Mit NAKED bekommen Sie, was Sie wollen

Wir alle haben Ziele, Ambitionen und Wünsche.

Mit anderen Worten, wir alle will Dinge.

Vielleicht wollen wir sie für uns selbst, vielleicht wollen wir sie für unsere Lieben, und vielleicht wollen wir sie für unsere Gesellschaft oder die ganze Welt.

Was auch immer es ist, wir alle wollen etwas.

Und normalerweise brauchen wir andere Leute, die uns helfen oder mit uns zusammenarbeiten, um diese Dinge zu bekommen.

Die Frage ist, wie wir sie dazu bringen, uns zu helfen. Wie bringen wir sie dazu, aufzuhören, was sie tun, kümmern uns um das, was wir beschreiben, und bekommen, was Sie wollen?

Holen Sie sich, was Sie wollen: Die nackte Wahrheit

Kaum jemand wird dir helfen, nur um dir zu helfen; es muss etwas für sie drin sein. Werbung

Das ist nicht falsch und nicht unfreundlich, es ist nur die menschliche Natur. Fremde helfen normalerweise Fremden nicht, es sei denn, sie haben einen Vorteil.

Dieser Nutzen könnte ein Ergebnis sein, das sie wünschen, Informationen oder Wissen, das sie wollen, oder sie könnten irgendeine Art von persönlichem Interesse an Ihrem Erfolg haben.

Es gibt gelegentlich altruistische, gutherzige Ausnahmen, aber in den meisten Fällen kann es eine Herausforderung sein, jemanden zu einer von Ihnen gewünschten Aktion zu bewegen. Die Sache ist jedoch, dass es viele Gelegenheiten gibt, in denen wir es tun müssen; Vom Einkaufen über unser soziales Leben bis hin zu unseren Familien und Geschäften.

Hört sich das für Sie etwas schäbig an??

Nun, es kann sicherlich sein, aber es muss nicht sein, und eigentlich SOLLTE es NICHT sein.

Bevor ich mich mit der Frage befasse, wie man Menschen davon überzeugen kann, dass sie das wollen, was Sie wollen, lassen Sie uns ein wenig darüber reden, wie man es NICHT macht ...

Nicht über Artistik oder Manipulation

Wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie müssen Trick Leute denken, dass sie wollen, was Sie wollen, Sie haben es falsch verstanden.

Dies ist ein weit verbreitetes Missverständnis in der Welt der Pick-up-Artistik - Pick-up-Künstler helfen Menschen dabei, Dinge zu rechtfertigen, die sie gerne tun, aber nicht wirklich wollen und die sie wahrscheinlich am Morgen bereuen werden. Werbung

Dies ist im Kontext einer ernsthaften Beziehung völlig unhaltbar. Wir haben diesen ganzen Freund, der immer seine Hand ausgeteilt hat - für Ihre Zeit, Ihren Rat, sogar Ihr Geld, und er hat nie den Gefallen erwidert oder auch nur einen Vorwand gemacht, dies zu tun! Es kann eine Weile dauern, aber früher oder später werden Sie diesen Freund losschneiden!

Du hast diese Erfahrung gemacht, oder? Vielleicht nicht nur mit einem Freund, sondern in einem anderen Kontext?

Wir verwenden das Beispiel eines Kaufs (um zu vermeiden, dass das Familientheater von Thanksgiving ausgebaggert wird!):

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Denken Sie an eine Zeit, in der Sie gesäumt und gehauen haben und schließlich etwas gekauft haben, vielleicht gegen Ihr besseres Urteilsvermögen, und dann festgestellt haben, dass es wirklich, wirklich ein Fehler war. Als Sie zu dem Schlangenölverkäufer gingen, der Sie davon überzeugt hat, zu kaufen, haben sie sich kaum die Zeit genommen, Ihnen zuzuhören.

Hast du dich entfremdet gefühlt? Wütend? Angewidert? Verletzt?

Die gleichen Gefühle tauchen auf, wenn auch manchmal langsamer und unter dem Radar in weniger formalen Beziehungen; Vielleicht der homer-simpson-artige Nachbar, der Ihren Rasenmäher für immer ausleiht, aber seinen Hund in Ihrem Vorgarten sein Geschäft machen lässt. Jemand, der die Menschen in seinem Leben ausnutzt und ausnutzt, ist ein Betrüger, so wie es der Schlangenölverkäufer und der Pick-up-Artist sind.

Niemand möchte einem Betrüger helfen, und Sie werden feststellen, dass Sie es früher alleine schaffen, als Sie sich vorstellen können, wenn Sie Menschen manipulieren und missbrauchen.

