Warum nichts tun kann manchmal die beste Aktion von allen sein

  • Peter Atkinson
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Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass unsere Neigung zum Handeln emotional und nicht rational ist.

Ein Artikel von Patricia Cohen in der New York Times “Geschäftstag” Der Abschnitt vom 1. März über eine Studie des Ökonomen Ofer H. Azar von der Ben-Gurion-Universität in Negev in Israel fügt dem Thema des letzten Artikels, den ich für Lifehack.org geschrieben habe, eine weitere Dimension hinzu.

In dem, was ich damals schrieb, fragte ich mich, ob die Betonung unserer Kultur auf die Erledigung von Dingen - lieber über einen längeren Zeitraum nachdenken oder darauf warten, dass sich die Ereignisse weiterentwickeln - mehr als Mode war. Nun scheint es Anzeichen dafür zu geben, dass diese Tendenz, etwas tun zu wollen, weder so praktisch noch so rational ist, wie Sie vielleicht denken.

Wie Menschen wichtige Entscheidungen treffen

Herr Azar interessiert sich für ein Thema, das bei zeitgenössischen Ökonomen sehr beliebt ist: wie Investoren wichtige Entscheidungen treffen. In der klassischen Ökonomie wird angenommen, dass Menschen rationale, unabhängige Entscheidungen treffen, die auf Eigeninteressen beruhen. Es ist eine Annahme, die für Ordentlichkeit sorgt, aber sie scheint weit vom Ziel entfernt zu sein. Werbung

Anstatt ein künstliches Experiment zu konstruieren, beschloss Azar, professionelle Fußballtorhüter zu untersuchen und zu untersuchen, wie sie mit der härtesten Entscheidung mit den höchsten Einsätzen umgehen, die sie regelmäßig treffen müssen: wie sie vorgehen müssen, um einen Elfmeter am Tor zu stoppen.

Konfrontiert mit einem Spieler, der den Ball um 80 Uhr nachmittags zu ihnen schickt. oder mehr, der Torhüter hat nur einen Bruchteil einer Sekunde Zeit, um zu entscheiden, wie der Schuss abgeblockt werden soll. Es ist eine ängstliche Herausforderung: 4 von 5 Elfmeterschießen erzielen ein Tor.

Durch die Analyse von Daten mit mehr als 300 Treffern ermittelten die Forscher die Aktion, die am wahrscheinlichsten die Erzielung eines Treffers verhindert. Überraschenderweise ist es das in der Mitte des Ziels stehen und nichts tun bis die Flugbahn des Balls gesehen werden kann. Dies führte zu einem 1 in 3 Erfolg Rate - weit höher als der Durchschnitt. Werbung

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Doch so handeln Torhüter fast nie. In der Regel versuchen sie, die Richtung des Balls zu erraten, bevor der Fuß des Spielers tatsächlich damit in Kontakt gekommen ist. Sie tauchen nach links oder rechts, um zu versuchen, an der richtigen Stelle zu sein, wenn der Ball ankommt. Weder ist eine gute Option. Das Abtauchen führte in 14% der Fälle zum Erfolg. Tauchrecht nur 12,6%.

Warum ist es dann so üblich, noch weniger erfolgreich als der Durchschnitt zu handeln??

Angst vor Misstrauen ist mehr als Misserfolg

Die Forscher schlagen vor, dass die Antwort in den Gefühlen der Torhüter und der Reaktion der anderen liegt, wenn sie versagen. Indem sie Maßnahmen ergreifen - auch wenn dies weder rational ist noch wahrscheinlich erfolgreich ist - können sie zumindest als erfolgreich angesehen werden etwas. Werbung

Wenn sie stehen und warten, bis der Ball getreten ist, und ihn dann nicht stoppen, fühlen sie sich aufgrund ihrer Untätigkeit schlechter. und andere kritisieren sie viel eher dafür, dass sie nicht einmal versucht haben, es zu versuchen. Es ist besser, eine schlechte Aktion zu versuchen, als eine bessere - aber scheinbar passive - Reaktion, wenn beide fehlschlagen. obwohl die “inaktiv” Die Reaktion ist rationaler und basiert auf einer höheren Erfolgswahrscheinlichkeit.

