Sie werden so fliegen, nachdem Sie diese 5 Bücher gelesen haben

Gib es zu. Wir möchten, dass die Menschen sich auf unsere Ideen und Überzeugungen einlassen. Wir möchten gerne wissen, dass wir Recht haben und wenn andere zustimmen, werden Ihr Wert und Ihre Intelligenz bestätigt. Wir überzeugen ständig Menschen absichtlich und unbeabsichtigt. Verkäufer überreden andere zum Kauf; Vermarkter überzeugen das Publikum, es zu mögen; Sie überreden Ihren Chef, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu geben. Wir können auf keinen Fall leugnen, dass Überredung die moderne Tötungsfertigkeit ist, die man in jeder Karriere spielen kann. Es gibt jedoch einige, die diese Fähigkeit offenbar viel besser beherrschen als andere. Glücklicherweise haben wir eine Auswahl an Büchern für Sie zusammengestellt, um Ihr Überzeugungsspiel zu verbessern und das zu übernehmen, was Ihnen gehört.

Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer von Daniel H. Pink

Nach Angaben des US-amerikanischen Amtes für Arbeitsstatistik verdienen mehr als 15 Millionen Menschen täglich ihren Lebensunterhalt, indem sie jemanden zum Kauf überreden. In diesem Buch geht es um menschliches Verhalten, Motivation und darum, wie JEDER “verkauft”.

Verkaufen ist menschlich enthüllt die neuen ABCs der Bewegung anderer (es ist nicht mehr “Immer über das Schließen”) und erklärt, warum Extravertierte nicht die besten Verkäufer sind. Pink gibt praktische Rahmenbedingungen und Theorien für den Abschluss des Geschäfts. Das Buch ist unglaublich informativ und wird jedem empfohlen, der einen Job hat oder sogar irgendeine Art von Beziehung, die eine Form von Überzeugungsarbeit beinhaltet.

Lesedauer: 3 Stunden 51 Minuten Werbung

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Made to Stick: Warum manche Ideen überleben und andere sterben von Chip Heath und Dan Heath

Was ist eine klebrige Idee? Es ist eine Idee, die so beeindruckend ist, dass sich das Publikum daran erinnern und sie annehmen kann. Im Buch Gemacht, um zu haften, Die Autoren bieten sechs Prinzipien an, um eine klebrige Idee zu entwickeln. Die Leser werden ermutigt, über eine große Idee nachzudenken und diese sechs Prinzipien zu testen, darunter Einfachheit, Unerwartetheit, Konkretheit, Glaubwürdigkeit, Emotionen und Geschichten.

Das Buch selbst übernahm die Prinzipien und lieferte viele Geschichten (Beispiele) aus dem gemeinnützigen Sektor, wie diese Organisationen hart daran arbeiten, die Botschaft zu verbreiten, einschließlich Beispielen von Wohltätigkeitsorganisationen, die den Mutter-Teresa-Effekt verwendeten.

Lesedauer: 4 Stunden 7 Minuten Werbung

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Ja !: 50 wissenschaftlich nachgewiesene Methoden, um zu überzeugen von Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini und Steve J. Martin

Kleine Änderungen können einen großen Unterschied in Ihrer Überzeugungskraft bewirken. Während wir glauben, dass die menschliche Kommunikation eine Form der Sozialwissenschaft ist, versucht das Buch, die menschliche Überzeugung mit der Wissenschaft zu entschlüsseln und uns praktische Tricks zu liefern, um überzeugender zu sein.

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Die Autoren wiesen darauf hin, dass Forscher, die sich mit Überzeugungsarbeit befasst haben, eine Reihe von verborgenen Regeln aufgedeckt haben, um Menschen in Ihre Richtung zu bewegen. Hier ist ein kleiner Einblick in einige seiner Prinzipien, um Ausdrücke zu überzeugen - Gegenerwiderung (das Spiegeln dessen, was andere tun, kann die Sympathie steigern); und Knappheit kennen wir alle die Wirkung der “Letztes Stück” auf allen shopaholics. Das Buch bietet weitere nützliche wissenschaftliche Erkenntnisse, die leicht auf das tägliche Gespräch und sogar in einem geschäftlichen Umfeld anwendbar sind.

Lesedauer: 3 Stunden 52 Minuten Werbung

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Ogilvy über Werbung von David Ogilvy

Dies kann keine überzeugende Bücherliste sein, ohne dass der Werbegigant David Ogilvy etwas dagegen unternommen hat. Obwohl diese Lektüre vor Jahrzehnten verfasst wurde und Informationen enthält, die als veraltet angesehen werden können (insbesondere seit sich die Werbung weiterentwickelt hat und mit dem Aufkommen des Internets), ist vieles davon immer noch solide und relevant. Beispiele in den Büchern sind alle klassischen, bekannten Anzeigen / Kampagnen, einschließlich der Got Milk-Kampagne.

Werbung ist die Branche, die überzeugt, und wir können dieser Branche mit Milliardeneinnahmen mit Sicherheit viele Tipps entziehen, um sie für unsere Geschäftsüberredung einzusetzen.

Lesedauer: 3 Stunden 10 Minuten Werbung

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Ansteckend: Warum Dinge auffallen von Jonah Berger

Ansteckend ist das Buch, nach dem Sie suchen sollten, wenn Sie eine Alternative zu herkömmlicher Werbung benötigen. Berger bietet Einblicke in die mächtigste Gratiswerbung aller Zeiten - Mundpropaganda.

Warum reden die Leute mehr über bestimmte Produkte und Ideen als über andere? Warum sind manche Geschichten und Gerüchte ansteckender? Und was macht Online-Inhalte viral?

Die preisgekrönte Lektüre kombiniert echte Geschäftsgeschichten mit Konsumentenverhaltenspsychologie, um zu unterstützen, wie Sie Ihre Kunden zum Kauf bestimmter Produkte überreden können, und enthüllt im Wesentlichen die Geheimnisse für Unternehmen, die als kostenlose Werbung Mundpropaganda bei ihren Kunden schaffen können. Dies ist mit Sicherheit ein Buch, das man lesen sollte, wenn man sein Geschäft ausbauen und in der Menge auffallen möchte, ohne viel Geld auszugeben

Lesedauer: 3 Stunden 37 Minuten

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