70 20 10 Eine Formel für erfolgreiches Networking

Kurz nach der Gründung meines Unternehmens im Jahr 2008 stellte mich ein Freund Mike Sansone vor, dessen Unternehmen ConverStations Beratern und anderen kleinen Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Social-Media-Strategie half. Ich habe viel durch die Arbeit mit Mike gelernt, aber der größte Vorteil war eine sehr einfache Regel für das Networking: 70 20 10.

Als Mike mir diese Formel beibrachte, sprachen wir speziell darüber, wie man Social Media am besten nutzt, um das Bewusstsein für meine Marke zu entwickeln und zu schaffen. Diese Formel ist jedoch ein großartiger Leitfaden für das persönliche Networking und die Pflege produktiver Beziehungen im Allgemeinen. Werbung

70

Wenn Sie Beziehungen von Angesicht zu Angesicht oder über soziale Medien aufbauen, möchten Sie, dass die Menschen Sie als vertrauenswürdige Ressource sehen. Stellen Sie also sicher, dass 70% Ihrer Interaktionen oder deren Kontakt mit Ihnen genau das sind - eine Ressource. Kennst du den Typ auf der Kammerveranstaltung oder das Mädchen auf deiner Facebook-Seite, das nur über sich selbst spricht und was sie beruflich machen? Sei nicht wie sie. Ich habe einen Facebook-Kontakt, von dem ich weiß, dass er versucht, die Welt zu einem besseren Ort zu machen, aber das einzige, worüber ich ihn posten sehe, ist der BMW, den er fährt und der jedem erzählt, wie großartig sein Geschäft ist. Sei eine Ressource.

Der einzige Weg, wie Sie wirklich eine Ressource für die Menschen in Ihrer Umgebung sein können, besteht darin, zu verstehen, worum es bei ihnen geht. Was mögen sie? Was mögen sie nicht? Wofür interessieren sie sich? Was ist ihre Leidenschaft? Was motiviert sie? Wenn Sie anfangen, diese Dinge zu verstehen, bemühen Sie sich, ihnen das zu geben, was sie wertschätzen. Je mehr Sie dies tun, desto mehr werden sie Sie als Ressource sehen. Je mehr sie dich als Ressource sehen, desto mehr werden sie dir vertrauen. Es ist mir egal, ob es sich um eine geschäftliche oder eine persönliche Beziehung handelt: Wenn es kein Vertrauen gibt, gibt es keine Beziehung. Werbung

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20

Wenn Menschen Sie als eine Ressource und vertrauenswürdig ansehen, fallen ihre Mauern und sie interessieren sich mehr für Sie. Lassen Sie sich in 20% der Fälle besser kennenlernen. Während Sie sich bemühen, mit ihnen in Beziehung zu treten, sprechen Sie über die Dinge in der Welt, die Sie für wertvoll halten, bringen Sie die Menschen in ein Gespräch über Dinge, die Sie für leidenschaftlich halten, über Ihre Kinder, das Fußballspiel oder den Film, den Sie gesehen haben. Vergessen Sie das Geschäft und haben Sie Spaß, sich kennenzulernen. Menschen arbeiten mit anderen, denen sie vertrauen und die sie mögen. Lass sie dein wahres Ich kennenlernen.

10

Wenn Menschen Ihnen vertrauen und Sie mögen, sind sie eher bereit, sich Zeit zu nehmen, um sich über Ihren Zweck, Ihre Mission und / oder Ihr Geschäft zu informieren und diese zu unterstützen. Wenn Sie gezeigt haben, dass Sie sich um sie kümmern und Zeit und Energie in sie investiert haben, sind sie eher bereit, ihre Ressourcen mit Ihnen zu teilen, sei es ihre Energie, Zeit oder Geld. Sprechen Sie über Sie und was auch immer Sie versuchen, nur 10% der Zeit zu erreichen. Werbung

Kein Zweifel: Der einzige Weg, um erfolgreich zu sein, ist, wenn die Leute wissen, was Sie tun. Also sag es ihnen. Machen Sie Ihr Verkaufsgespräch nur nicht zu Ihrer Identität. Wenn Sie nur über sich selbst und das, was Sie tun, sprechen, werden Sie als der Typ oder das Mädchen bezeichnet, der oder das nur über sich selbst und das, was sie tun, spricht. Wenn Sie nur mit Leuten sprechen, wenn Sie etwas von ihnen brauchen, werden sie beginnen, Sie zu meiden. Wenn Sie sie nur anrufen, um über Ihr Unternehmen zu sprechen, werden Ihre Anrufe überprüft. Du riechst was ich koche?

70 20 10

Ich versuche, diese Formel in all meinen Beziehungen zu verwenden, und sie hat mich noch nicht auf den falschen Weg geführt. Werbung

Sei eine Ressource und baue Vertrauen auf. Lernen Sie sich kennen und stellen Sie eine Verbindung her. Tun Sie beides effektiv und Ihre geschäftlichen Anstrengungen werden effizienter und Ihre Gespräche werden aussagekräftiger.