Ein Trick, um fast alle davon zu überzeugen, nicht zu kreativ zu sein

Haben Sie jemals gedacht, dass Sie erfolgreicher wären, wenn Sie nur kreativer wären? Die meisten von uns glauben, dass so kreativ wie möglich die besten Ergebnisse erzielt werden, aber es gibt tatsächlich viele Beweise für das Gegenteil.

Studien haben gezeigt, dass Vorschläge, die zu viel Kreativität zeigen, oft scheitern und dass Menschen von dem angezogen werden, was ihnen vertraut ist. Es gibt viele Möglichkeiten, wie wir diese Erkenntnisse nutzen können, um erfolgreicher zu sein, und wir werden diese im Folgenden untersuchen. Werbung

Zu neuartige Ideen sind nicht erfolgreich.

2014 haben Forscher aus Harvard und der Northeastern University untersucht, wie wichtig Neuheiten bei der Einreichung von Finanzierungsvorschlägen sind. Sicherlich wären die kreativsten Vorschläge die erfolgreichsten? Überraschenderweise war dies nicht der Fall.^[1]

Es wurden 150 Vorschläge vorbereitet, und jeder wurde nach seiner Romanität bewertet. Die Vorschläge wurden dann von einem Team von Wissenschaftlern bewertet, die jeweils eine Bewertung gaben. Die neuartigsten und kreativsten Vorschläge wurden insgesamt mit den niedrigsten Bewertungen bewertet. Als nächstes folgten die sicheren, vertrauten Vorschläge, die nur geringfügig besser abschnitten. Die Vorschläge, die die besten Noten erhielten, galten als "leicht neu" - nicht zu neu, aber auch nicht ganz vertraut. Werbung

Diese Studie zeigt, wie wichtig es ist, die richtige Balance zwischen Vertrautheit und Neuheit zu finden. Es reicht nicht aus, einfach die kreativste Idee zu entwickeln, die Sie können - Sie müssen auch sicherstellen, dass sie eine gewisse Vertrautheit enthält. Wenn Sie beispielsweise eine neue Geschäftsidee vorschlagen, vergleichen Sie sie mit vorhandenen Services, “Es ist wie bei McDonalds, aber gesund,” oder, “Es ist eBay für Fahrräder.” Dieser Ansatz macht Ihren Vorschlag verständlicher und weniger bedrohlich. Wenn eine Idee so neu ist, dass sie schwer zu verstehen und zu erklären ist, ist es unwahrscheinlich, dass sie erfolgreich ist.

Die Menschen sehnen sich nach Vertrautheit.

In den 1960er Jahren führte ein Psychologe namens Robert Zajonc Experimente durch, die die menschliche Vorliebe für Vertrautheit bewiesen. Er zeigte den Probanden eine Vielzahl von Bildern, Formen und Charakteren und bat sie zu bewerten, welche ihnen am besten gefiel. Die den Probanden bekannten Bilder erhielten durchweg die höchsten Bewertungen, während Bilder, die sie zuvor nicht gezeigt hatten, schlecht bewertet wurden. Dies zeigt, dass wir von Natur aus dazu neigen, das zu mögen, was wir wissen, unabhängig davon, ob es tatsächlich besser ist oder nicht. Werbung

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Dies wird als "bloßer Belichtungseffekt" bezeichnet und häufig in der Werbung verwendet. Indem den Verbrauchern immer wieder die gleiche Werbung gezeigt wird, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie sie mögen und das gezeigte Produkt kaufen. Die gleiche Theorie kann auf viele Bereiche des Lebens angewendet werden - Musik, Kunst, Kino und sogar Menschen.

Wenn Sie bedenken, dass die meisten Menschen sich nach Vertrautheit sehnen, können Sie in vielen Bereichen des Lebens erfolgreicher sein, einschließlich der Arbeit, kreativer Projekte und Beziehungen. Sie können einem vertrauten Problem bei der Arbeit eine neue Idee unterbreiten, eine vertraute Szene mit neuen Materialien malen oder eine neue Variante der Lieblingsküche Ihres Partners zum Abendessen vorschlagen. Werbung

Eine Kombination aus Überraschendem und Vertrautem funktioniert am besten.

Raymond Loewy, einer der erfolgreichsten Industriedesigner aller Zeiten, wusste genau, wie man die richtige Balance zwischen Überraschend und Vertraut findet. Er entwickelte ein Designprinzip namens MAYA, das für "Most Advanced Yet Acceptable" steht. und bezieht sich auf die Praxis der Schaffung von Designs, die so fortschrittlich wie möglich sind, ohne so neu und ungewöhnlich zu sein, dass sie von den Verbrauchern nicht akzeptiert werden. Anhand des MAYA-Prinzips lässt sich erklären, warum Hightech-Produkte wie die aktuellen Google Glasses versagen können. Während Verbraucher an Geräte wie Telefone und Tablets gewöhnt sind, könnte sich der Sprung zu einem tragbaren Gerät zu ungewohnt und seltsam anfühlen.

Hör auf, wenn du das nächste Mal kreativer werden willst. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie Sie einer vertrauten Idee eine kreative Wendung geben können. Sie werden bessere Ergebnisse sehen und nicht die Enttäuschung erleiden, wenn Ihre kreativsten Bemühungen erfolglos bleiben.

Referenz