Robert Barton
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Die Remix-Kultur Regeln!!! Drüben bei Simplenomics hat Mike meinen (etwas umstrittenen) Beitrag "Arbeit wie ein Pirat" in eine Überarbeitung umgeschrieben: Verkauf wie ein Pirat. Der Rat ist hervorragend, vor allem, wenn man bedenkt, dass ich ein schlechter Verkäufer bin und es liebe, von Kennern darüber zu lernen. Hier ist ein Beispiel für eine Umschreibung von Mike:
Ein Pirat ist nicht sein Schiff - Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist nur der Anfang. Was Sie für oder mit dem Kunden tun können, ist das echte Produkt. Vorteile sind der Grund, warum wir etwas kaufen. Ich habe einen neuen Steinbohrer gekauft, weil ich ein Loch durch meine Steine für mein Dish Network-Kabel wollte, nicht, weil ich den neuen Steinbohrer wollte.
Lernen Sie, das Endergebnis und nicht die Funktionen zu verkaufen, und Sie werden nicht so viel Zeit für jeden Verkauf oder, schlimmer noch, so viel Zeit verlieren, wenn Sie nicht verkaufen.
Vorausgesetzt, Sie sind im Lager, die bereit waren, die Prämisse aus der Geschichte zu abstrahieren, sehen Sie sich auf jeden Fall diesen interessanten Gesichtspunkt in Bezug auf den Verkauf an.
Verkaufe wie ein Pirat - [Simplenomics]