Essentielle Körpersprache für Verhandlungen

In einer verbraucherorientierten Gesellschaft ist die menschliche Interaktion von entscheidender Bedeutung für den wirtschaftlichen Erfolg. Wie wir miteinander kommunizieren, bestimmt, wie wir unser Leben leben und Beziehungen aufbauen. Verhandlung und Kommunikation sind notwendige Fähigkeiten in jeder Beziehung. Das Erlernen der Steuerung der Signale, die Sie mit Ihrem Körper senden, ist eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Standpunkt immer klar und ohne Verwirrung zum Ausdruck bringen. Unabhängig davon, mit welchen Medien Menschen interagieren und sich verbinden (d. H. Soziale Medien, E-Mail, Textnachrichten oder persönliche Konversation), wird die Körpersprache in jeder Form der Kommunikation verwendet. Werbung

Körpersprache lesen

Wenn es um persönliches Glück und Erfolg geht, ist es wichtig zu erkennen, wie die Körpersprache unsere Interaktionen beeinflusst. Daher spielt es keine Rolle, wie bereit Sie sind, an Verhandlungen teilzunehmen, wenn Sie nicht verstehen, was die Haltung der anderen Person Ihnen sagt. Hier sind einige Hinweise, die Ihnen helfen sollen, die Körpersprache Ihres Partners oder Gegners zu entschlüsseln. Werbung

• Identifizieren Sie eine Baseline: Beim Baselining werden Menschen beobachtet, wenn sie nicht unter Druck stehen. Stellen Sie während der Interaktion und informellen Diskussion von Themen mehrere Fragen, deren Antworten Sie bereits kennen. Beobachten Sie das Verhalten und die Körpersprache Ihres Partners, während dieser die Fragen in einem ruhigen, ehrlichen und entspannten Zustand beantwortet. Das Identifizieren einer Baseline hilft bei der korrekten Interpretation der Körpersprache während der Verhandlungen.
• Jagen für “Gestencluster”: Gestencluster sind nonverbale Hinweise, die in einer Reihe von Bewegungen, Aktionen oder sogar Haltungen getarnt sind, die einen bestimmten Standpunkt betonen. Achten Sie während der Verhandlungen auf die drei wichtigsten nonverbalen Signale: Engagement-Aktionen, Meinungsverschiedenheiten und Anspannungspunkte.
  • Engagement-Aktionen: (Kopfnicken, Vorwärtsbeugen, Blickkontakt) Diese repräsentieren und weisen auf Interesse und Übereinstimmung hin.
  • Maßnahmen gegen Meinungsverschiedenheiten: (lehnt sich zurück, runzelt die Stirn und schaut weg) Zeigen Sie Desinteresse, Ärger, Misstrauen und möglicherweise Langeweile an.
  • Spannungsstichwörter: (Gesicht berühren, fest gekreuzte Knöchel, hoher Stimmton) Definieren Sie deutliche Anzeichen von Unbehagen und zeigen Sie, dass Ihr Partner nicht zufrieden ist, wie mit Dingen umgegangen oder umgegangen wird.

Kontrolle über Ihre Körpersprache

Um bei Verhandlungen einen Kompromiss zu finden, ist es unerlässlich, dass Sie die Kontrolle über Ihre eigene Körpersprache haben. Wenn es Ihr Endziel ist, eine vernünftige Übereinstimmung zu finden, integrieren Sie diese nonverbalen Gesten, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Signale senden. Werbung

