Überzeugender sein

Haben Sie sich jemals gewünscht, charmanter zu sein? Sie wissen, wie jemand, der instinktiv weiß, wie man die richtigen Leute zur richtigen Zeit auf die Seite bringt?

Die Realität ist, dass wir alle irgendwann in unserem Leben mit Menschen auskommen müssen, sei es bei der Arbeit oder zu Hause - es lohnt sich also wirklich, wenn Sie Ihre Meinung überzeugend zum Ausdruck bringen können, wenn Sie es brauchen.

Nehmen Sie zum Beispiel Arbeit - Sie werden es vielleicht nicht bemerken, aber ungeachtet Ihrer offiziellen Berufsbezeichnung ist es wahrscheinlich, dass Sie häufig in einer Situation sind, in der Sie entweder Ihren Standpunkt oder sich selbst verkaufen müssen! Einfache Dinge wie "Bitten Sie um einen freien Tag" oder "Geben Sie Ihrem Chef ein Update über Ihre Fortschritte" erfordern allesamt ein Verkaufselement. Werbung

Und der wichtigste Teil des Verkaufs ist die Fähigkeit, „zu überzeugen“: Ihren Fall in einem günstigen Licht zu präsentieren, das Ihnen das beste Ergebnis bringt. Seien wir ehrlich: Je mehr Sie in der Lage sind, die Menschen in Ihrer Umgebung zu beeinflussen, desto mehr können Sie im Leben erreichen.

Rapport ist eine der am wenigsten genutzten Methoden der Überzeugung. Viele Menschen tun dies auf natürliche Weise, während andere sich unwissentlich so verhalten, dass die Beziehung unterbrochen und nachteilige Reaktionen hervorgerufen werden. Ein großer Teil des Rapports läuft auf die Körpersprache hinaus. Unbewusst wird unsere Körpersprache tiefere Beziehungen zu denen aufbauen, die wir auf natürliche Weise bewundern, und die Verbindungen zu denen schwächen, von denen wir eingeschüchtert oder weniger beeindruckt sein könnten.

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Lassen Sie uns ein paar nützliche Tipps untersuchen, um die Körpersprache, die Stimmabstimmung und die Beobachtungsgabe zu Ihrem Vorteil zu nutzen, damit Sie auf natürliche Weise überzeugender werden.

5 Tipps, um durch den Aufbau eines Rapports überzeugender zu werden

1. Passen Sie Ihre Körpersprache an die Person an, mit der Sie sprechen. Werbung

Wenn sie also ihr rechtes Bein kreuzen, dann kreuzen Sie auch Ihr rechtes Bein. Wenn sie ihre linke Hand auf ihre Hüfte legen, tun Sie dasselbe. Seien Sie vorsichtig, damit Sie nicht zu offensichtlich werden - Subtilität ist der Schlüssel!

2. 'Spiegel' deine Körpersprache.

Ähnlich wie bei "Matching" "spiegeln" Sie einfach die Körpersprache. Wenn die Person, mit der Sie sprechen, eine Handbewegung mit der rechten Hand ausführt, wird beim Sprechen eine ähnliche Handbewegung mit der anderen Hand ausgeführt (so als würden Sie sie spiegeln). Wieder - seien Sie sicher, subtil zu sein!

3. Ändern Sie die Lautstärke Ihrer Stimme entsprechend der Person, mit der Sie sprechen. Werbung

Wenn ihre Stimme leise ist, lohnt es sich, sie nicht anzuschreien! In ähnlicher Weise sollten Sie bei einer lauten, dröhnenden Stimme Ihre Stimme so einstellen, dass sie zuversichtlich und laut ist, um ihrem Stil zu entsprechen

4. Ändern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Stimme so, dass sie zu Ihrem Gespräch passt.

Wenn Ihr Kollege sehr langsam spricht, können Sie am schlechtesten sehr schnell mit ihm sprechen, da dies die Beziehung unterbricht und zu Frustration und Unbehagen führt! Es ist wichtig, das 'Tempo' der Person, mit der Sie sprechen, anzupassen.

5. Beachten Sie, was für sie wichtig ist. Werbung

Hören Sie auf Wörter oder Themen, die immer wieder auftauchen. Dies ist wichtig für sie, damit sie das Gefühl haben, dass Sie ihnen wirklich zuhören, wenn Sie dieselben Wörter wiederholen oder sich auf dieselben Themen konzentrieren, wenn Sie an der Reihe sind, zu sprechen. Ein Beispiel: Wenn Ihr Chef das Wort "Prioritäten" weiterhin verwendet, stellen Sie sicher, dass Sie dasselbe Wort auch verwenden, wenn Sie Ihre Arbeitsbelastung für die Woche überprüfen. Dadurch fühlen sie sich wirklich verstanden und bauen Ihre Beziehung auf einer unbewussten Ebene auf

Der Zweck von Rapport ist es, eine tiefere Verbindung mit jemandem aufzubauen. Achten Sie also darauf, dass Sie bei Ihrer Herangehensweise nicht zu weit gehen. Wenn jemand das Gefühl hat, dass Sie ihn nachahmen, werden Sie eine schlechte Reaktion erhalten! Denken Sie daran, dass Feinheit und Aufrichtigkeit der Schlüssel ist!

Probieren Sie die oben genannten Methoden aus und stellen Sie fest, wie viel einfacher es ist, zu überzeugen, wenn Sie erst einmal eine gewisse Beziehung aufgebaut haben! Zum Beispiel, wenn Sie jemanden um einen Gefallen bitten müssen, dämpfen Sie nicht direkt und fragen Sie ihn! Nehmen Sie sich die Zeit, um eine Beziehung aufzubauen, indem Sie sich zuerst auf die andere Person konzentrieren. Sie werden überrascht sein, wie sehr sich dies auf die Antwort auf Ihre Anfrage auswirkt. Und Sie werden vielleicht feststellen, dass sie eher bereit sind, Ihnen zu helfen!

Wenn Sie die Rapport-Seite der Dinge verstanden haben, müssen Sie als Nächstes lernen, wie Sie Argumente gewinnen können…

(Bildnachweis: The Bait via Shutterstock)