Verkaufen Sie schneller und intelligenter 5 Time Management Hacks für Verkäufer

Zeit ist Geld, wie das alte Sprichwort sagt, und das ist nie wahrer als für ein Verkaufsteam. Das Problem ist, dass ein Verkäufer nie genug Zeit zu haben scheint. Es gibt Anrufe zu tätigen, Zitate zusammenzustellen und Präsentationen zu halten. Darüber hinaus wird viel Zeit für nicht-vertriebliche Tätigkeiten aufgewendet. Das Ergebnis für viele Verkäufer ist, dass sie sich überfordert fühlen und nie genug Zeit haben, um all die Verkäufe zu tätigen, die sie möchten.

In Wirklichkeit besteht der Unterschied zwischen großen Verkäufern und guten Verkäufern oft darin, dass große Verkäufer wissen, wie sie mit ihrer Zeit umgehen sollen. Indem sie jede Minute voll ausnutzen, können sie die alltäglichen Aufgaben erledigen und haben noch genügend Zeit, um tatsächlich zu verkaufen.

Hier sind fünf der effektivsten Zeitmanagementstrategien, mit denen Sie sicherstellen können, dass Sie mehr verkaufen können, ohne jeden Tag viele Stunden aufwenden zu müssen: Werbung

1. Nehmen Sie zuerst harte Projekte in Angriff

Jeder hat ein oder zwei Dinge, auf die er nie Lust hat. Bei einigen Wiederholungen kann es zu Kaltakquise kommen. Für andere könnte es sein, dass Informationen in das CRM-System eingegeben werden. Viele Menschen hassen es, E-Mails zu lesen und zu schreiben.

Das Fazit ist, dass es einfach ist, diese Aufgaben zu verschieben und weniger wichtige Aufgaben zu verschieben. Wenn Sie wirklich ein Meister des Zeitmanagements werden möchten, müssen Sie Ihre unangenehmsten Aufgaben so schnell wie möglich erledigen. Dies entlastet den Rest Ihres Tages und macht alles ein bisschen einfacher.

2. Vergessen Sie Multitasking

Multitasking ist für viele vielbeschäftigte Profis ein Ehrenzeichen, das jedoch in der Regel mehr schadet als nützt. Wenn Sie zwischen zwei Aufgaben wechseln, verlieren Sie an Schwung und arbeiten an beiden langsamer. Werbung

Wenn Sie etwas erledigen, lesen Sie es bis zum Ende durch, bevor Sie zu einer anderen Aufgabe wechseln. Dies hält Ihren Schwung aufrecht und ermöglicht es Ihnen, alles schneller zu beenden, als wenn Sie versucht hätten, alles auf einmal in Angriff zu nehmen.

3. E-Mail auf ein Minimum beschränken

Da E-Mails jetzt an Smartphones gebunden sind, kann es aufgrund einer eingehenden Nachricht leicht passieren, dass sie jeden Tag Dutzende Male abgelenkt werden. Ihre Zeit wird besser genutzt, wenn Sie nicht den ganzen Tag über E-Mails abrufen und stattdessen nur zu festgelegten Zeiten auf Nachrichten antworten. Sie können morgens, nachmittags und kurz vor Ihrer Abreise für den Tag halbstündige Blöcke einplanen. Dies minimiert Ablenkungen und ermöglicht es Ihnen, sich auf wichtigere Aufgaben zu konzentrieren.

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Viele Verkäufer zögern, dies zu tun, weil sie Angst haben, etwas Wichtiges zu verpassen. Was passiert, wenn ein großer Kunde eine dringende Nachricht sendet? Hierfür gibt es mehrere Lösungen. Zunächst können Sie Warnungen erstellen, um Sie zu benachrichtigen, wenn etwas wirklich Dringendes eintritt (von einem bestimmten Kunden, der bestimmte Schlüsselwörter enthält usw.). Sie können dies auch als Gelegenheit nutzen, um Ihren besten Kunden einen Mehrwert zu bieten, indem Sie ihnen Zugang zu einer speziellen "VIP" -E-Mail-Adresse gewähren, die Sie rund um die Uhr überprüfen. Egal wie Sie damit umgehen, der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass nur wirklich wichtige E-Mails Ihre sofortige Aufmerksamkeit erhalten. Werbung

4. Gruppenaktivitäten

Wenn Sie eine bestimmte Aufgabe erledigen, geraten Sie in eine Rille. Es ist ähnlich wie beim Muskelaufbau - je öfter Sie es benutzen, desto besser und stärker wird es. Anstatt beispielsweise Anrufe zu tätigen und sofort eine Folge-E-Mail zu senden, müssen Sie die Aufgaben aufteilen.

Sie können effizienter telefonieren und Nachrichten hinterlassen, wenn Sie nicht ständig den Rhythmus durch das Schreiben von E-Mails durchbrechen. Senden Sie Ihre E-Mails später an einem Tag, an dem die Wahrscheinlichkeit, dass andere Benutzer abheben, geringer ist.

5. Priorisieren Sie die Aufgaben jeden Tag

Der beste Weg, um sicherzustellen, dass alles jeden Tag erledigt wird, besteht darin, es aufzuschreiben und beim Abschließen abzuhaken. Priorisieren Sie jede Aufgabe auf drei Arten: Aufgaben, die an diesem Tag erledigt werden müssen, Aufgaben, die in den nächsten Tagen erledigt werden müssen, und Aufgaben, die Sie erledigen möchten, wenn Sie Zeit haben. Arbeiten Sie zuerst die wichtigsten Aufgaben ab und versuchen Sie, zu Ihrer dritten Liste zu gelangen. So bleiben Sie auf das Wesentliche fokussiert und haben auch die Zukunft im Blick. Werbung

Fazit:

Verkäufer zu sein, ist eine schwierige Aufgabe mit vielen Aufgaben, die jeden Tag erledigt werden müssen. Indem Sie Ihre Zeit effektiver verwalten und die oben erläuterten Ratschläge befolgen, können Sie jedoch mehr Zeit für Ihre wertvollsten Aktivitäten aufwenden. Sie werden sich von Stress befreien und am Ende viel mehr verkaufen.