Lebe wie ein Freiberufler, stürme wie ein Unternehmen

Freiheit! Unabhängigkeit! Kaffee! Dies sind die Versprechen eines freiberuflichen Lebens, und es ist ein wunderbares Bild. Als ich mich aus dem Unternehmensleben zurückzog (wurde… wieder gefeuert), bekennt ich mich zu dem freiberuflichen Ethos, mich nicht vom Mann im Stich zu lassen, mein Leben zu meinen Bedingungen zu führen und in Coffeeshops mit einem überlegenen Grinsen zu arbeiten, sollte ein Büro in Gefahr sein Komm mir in den Weg.

Das Problem ist, dass Freelancing nicht alles ist, was es verspricht. Ich fand, dass ich, obwohl mir die Idee gefiel - und immer noch gefiel - einfach nicht dafür geeignet bin; Ich musste einen Weg finden, um das Beste aus dem Freiberuflichen herauszuholen und gleichzeitig das Beste aus dem Unternehmensleben herauszuholen - konsistentes Einkommen, die Ressourcen anderer, die Flexibilität, über die Strukturen eines Vermittlers oder eines Freiberuflers hinauszuarbeiten - ohne die wesentlichen Teile, die das ausmachen Ich will Galle spucken. Ich wollte freiberuflich tätig sein und mich wie ein Unternehmen verhalten.

Also machte ich eine Liste der Dinge, die ich wollte und nicht wollte. Ich musste akzeptieren, dass einige Grundlagen mit einem Geschäft verbunden waren, wie Budgets und Produktangebote darüber hinaus, “Ich schreibe,” Aber es gab klare Linien im Sand - ich würde nicht in einem Büro arbeiten, mich auf Bürozeiten beschränken oder mit jemandem zusammenarbeiten, der sich selbst zu ernst nahm. Werbung

Hier ist die wichtigste dieser Regeln, die im Laufe der Zeit angepasst wurde.

1. Handeln Sie wie ein Unternehmen

Die Wahrnehmung, ein Substanzgeschäft zu sein, ist wichtig. Wahrscheinlich nicht für Sie, aber Ihre potenziellen Kunden fühlen sich gerne mit Ihnen verbunden. Sie möchten spüren, dass es mehr Verantwortlichkeit gibt als Ihr Versprechen.

• Investieren Sie in eine Website - Sie sind nicht so gut in WordPress wie Sie denken (es sei denn, Sie sind ein WP-Designer).
• Hier finden Sie einige gute Marketing-Automatisierungssoftware. Kombinieren Sie MailChimp mit einem Marketing-Stack - Hubspot, Hootsuite, Sprout Social und Buffer sind allesamt gute Startpunkte. Verbringen Sie einige Zeit damit, einen sozialen Kalender zu erstellen und Leads von Ihrer Website zu sammeln.
• Holen Sie sich ein Abrechnungssystem mit Rechnungsstellungsfunktion - ich verwende Xero, Quickbooks ist fantastisch, aber es gibt unzählige Optionen.
• Holen Sie sich ein Logo. Ich habe ewig damit verbracht und irgendwann eine Schriftart gefunden, die mir gefiel. Unter www.knighttime.com.au finden Sie meine erstaunlich einfache Kreation.
• Visitenkarten erhalten. Ich hasse Visitenkarten. Sie scheinen im digitalen Zeitalter so veraltet zu sein, aber gehen Sie zu Moo.com und verbringen Stunden mit dem Erstellen.

2. Laden Sie wie ein Unternehmen

Freiberufler verkaufen auf Preis, und (gute) Unternehmen verkaufen auf Wert. Als ich anfing, ein Unternehmen zu sein, musste ich meine Preise für neue Kunden erhöhen - weil Unternehmen mehr verlangen. Dies war eine gute Nachricht, sowohl für meine Kunden als auch für mich, da ich mehr Rechenschaftspflicht hatte und realistisch gesehen immer noch unter den Marktpreisen abrechnete. Das ist cool, weil ich so niedrige Gemeinkosten habe, dass ich mich damit abfinden kann, und Unternehmen sind weit weniger preisbewusst als Freiberufler. Werbung

In einem späteren Blog werde ich mehr über das Verpacken sprechen. In der Zwischenzeit werden jedoch mindestens zwei Angebote definiert, für die Sie eine Gebühr erheben können, entweder auf Projektbasis oder als monatliche Verpflichtung. Wenn dies eingeschüchtert ist, tun Sie, was ich tue - verwenden Sie es als Garantie.