Alles über Verführung und Überredung

Verführung und Überredung sind ein Tanz - sie passieren, wenn zwei Personen ankommen zusammen auf ein gemeinsames Ziel. Werbung

Wenn du verführen und überzeugen willst, musst du verstehen, warum etwas gut für dich ist, aber auch, warum es gut für sie ist.

Und ich spreche nicht von den warmen Unschärfen, die jemand durch Ihre Hilfe bekommt (obwohl Sie die Kraft eines warmen Fuzzy niemals unterschätzen). Ich spreche von den wirklichen, soliden Vorteilen, die eine Person daraus ziehen kann, wenn sie ihre Wünsche und Bedürfnisse an Ihren ausrichten kann. Es gibt mehrere Schritte zur überzeugenden Überzeugung:

• Zeit damit verbringen, eine Beziehung zu Menschen aufzubauen zuerst.
• Zuhören, was sie sagen und ehrlich antworten.
• Sich zurückziehen, wenn Ihre Ziele nicht aufeinander abgestimmt sind - ohne harte Gefühle.
• Und sobald Sie das bekommen, was Sie wollen, sei es eine Fahrt zum Einkaufszentrum oder eine Spende an Ihre Wohltätigkeitsorganisation, nehmen Sie sich die Zeit, sich bei der Person zu bedanken, die Ihnen geholfen hat.

Sie sehen, Verführung und Überzeugung sind nicht immer schlecht - sie können fantastisch sein, wenn der Prozess transparent ist. Verführung ist, wenn sie richtig eingesetzt wird, ein Vergnügen für alle Beteiligten. Überzeugung ist das gleiche - es ist die Methode, mit der Sie jemanden ermutigen, eine Entscheidung zu treffen, die für Sie beide gut ist.

Sexy zu dir ist nicht sexy zu mir!

Was für mich sexy und verführerisch ist, ist vielleicht nicht das, was für Sie sexy und verführerisch ist. Menschen reagieren auf verschiedene Dinge - das macht die Welt zu einem wundervollen, faszinierenden Ort und zu einem Teil dessen, was menschliche Beziehungen so aufregend und lohnend macht.

Es gibt “Best Practices” Natürlich: Ehrlichkeit, Zuhören, Einfühlungsvermögen usw. - aber es gibt keinen besten Weg, sich auf den Tanz der Verführung und Überzeugung einzulassen.

Der erste Schritt, um den Tanz der verführerischen Überredung zu beginnen, besteht darin, die Person kennenzulernen, von der Sie etwas wollen - was sie zum Ticken bringt, was sie braucht und was sie wertschätzt.

Im Geschäftsleben schaffen Sie hierfür ein umfassendes Kundenprofil - ein Spickzettel im Herzen Ihres idealen Kunden. Sobald Sie wissen, was diese Person zum Ticken bringt, können Sie die Informationen verwenden, um ihnen das zu geben, was sie wollen, wann sie es wollen.

Im Leben, in Ihren Beziehungen ist es subtiler. Sie müssen Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, was die Person motiviert, von der Sie etwas wollen. Werbung

Wenn Sie auf der Suche nach Spenden für eine Lebensmittelbank sind, können Sie sich an die Bürgerpflicht eines Nachbarn wenden. Sie wissen, dass sie eine haben, weil sie jeden Tag die Flagge hissen, höflich und freundlich gegenüber Passanten sind und das Recycling peinlich genau am festgelegten Tag zur festgelegten Stunde herausbringen.

Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, und wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese herauszufinden und Ihre Anfrage in diesem Licht zu formulieren, sind Ihre Erfolgschancen viel höher.

Und die Person, von der Sie etwas wollten, wird sich wahrscheinlich bei Ihnen für die Gelegenheit bedanken.

Das klingt jetzt nicht allzu schmuddelig, oder??

Ich habe mein Bestes getan, um diese Idee in einem Rahmen zu kompilieren, der sowohl Spaß macht als auch informativ ist. Ich nenne es das Naked-Marketing-Manifest. Es hilft Ihnen dabei, die Motivatoren in den Menschen zu identifizieren, mit denen Sie zu tun haben, und dann Ihre Aktivitäten darauf abzustimmen, sodass Sie glückliche, loyale und langfristige Beziehungen haben - und nicht allein und verachtet von allen, mit denen du befreundet warst.

(Bildnachweis: Truth Road Sign via Shutterstock)

Danny Iny (@DannyIny) ist der Mitbegründer von Firepole Marketing, dem “Freddy Krueger vom Bloggen”, und der Co-Autor (mit Guy Kawasaki, Brian Clark und vielen anderen) von Engagement from Scratch! (erhältlich bei Amazon oder als Kostenfreier Download). Das Neueste und Beste, was Sie von ihm bekommen können (natürlich kostenlos), ist sein Naked Marketing Manifesto, über Marketing, das wirklich funktioniert!