10 Verkaufskompetenzen, die jeder beherrschen sollte, um erfolgreich zu sein

Woran denken Sie, wenn Sie die Worte "Verkaufskompetenz" hören? Einige Leute verbinden diese Worte mit Manipulation, jagen Menschen auf der Straße und können wie ein Maschinengewehr sprechen. Diese Bilder sind genau das Gegenteil von dem, worum es bei guten Verkaufskompetenzen geht.

Tatsache ist, dass die Beherrschung von Vertriebsfähigkeiten ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs in jedem Bereich Ihres Lebens ist: als Künstler oder als Computerprogrammierer, in Ihrem Büro, wenn Sie Ihren Kollegen eine neue Idee präsentieren, als Geschäftsinhaber oder sogar wenn Planen Sie mit Ihrer Familie ein neues Urlaubsziel. Wenn Sie die Verkaufskompetenzen aus der richtigen Perspektive betrachten, ist Ihr Erfolg auf dem Weg!

Zunächst einmal: Wir alle haben einige gute Verkaufskompetenzen (und denken nicht einmal darüber nach!) Zu einem Zeitpunkt in unserem Leben geübt. Denken Sie daran, als Sie ein Kind waren. Wie viele Möglichkeiten haben Sie erfunden, um Ihre Eltern davon zu überzeugen, Ihnen Eis zu kaufen? Oder als Teenager haben Sie ein Mädchen oder einen Jungen Ihrer Träume getroffen. Was hast du getan? Sie haben versucht, sie oder ihn davon zu überzeugen, dass Ihre Liebe eine wahre ist und dass Sie die beste Wahl für sie oder ihn sind. Und (hoffentlich) hast du es von ganzem Herzen gemeint.

Wir sind alle mit einigen guten Verkaufskompetenzen geboren! Um Ihnen zu helfen, in jedem Bereich Ihres Lebens noch erfolgreicher zu sein, finden Sie hier 10 Verkaufskompetenzen, die Ihr tägliches Leben verbessern können.

1. Seien Sie ein guter Zuhörer

Entgegen der landläufigen Meinung hören Menschen mit guten Verkaufskompetenzen sehr genau zu. Sie wissen, dass wir zwei Ohren und nur einen Mund haben, so dass es einen guten Grund gibt, mehr zuzuhören als zu reden.

Seien Sie beim Zuhören ein aktiver Zuhörer und interessieren Sie sich für das, was die Leute zu sagen haben. Wenn Sie in Ihrem Beruf oder in Ihrer Familie eine Idee vorschlagen, hören Sie genau zu, welche Ziele die Menschen in Ihrer Umgebung verfolgen. Nur dann finden Sie die richtigen Antworten und können Ihre Idee erfolgreich umsetzen. Werbung

2. Finden Sie einen Weg, um eine Verbindung herzustellen

Erfolgreiche Verkäufer sind Meister im Umgang mit anderen Menschen.

Wenn Sie das nächste Mal mit einer Person sprechen, beobachten Sie, wie diese Person spricht. Wenn die Person langsam spricht, sollten Sie auch Ihre Sprache verlangsamen. Warum? Weil Gemeinsamkeiten Menschen verbinden.

Finden Sie heraus, was die Person mag, welche Hobbys sie hat. Hat die Person einen Hund? Wenn Sie auch einen Hund haben, gibt es viel zu erzählen und die Verbindung wird immer stärker.

3. Denken Sie zuerst daran, Wert zu geben

Wenn Sie Ihr Leben mit guten Verkaufsfähigkeiten stärken möchten, denken Sie nicht an den Verkauf. Denken Sie daran, zuerst Wert zu geben, und das Geld oder der Erfolg wird ein Nebenprodukt sein. Wir alle mögen Menschen, die Wert in unser Leben bringen, und Menschen, die nur verkaufen wollen.

Seien Sie einfallsreich, machen Sie Vorschläge zur Verbesserung des Workflows in Ihrem Büro oder Ihrem Unternehmen, versuchen Sie Wege zu finden, um das Leben anderer Menschen zu verbessern, und Sie werden erfolgreich sein.

4. Sei leidenschaftlich

Verkäufer oder Unternehmer, die Leidenschaft für ihre Produkte haben oder nicht einmal so viel über ihre Verkaufskompetenzen nachdenken. Sie tun es einfach, weil sie denken, dass es richtig ist. Als die Aktionäre versuchten, Tim Cook, den CEO von Apple, für höhere Gewinne zu gewinnen, antwortete er einfach: Werbung

”Ich interessiere mich nicht einmal für den ROI (Return On Investment). Wir bei Apple tun es so, wie wir es tun, nur weil wir es für richtig und gut halten!”

Finden Sie Ihre Leidenschaft, finden Sie, was Sie gerne tun (denken Sie daran, was Sie tun würden, auch wenn Sie nicht dafür bezahlt werden), und Ihre Leidenschaft wird Sie durch jedes Hindernis auf dem Weg zu Ihrem Erfolg führen.

5. Stellen Sie sich Ihr Endergebnis vor

Erfolgreiche Verkäufer sehen immer, dass ihre Kunden mit dem von ihnen angebotenen Service voll zufrieden sind. Sie sehen, wie dankbar die Menschen nach dem Kauf ihrer Produkte sind. Sie sehen die Endergebnisse, noch bevor sie mit dem Verkauf beginnen. Sie haben diese Bilder immer im Kopf.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, sich das Endergebnis für alles, was Sie in Ihrem Leben wollen, vorzustellen. Auch wenn Sie nicht die geringste Ahnung haben, wie Sie es schaffen werden, visualisieren Sie Ihr Endergebnis. Stellen Sie sich vor, Sie fahren Ihr neues Auto, trinken einen leckeren Kaffee auf dem Balkon Ihrer neuen Wohnung oder unterschreiben in Ihrem Büro einen neuen Vertrag als erfolgreicher Geschäftsinhaber. Wenn Sie immer das Bild Ihrer gewünschten Sache im Kopf haben, können Sie Wege finden, die Sie momentan nicht sehen können.

