Warum Wer du kennst besser ist als Was du kennst

Denken Sie eine Sekunde darüber nach, wie die meiste Erst-Welt-Bildung aufgebaut ist: Es geht oft darum Was Sie wissen, was die Menge der Konzepte bedeutet. Dies ist oft der Grund, warum Schüler fragen “Ist das auf dem Prüfstand??” Sie wollen sicher sein, was sie wissen: Ist es die richtige Mischung aus dem, was sie wissen sollen??

Auch außerhalb der Schule werden die Schüler häufig aufgefordert, mehr zu lesen und neue Fähigkeiten zu erwerben. Es geht immer mehr um Quantität. Dies kann zu einer Kultur von überplanmäßigen Kindern und ängstlichen Eltern führen.^[1]

Tony Robbins und Tim Ferriss haben dies in einer Podcast-Episode angesprochen: Es gibt Leistungskulturen und Erfüllungskulturen.^[2] Erfolgskulturen konzentrieren sich auf die Menge der Aufgaben oder Ziele, die erreicht wurden. Die Anzahl ist wichtiger als alles andere. In Erfüllungskulturen geht es mehr um persönliche Zufriedenheit, Wachstum, Glück usw. - und weniger darum, eine bestimmte Zahl zu erreichen.

Amerika und viele Länder der Ersten Welt sind größtenteils Leistungskulturen, daher konzentrieren wir uns viel auf was wir wissen. Was ist, wenn das der falsche Ansatz ist? Werbung

Warum “wen kennst du” zählt mehr

Was ist mit dem Kennenlernen von mehr Menschen? Und was ist mit Wissen die richtigen Leute?

Der Umgang mit anderen Menschen spielt bei den meisten von uns eine große Rolle, unabhängig davon, ob Sie in einem Callcenter arbeiten, Immobilien verkaufen oder Marketinglösungen für kleine Unternehmen entwickeln.

Wie wir mit anderen auskommen, ist oft der größte Indikator für den Erfolg. Reed Hastings, der CEO von Netflix, hat sogar andere Führungskräfte vor Neueinstellungen gewarnt “der geniale Ruck” - Jemand, der auf dem Papier mit Zielen und Zahlen gut abschneidet, aber eine eingeschränkte Sympathie hat und Teamkollegen entfremdet.^[3] Werbung

Die Quintessenz ist, dass die Menschen um Sie herum Sie beeinflussen: Sie können glücklicher, gesünder und erfolgreicher werden - oder umgekehrt. Basierend auf den Forschungen von Nicholas Christakis in Yale ist der größte Teil dieses Einflusses passiv und allmählich. Sie können es nicht einmal bemerken, wie es passiert.^[4] Aber im Laufe der Zeit werden Sie ein Spiegelbild derer, mit denen Sie Zeit verbringen. Es ist wichtig zu verstehen, wer sich in Ihrem unmittelbaren Netzwerk befindet und ob es sich um eine gute Ergänzung oder eine toxische Substanz handelt.

Auf professionellerer Ebene ist Adam Rifkin einer der erfolgreichsten Konnektoren und Netzwerker im Silicon Valley - ein riesiges Geschäftszentrum - und organisiert einmal im Monat 106-Meilen-Meetups.^[5] Für Ingenieure und Programmierer sind diese Ereignisse zu den wichtigsten technischen Ereignissen geworden, und häufig erhalten die Menschen neue Jobs direkt von diesen Ereignissen.

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Es geht mehr um wen kennst du - und dafür sorgen, dass das die richtigen Leute sind - als was du weißt. Werbung

So lernen Sie die richtigen Leute kennen

Es gibt eine Million Artikel online über bessere Vernetzung und erste Eindrücke, damit wir diese Wege nicht beschreiten. Sie haben wahrscheinlich schon viele Ratschläge über Augenkontakt gehört und diskutieren nur in 20% der Fälle über sich selbst (die meisten Leute drehen dies um und diskutieren in 80% der Fälle über sich selbst)..

Betrachten Sie stattdessen einige dieser Ansätze:

• Danke den Menschen um dich herum. Dies zeigt Wertschätzung für ihre Bemühungen, und Sie erinnern sich auch daran, wie gesegnet Sie sind und sich dabei besser fühlen. Hören “Vielen Dank” von anderen stärkt wirklich die meisten Beziehungen.
• Gib mehr als du bekommst. In der Tat zu versuchen “nehmen” (Zahlen, Stellenangebote usw. abrufen) ist in einem Netzwerkkontext weitaus mehr der Fehlerpfad, da niemand einen Abnehmer mag, der niemals gibt. Seien Sie die Person, die sich bei Veranstaltungen zur Verfügung stellt und bietet, anderen zu helfen oder Ressourcen zu finden. Die meisten werden sich erinnern, und wenn es Zeit für das Gegenteil ist, haben Sie Verbindungen.
• Bitte um Hilfe, teile deine Gedanken. Kurz gesagt, sei sozial. Verbinden. Diskutieren. Ideen austauschen. Menschen sind soziale Tiere. Das ist einer unserer großen Vorteile. Seien Sie das, wenn Sie sich vernetzen und Verbindungen aufbauen.
• Verbinde dich um dein Interesse. Einer der erfolgreichsten Networker in Davos, Rich Stromback, hat das behauptet “99% der Vernetzung ist Zeitverschwendung” weil vielen Menschen der erste Eindruck zu wichtig ist.^[6] Kümmere dich stattdessen darum, dich wirklich mit deinen Interessen zu verbinden.
• Erkenne, dass dies nicht einfach sein wird. Beziehungsaufbau braucht Zeit, um effektiv zu sein. Jeff Goins hat dies gut beschrieben: Man muss sich wohlfühlen, auf die richtigen Leute zuzugehen, sich mit Ablehnung abfinden (sehr hart), verstehen, dass nichts über Nacht passiert, ungeachtet dessen, was die Populärkultur uns zeigen könnte, und bereit sein, auf einige Menschen mit Ihren Ängsten zuzugehen, weil dies so ist wird Sie echt erscheinen lassen und Sie möglicherweise in sie hineinziehen.

Starten Sie die Verbindung

Stellen Sie sich diese Fantasiesituation vor: Sie wissen alles auf der Welt. Jede einzelne Tatsache. Jedes einzelne Stück Wissen. Alles davon. Wenn du diese Person wärst, aber keine anderen Menschen kennst oder nicht wüsstest, wie du mit Menschen sprechen oder dich mit ihnen verbinden kannst, wie weit würdest du kommen??

Nicht sehr weit. Werbung

Stellen Sie sich vor, Sie wissen 1/4 von dem, was diese Person tut. Ihnen fehlt viel. Sie kennen nicht so viele Dinge, aber Sie kennen Menschen und haben Beziehungen. Denke, diese Person wird weit gehen?

Ja.

Es ist nicht Was Wissen Sie. Es ist Wer. Verbindung pflegen.

Referenz

[1]	^	CNN: Überplanmäßige Kinder, ängstliche Eltern
[2]	^	Tim Ferris: Tony Robbins - Über Leistung versus Erfüllung
[3]	^	Der Kontext der Dinge: Das Paradoxon des brillanten Trottels
[4]	^	Yale Insights: Was lernen wir aus unseren Netzwerken??
[5]	^	Bellen Sie den falschen Baum an: Silicon Valley's bester Networker lehrt Sie seine Geheimnisse
[6]	^	Harvard Business Review: 99% der Vernetzung ist Zeitverschwendung