Wie man nicht fragt

(Anmerkung der Redaktion: Der folgende Artikel ist ein Auszug aus dem Buch Knowing Your Value: Frauen, Geld und das, was Sie wert sind von Mika Brzezinski. Brzezinski ist Co-Moderator von Morning Joe, einem MSNBC-Moderator und Autor von All Things Sie ist außerdem Co-Moderatorin der Joe Scarborough Show in Citadel Media. Sie ist Mutter von zwei Töchtern, Emilie und Carlie, und seit fünfzehn Jahren mit einer investigativen Journalistin bei ABC verheiratet. Weitere Informationen zur Autorin , besuchen Sie ihre Website oder folgen Sie ihr auf Twitter.)

Viele von uns müssen überdenken, wie wir um Beförderungen und Erhöhungen bitten, denn wenn wir fragen, ist es oft nicht schön. Hören Sie einfach auf die Antworten, die ich höre, wenn ich frage, “Gibt es Unterschiede in der Art und Weise, wie Männer und Frauen Sie um Erhöhungen und Beförderungen bitten??”

“"Ich weiß, dass Sie beschäftigt sind, ich weiß, dass Sie keine Zeit haben ..."” - Valerie Jarrett

Die Obama-Beraterin Valerie Jarrett war die Chefin an verschiedenen Arbeitsplätzen. Wenn ich frage, ob sie einen Unterschied in der Herangehensweise von Männern und Frauen sieht, wenn sie nach Erhöhungen und Beförderungen fragt, sagt sie, “Erstaunlicherweise sind Männer davon emotional fast losgelöst. Sie fühlen sich sehr wohl ... Frauen sind viel schüchterner und dankbarer und höflicher. Männer sind sehr sachlich, sachlich, emotionslos. Es ist nicht wirklich persönlich.” Werbung

“Frauen sind emotional?” Ich frage.

“Emotional im Sinne einer Entschuldigung… Ich erinnere mich an eine Frau, mit der ich angefangen habe, “Ich weiß, dass du beschäftigt bist, ich weiß, dass du keine Zeit hast ... ”

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“Grundsätzlich sagen: "Gib mir nicht die Gehaltserhöhung"?”

“Sie ist schlecht darauf eingegangen, so würde ich es sagen.” Valerie sagt es mir. Werbung

“Entschuldigend” und “Vorsichtig” sind zwei Adjektive, die ich immer und immer wieder gehört habe. Die Chefredakteurin von Newsweek und The Daily Beast, Tina Brown, sagt, Frauen fangen oft an, sich mit ihrer Körpersprache zu entschuldigen, bevor sie überhaupt den Mund aufmachen. Dann fangen sie an zu sagen, “Weißt du, ich bin schon eine Weile hier und habe viel darüber nachgedacht ... Männer kommen herein und sagen nur: "Hey, ich mache das nicht mehr, es sei denn, ich bekomme X." Und du denkst, 'Natürlich, natürlich,' du weißt, du musst auf Joe, Fred aufpassen, wen auch immer. Aber Frauen machen das nicht. Sie kommen einfach rein und sehen traurig aus ... Und das können wir nicht!”

“"Ich wollte damit nicht wirklich zu dir kommen ..."” - Carol Bartz

Ich frage Yahoo CEO Carol Bartz, “Haben Sie jemals eine Frau um eine Gehaltserhöhung bitten und sich für die Auferlegung entschuldigen lassen??”

“Oh, absolut,” Sie sagt. Bartz trabt ein paar heraus, die sie gehört hat: “"Ich wollte damit nicht wirklich zu dir kommen, aber mein Gott, denkst du, mein Bonusprozentsatz könnte höher sein?" Und: "Gee, könntest du nur darüber nachdenken?" Wenn sie sagen: "Ich weiß nicht, ob Sie darüber nachdenken", geben sie Ihnen sofort eine Chance. Natürlich würde ich nicht darüber nachdenken, du hast mir nur gesagt, dass ich nicht darüber nachdenken soll. Wenn dir jemand den Grund gibt, warum du nein sagen kannst, erleichtert das deine Arbeit.” Werbung

Und Männer?

Männer werden sagen '”Ich glaube, ich bin hier unterbewertet. '” Bartz sagt es mir. “Und das ist immer der Code für "Ich gehe irgendwohin, wo sie mich schätzen, und das aus diesen Gründen."”

“Wenn Männer nach Erhöhungen fragen, fallen immer Kosten an,” ad exec sagt Donny Deutsch. “Es ist immer "weil ich das getan habe" und "wenn ich nicht die Erhöhung bekomme ..." Es gibt immer [eine eingebildete] Waffe im Kopf, etwas Spielkunst. Erstens fragen Frauen nicht so viel. Und wenn sie fragen, ist es nicht "Gib es mir oder sonst".”

Wenn Sie meine Erfahrung mit dem kombinieren, was ich von den Chefs oben gehört habe, muss ich sagen, dass wir Frauen darüber stinken. Schauen Sie sich einfach unsere besten Eröffnungszeilen an: Werbung

• “Es tut mir Leid.”
• “Ich weiß, dass du beschäftigt bist.”
• “Ich weiß nicht, ob du die Zeit hast.”
• “Ich weiß nicht, ob Sie darüber nachdenken werden ... “
• “Ich weiß nicht, ob das möglich ist ... “
• “Ich hasse das zu tun.”
• “Ich weiß nicht, ob im Budget dafür Platz ist.”
• “Es tut mir leid, wenn das Timing schlecht ist.”

Ich glaube, ich habe es geschafft, alle diese Ausdrücke zu verwenden, um eine Gehaltserhöhung zu erzielen. Natürlich habe ich auch eine zusätzliche Strategie angewendet - wie More Editor Lesley Jane Seymour nennt “die Opferkarte spielen.” Seymour sagt Frauen “stellen ihre persönlichen Herausforderungen vor und sagen Dinge wie: "Nun, ich habe diese Situation" oder "Ich habe diese Last" oder "Meine Mutter ist krank und ich muss sie unterstützen" oder was auch immer. Frauen präsentieren ihre Sache, und Sie müssen erkennen, dass es nicht die Aufgabe eines Managers ist, Ihre Sache zu unterstützen, wie auch immer sie aussehen mag. Die Unternehmen können nicht sagen: „Oh, Sie tun mir leid.”'

(Bildnachweis: Fragezeichen Blackboard Sign via Shutterstock)