das Licht der Welt erblickt.

Zusammenfassung

Diese Strategien sind ein Ausgangspunkt. Passen Sie sie an, kombinieren Sie sie oder trennen Sie sie voneinander, damit sie in Ihrem Unternehmen optimal funktionieren und erfolgreiche neue Ideen optimal nutzen können.