Andere schätzen Action, auch wenn sie falsch ist

In der heutigen Geschäftswelt wird Handeln den Alternativen vorgezogen und führt eher zu Vergebung, wenn ein Fehler gemacht wird. Sie können immer sagen, dass Sie es versucht haben. Die Person, die nichts tut, ist doppelt verdammt: einmal für den Fehler und wieder für nicht “etwas machen.”

Dieser Drang zum Handeln - zu Aufgaben zuende bringen - ist emotionaler als rational. “warten wir es ab” gefährdet Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren Ruf, auch wenn sich herausstellt, dass dies der optimale Kurs ist. Werbung

“warten wir es ab” kann Ihnen besser dienen als alles, was Sie sofort tun können

Gegebenenfalls müssen nur wenige geschäftliche oder berufliche Entscheidungen so schnell getroffen werden wie ein Torhüter, der auf einen Elfmeter reagiert. Alle sind komplexer und hängen davon ab, wie externe Ereignisse verlaufen. Dennoch sehen sich Manager diesem ständigen Handlungsdrang gegenüber, auch wenn sich abwarten lässt, was noch passieren kann, um die Erfolgschancen zu verbessern.

Es ist interessant, dass Warren Buffett, der wahrscheinlich berühmteste und erfolgreichste Investor der Welt, berühmt für seinen ist Untätigkeit. Es war sogar bekannt, dass er sich bei den Aktionären seines Unternehmens entschuldigte und ihnen mitteilte, dass die Gewinne höher gewesen wären, wenn er seine Zeit in völliger Trägheit verbracht hätte, anstatt zu handeln, um ihr Geld zu investieren. Langfristig betrachtet ignoriert er kurzfristige Höhen und Tiefen und wartet einfach ab, was passieren wird.

Wenn Sie darüber nachdenken, ist es oft richtig, nichts zu tun. Es ist sowohl dumm als auch irrational, sich in eine Handlung zu stürzen, bevor alle Fakten vorliegen, oder die Ereignisse nicht zu entfalten, bevor eine Interpretationsmöglichkeit gefunden wird. Das ist der Grund, warum Verlangsamung so wirkungsvoll sein kann, wenn es darum geht, zum Erfolg zu gelangen. Sie sind weniger wahrscheinlich zu machen vermeidbar fehler.

Organisatorische und berufliche Auswirkungen

Angesichts unserer starken kulturellen Neigung zum Handeln - fast jeder Aktion - ist es nicht überraschend, dass Organisationen mit Menschen gefüllt sind, die weitaus lieber etwas tun als auf Ereignisse zu warten - auch wenn dies die Chancen erhöhen würde, dass sie sich letztendlich für eine Aktion entscheiden - selbst wenn dies der Fall ist bleibt nichts zu tun - wird ein Erfolg. In der Arbeitswelt werden nur wenige Entscheidungen rational oder objektiv getroffen, insbesondere wenn die Emotionen von Triumph und Hochstimmung bis hin zu Scham und Demütigung mit dem Ergebnis verknüpft sind.

Trotzdem, wenn Sie das nächste Mal das Gefühl haben, dass Sie es wirklich sollten etwas erledigen, Es könnte sinnvoll sein, sich zu fragen, was Sie vorwärts drängt. Ist es wirklich das vernünftige Bedürfnis, ein Ergebnis zu erzielen, das auf einem klaren Verständnis dessen basiert, was benötigt wird? Oder ist es die nörgelnde Stimme, die sagt, dass Sie länger warten müssen, und die Sie für die Anklage offen lässt, die Sie nicht einmal versucht haben??




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