Wie man um eine Erhöhung bittet (und erhält)

Nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, kann eine furchterregende Erfahrung sein. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, machen Sie sich Sorgen, dass das Verlangen nach mehr dazu führt, dass Sie nicht mehr verpflichtet sind. Oder dass Sie dazu überredet werden, sich mit dem zu begnügen, was Sie bereits haben. Oder sogar, dass du als gierig angesehen wirst, wenn du fragst, ob du für deine gute Arbeit belohnt wirst.

“Das erste, was die Leute mit Verhandlungen in Verbindung bringen, ist der Kauf eines Autos,” sagt Karrieretrainer Malcolm Munro,”und so haben sie immer Angst, dass sie verarscht werden.” Was mehr ist, sagt er, die Leute, die normalerweise eine Erhöhung am meisten verdienen, sind die Leute, die es am wenigsten mögen, ihr eigenes Lob zu singen. Werbung

Und Es ist wichtig, sein eigenes Lob zu singen. Am Ende läuft eine große Erhöhung auf drei einfache Schritte hinaus:

1. Sei mehr wert,
2. Zeigen Sie Ihren Wert und
3. Bitten Sie um die Gehaltserhöhung.

Je klarer Sie über Ihren Wert und Ihre Leistungen informiert sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Chef Ihnen diese Gehaltserhöhung gibt.

Sei mehr wert.

Wenn Sie nicht bereits regelmäßig mehr tun, als Sie angeheuert haben, starten Sie. Übernehmen Sie, wann immer möglich, neue Aufgaben. Bauen Sie Fähigkeiten außerhalb der Arbeit auf, indem Sie Kurse belegen, ausführlich lesen oder Seminare besuchen. Mach dich zu wertvoll, um zu verlieren! Werbung

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Ihr Wert für Ihr Unternehmen hängt davon ab, wie gut Sie diese drei Dinge tun: Probleme lösen, Gewinne steigern oder Beziehungen aufbauen und pflegen. Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie bei der Arbeit tun, mindestens eines dieser Dinge tut.

Zeigen Sie Ihren Wert.

Eine Gehaltserhöhung, insbesondere eine große, ist eine wichtige Geschäftsentscheidung. Behandle es wie einen. Planen Sie jetzt die Erhöhung, die Sie in sechs Monaten wünschen. Munro empfiehlt die Beibehaltung eines “Leistungsjournal” Auflisten aller Ihrer Erfolge im Job. Der größte Fehler, den ein Mitarbeiter machen kann, ist, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, ohne dies zu planen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie im Handumdrehen gut vorbereitet sind, und es ist am wahrscheinlichsten, dass Sie als opportunistisch, illoyal oder gierig abschneiden.

Wenn Sie nachverfolgen, wie Sie gespart oder Ihr Unternehmen Geld verdient haben, bei jedem großen Kunden oder jeder Partnerschaft, die Sie gegründet haben, bei jedem Streit zwischen den Büros, bei dem Sie mitgearbeitet haben - kurz, bei jeder Art und Weise, wie Sie es getan haben Ihr Unternehmen besser gemacht - Sie können ein klares Geschäftsmodell erstellen, warum Sie mehr bezahlt werden sollten. Arbeitgeber und Manager werden nicht viel auf Ihr Fairnessgefühl eingehen, aber Zeigen Sie, dass Sie ein wichtiges Kapital sind und auf eine positive Resonanz zählen können. Werbung

Bitten Sie um die Gehaltserhöhung.

Die beste Zeit, um nach einer Erhöhung zu fragen, ist während Ihrer normalen Überprüfung, sagt Munro. Wenn Ihr Unternehmen keine formellen Überprüfungen durchführt, vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem direkten Vorgesetzten, um Ihre Leistung zu besprechen. Bringen Sie Ihre Unterlagen über alles mit, was Sie getan haben, um Mehrwert zu schaffen, gehen Sie Ihre Leistungen durch und bringen Sie dann eine Gehaltserhöhung vor. “Sobald sie die Gewohnheit haben, "Ja" zu sagen,” berät Munro, “dann fragst du nach der Gehaltserhöhung.”

Wenn Sie sich Ihrer Bewertung nähern, es kann wirklich helfen, einen zu finden “Champion”, Jemand, der das Verfahren zu Ihren Gunsten beeinflussen kann. Bill Adler, Autor von Wie man wie ein Kind verhandelt, Schlägt vor, dass Sie sich an jemanden wenden, der sich auf oder über dem Niveau Ihres direkten Chefs befindet, erwähnen, dass Sie eine Gehaltserhöhung beantragen möchten, und fragen, ob er einen Rat hat. Sobald Sie sich an sie verkauft haben, lassen Sie Sie verkaufen Sie an Ihren Chef.

Machen Sie keine Drohungen, auch wenn Sie bereit sind, ein besseres Angebot zu erhalten. Stattdessen, rät Adler, legen Sie einfach Ihren Fall dar. “Kommen Sie und beschreiben Sie alles, was Sie tun”, sagt Adler und Lassen Sie sich die Konsequenzen selbst vorstellen. Wenn Sie drohen zu gehen, wenn Sie Ihre Gehaltserhöhung nicht erhalten, wird dies nicht nur die Verhandlung stören, sondern möglicherweise auch Ihre gesamte Beziehung zu Ihrem Unternehmen beeinträchtigen. Erpressung ist auf lange Sicht keine gewinnbringende Strategie: Wenn sie jetzt nachgeben, werden sich Ihre Arbeitgeber fragen, was in sechs Monaten oder einem Jahr passieren wird. Werbung

Um zu gedeihen, sollten sowohl Sie als auch Ihr Arbeitgeber etwas aus Ihrer Beziehung ziehen. Wenn Sie ein starkes Argument für ein höheres Gehalt vorbringen können, werden die meisten Arbeitgeber mit ziemlicher Sicherheit mit Ihnen zusammenarbeiten. Wenn Sie diese Tipps befolgen und vorausschauend denken, können Sie sich mit Zuversicht und ohne Angst an Ihren Chef wenden, da Sie wissen, dass Sie mehr wert sind und Ihr Unternehmen dies sehen wird.