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• Nicke mit dem Kopf: Nicken Sie mit dem Kopf und halten Sie Augenkontakt, auch wenn Sie gerade in einer Meinungsverschiedenheit stecken oder scharf kritisiert werden. Dieser nonverbale Hinweis lindert die Spannung und führt zu einer Ausrichtung, insbesondere bei kontroversen Gesprächen.
• Augenkontakt herstellen: Schauen Sie während einer Verhandlung jemandem so weit wie möglich in die Augen, insbesondere wenn er spricht, da dies zeigt, dass Sie zuhören. Personen, die das Gefühl haben, dass ihre Bedenken bestätigt und ausgeräumt wurden, sind eher zu Verhandlungen bereit. Darüber hinaus ist es auch die beste Möglichkeit, jemandem in die Augen zu schauen, um ihn wissen zu lassen, dass Sie seiner Überzeugung vertrauen und meinen, was Sie sagen.
• Lächle wie du es meinst: Lächeln ist bei Verhandlungen immer ein gutes Zeichen. Positiv zu bleiben ist wichtig für das Lächeln, weil es klares und effektives Denken fördert. Die Partei, mit der Sie verhandeln, ist empfänglicher für das, was Sie sagen, und zeigt gleichzeitig, dass Sie auch für ihre Ideen offen sind.
• Halte dich offen: Halten Sie sich angenehm und ansprechend. Lehn dich hinein, sei in das Gespräch verwickelt und halte eine offene Haltung ein. Seien Sie darauf vorbereitet, indem Sie mehr Grenzen setzen, als Sie sich tatsächlich selbst mehr Raum zum Geben und Nehmen geben müssen. Stellen Sie dreimal so viele Erwartungen auf, wie Sie denken, um zu zeigen, dass Sie nicht hartnäckig oder verzweifelt sind, um einen Deal abzuschließen.
• Ahme die andere Partei nach: Menschen reagieren psychologisch besser auf diejenigen, die sie in gewisser Weise als ähnlich empfinden. Um kurzfristig Vertrauen mit jemandem aufzubauen - eine Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen -, muss das Verhalten Ihres Gegners widergespiegelt werden. Achten Sie beim Sprechen auf ihre Körpersprache und reagieren Sie mit der gleichen Begeisterung auf sie.
• Kontrollieren Sie Ihre Hände: Stellen Sie beim Verhandeln sicher, dass Ihre Hände Selbstvertrauen und Ausgeglichenheit ausstrahlen. Wackelige oder unangenehme Handbewegungen deuten auf Nervosität und Stress hin, sodass Ihr Gegenüber die Situation ausnutzen kann. Um die Kontrolle zu behalten, falten Sie Ihre Hände nicht zusammen und zappeln Sie nicht. Legen Sie stattdessen Ihre Hände direkt unter Ihre Brust und legen Sie Ihre Finger zusammen, wenn Sie sicher einen Punkt machen möchten.
• Entspannen Sie Ihren Körper: Alle Gesten, die darauf hinweisen, dass Sie ängstlich oder besorgt sind, zeigen Ihrem Gegner, dass etwas nicht stimmt. Stellen Sie Ihre Füße fest auf den Boden, um Ihre Entschlossenheit zu zeigen und selbstbewusst zu bleiben. Ihr Gegenüber muss dafür sorgen, dass Sie ruhig und selbstbewusst sind. Sie müssen eine entspannte Körperhaltung einnehmen, um die Spannung abzubauen. Um Ihren Partner in Richtung Entspannung zu führen, kombinieren Sie die Körperhaltung mit leisen, nicht aggressiven Bemerkungen. Seien Sie geduldig und erklären Sie die Dinge in Verhandlungen, denn Themen, die für Sie offensichtlich sind, sind ihnen möglicherweise fremd. Auf diese Weise gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Gegenübers und sorgen für ein besseres Ergebnis.
• Behalte ein Pokerface: Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis, dass ein guter Unterhändler einen klugen Mund und eine schnelle Zunge hat. Ein gutes Pokerface ist jedoch unerlässlich, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. Die besten Verhandlungsführer machen ihre Hausaufgaben und unterstützen ihre Bedürfnisse mit starken Daten und Fakten, zeigen aber nie ihre Hand.

Erfolgreich zu verhandeln bedeutet mehr als nur das Richtige zu sagen. Das Lesen und Steuern der Körpersprache in einer Verhandlung ist entscheidend, wenn Sie ein gutes Geschäft machen möchten. Sie können die Körpersprache immer zu Ihrem Vorteil einsetzen, wenn Sie Ihr Gegenüber beobachten. Jetzt, da Sie wissen, nach welchen gemischten Signalen Sie suchen müssen, legen Sie ihre Schwäche offen. Nutzen Sie die Situation und schließen Sie ein hervorragendes Geschäft ab, um die Oberhand zu gewinnen. Es geht nur darum, zwischen den Zeilen zu lesen, oder? Viel Glück!

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