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6. Nimm es nicht persönlich

Eine der am schwierigsten zu erlernenden Verkaufsfertigkeiten ist der Umgang mit Ablehnungen. Jean Paul DeJoria, Mitbegründer von Jean Mitchel Systems und Gründer von Patron Tequila, sagte:

“Wenn Ihnen 100 Türen ins Gesicht schlagen, gehen Sie zur Tür 101 und seien Sie genauso enthusiastisch wie zu Beginn.”

Wie geht das? Nehmen Sie eine Ablehnung einfach nicht persönlich und fahren Sie fort. Wenn manche Leute sagen “Nein” Nach Ihrer Idee oder Ihrem Vorschlag sind sie vielleicht gerade nicht darauf vorbereitet. Aber lass das nicht an dir zweifeln. Glauben Sie an sich selbst und finden Sie Leute, die Ihre Ideen unterstützen.

Sie müssen sich daran erinnern, dass erfolgreiche Menschen Dinge tun, die erfolglose Menschen auf irgendeine Weise zu vermeiden versuchen.

7. Finden Sie heraus, was die Leute wirklich brauchen

Selbst wenn Sie außergewöhnliche Verkaufskompetenzen haben, würde es Ihnen schwer fallen, eine Flasche Wasser in dem schönen Bergdorf zu verkaufen. Aber bieten Sie diese Flasche Wasser einer durstigen Gruppe von Touristen an, die mitten in einer Sahara-Wüste verloren sind. Sie sollten wirklich keinen Kampf haben.

Nehmen Sie sich Zeit und finden Sie heraus, was die Menschen in Ihrer Stadt oder auf der ganzen Welt brauchen (dank des Internets können Sie Ihre Lösungen überall anbieten). Wenn Sie beispielsweise Yogalehrer sind, gibt es viele Menschen, die Rückenschmerzen haben, weil sie stundenlang sitzen. Überlegen Sie sich daher, wie Sie Ihre Dienste in ihren Büros anbieten können, wenn sie eine Pause einlegen. Es gibt viele Leute, die Marketingfähigkeiten erlernen möchten, und Sie verfügen möglicherweise bereits über diese Fähigkeiten. Schauen Sie sich also zuerst nach den Bedürfnissen um und finden Sie dann Möglichkeiten für Lösungen.

8. Augenkontakt halten

Augenkontakt zu halten ist eine dieser winzigen, kleinen, aber sehr wichtigen Verkaufsfähigkeiten, die eine Perspektive aufzeigen, die Ihnen wirklich am Herzen liegt. Erfolgreiche Menschen wissen, dass das Vermeiden von Augenkontakt ein Zeichen von Unsicherheit oder Unverständnis ist.

Wenn Sie das nächste Mal mit Ihrem Chef oder Kunden sprechen, sehen Sie ihnen ruhig in die Augen (starren Sie sie nur nicht an, als wären Sie in Trance), denn mit natürlichem Augenkontakt sagen Sie still und leise: “Ich höre dir zu und kümmere mich um dich.” Werbung

9. Tun Sie das beste Follow-up

Eine der effizientesten Fähigkeiten im Verkauf, um Empfehlungen einzuholen, ist eine hervorragende Nachverfolgung. Wie gut würdest du dich fühlen, wenn du dich für ein Fitnessprogramm anmeldest und am nächsten Tag dich ein Fitnesstrainer anruft und fragt, wie du dich nach deinem ersten Trainingstag fühlst? Leute, die großartige Follow-ups machen, wissen, dass sie Kunden fürs Leben gewinnen können.

Wenn Sie also erfolgreich sein wollen, achten Sie besonders auf die Menschen in Ihrer Umgebung. Wenn Sie vor einer Woche jemandem in Ihrem Büro bei einem Problem geholfen haben, fragen Sie ihn, wie es ihm jetzt geht und wie es ihm geht. Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, rufen Sie noch heute an und fragen Sie Ihre Kunden, wie sie mit Ihrem Produkt umgehen.

10. Die Leute kaufen dich zuerst

Selbst wenn Sie alle Verkaufsfähigkeiten auf diesem Planeten beherrschen, wenn Sie keine gute, fürsorgliche Persönlichkeit haben, wird nichts wirklich funktionieren. Sie müssen sich daran erinnern, dass die Leute Sie zuerst kaufen und erst dann Ihre Produkte, was bedeutet, dass sie Ihnen zuerst vertrauen und Sie mögen müssen.

Arbeite regelmäßig an dir selbst, lese jeden Tag Motivationsbücher und schaue dir Videos auf YouTube an, die dich motivieren. Auf diese Weise werden Sie zu einer starken Persönlichkeit, die die Grundlage für Ihren Erfolg bildet.

Das Erlernen von Vertriebsfähigkeiten ist im Grunde die Kunst, Beziehungen zu Menschen in Ihrer Umgebung zu meistern. Um in Ihrem Leben erfolgreich zu sein, arbeiten Sie jeden Tag an geringfügigen Verbesserungen dieser Vertriebsfähigkeiten, und der zusammengesetzte Effekt geringfügiger Verbesserungen wird sich in Kürze in einer besseren Lebensqualität niederschlagen.

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