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“Wenn Ihnen unsere Arbeit nicht gefällt, hören Sie einfach auf - es gibt keine Verpflichtung.” Dies ist eine aussagekräftige Aussage, da sie die Rechenschaftspflicht erneut erhöht, und es ist wahr. Die besten Garantien sind kristallklar ohne Positionierung und bieten echte Sicherheit.

3. Tack On-Angebote

Am frustrierendsten war es, wenn ich als freier Schriftsteller Geld auf dem Tisch lassen musste. “Können Sie Webdesign machen? Ich brauche diesen Blog, um großartig auszusehen.” “Kennen Sie Photoshop??” “Können Sie mein Logo erstellen?” Jedes Mal, wenn ich den Kopf schütteln und weggehen musste, wusste ich, dass ich wahrscheinlich einem anderen Freiberufler die Tür geöffnet hatte, der gerne behauptete, ein Schriftsteller zu sein, obwohl er nicht über ausreichende Schreibkenntnisse verfügte. Werbung

Jetzt habe ich eine kleine Gruppe von treuen Interessenten, die ich getestet und für jede Menge Engagements verwendet habe. Sie verstehen, dass sie, wenn sie sich mit einem Kunden befassen, mein Teammitglied sind und als solches handeln sollten. Warum sollten sie das tun? Weil ich sie bezahlen lasse! Ich beschneide das Ticket nicht zu sehr, behandle sie fair, denke daran, dass sie nicht deine Angestellten sind, und stelle sicher, dass das Angebot für den Kunden immer noch überzeugend ist. Boom! Mehr Freiberufler, die ihre Arbeit freiberuflich erledigen.

4. Geben Sie kein Geld für sinnlosen Müll aus

Die Dinge laufen gut! Hören Sie nicht auf jemanden, der sagt, Sie sollten in einen gemeinsamen Raum ziehen - das nennt man eine Bibliothek oder einen Park. Stellen Sie nicht um Himmels willen Personal ein, auch nicht auf gelegentlicher Basis. Rüste das Auto (noch) nicht auf und denke nicht, dass du alles in Ordnung bringst. Die Stärke des Freelancings liegt in der Anpassungsfähigkeit - Sie können sich den Marktbedingungen anpassen und Ihr Angebot, Ihr Marketing, Ihre Struktur oder - falls erforderlich - alles anpassen.

Ich erwähnte meine niedrige Kostenbasis - das ist nicht nur aus Gründen der Anpassungsfähigkeit, sondern auch aus Gründen der Authentizität vorteilhaft. Weißt du, der Mercedes, das große Büro oder die Champagnerflaschen interessieren mich nicht… und das bringt mich zum wichtigsten Punkt. Werbung

5. Definieren Sie, was Sie wollen, und tun Sie dies furchtlos

Ich möchte am Strand sitzen, in einem Park oder wo auch immer mit der Sonne im Gesicht und einem Skateboard, Kopfhörern und Kaffee nicht zu weit weg. Ich möchte leidenschaftlich Werke schaffen, die für meine Kunden wichtig sind. Ich arbeite gerne hart, aber zu meinen eigenen Bedingungen.

Keines dieser Dinge kann mit Ihnen mitschwingen, und das ist in Ordnung. Definieren Sie Ihre Vision und erzwingen Sie sie zum Leben, indem Sie ein epischer Freiberufler sind, der sein eigenes Geschäft führt. Beginnen Sie mit der richtigen Einstellung und die richtigen Kunden, Freiberufler und Unterstützer werden auftauchen.

Fotonachweis: Camille Kimberley via Unsplash via unsplash.com