Ultimativer Leitfaden für überzeugende Sprache (Einhaken und Beeinflussen jedes Publikums)

  • Piers Henderson
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Jeder ist mit einem gewissen Maß an Überzeugungskraft gesegnet. Ob es ein Verkäufer ist, der einen Kunden davon überzeugt, warum er ein Produkt kaufen soll, oder eine Mutter, die ihr Kind davon überzeugt, warum es früh schlafen muss - Überreden ist etwas, das sich um unser Leben dreht, ob wir es realisieren oder nicht.

Dies gilt auch für überzeugende Reden. Dies sind Reden, die mit der Absicht gehalten werden, dem Publikum eine Idee, eine Botschaft, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu verkaufen. Einige Formen überzeugender Reden umfassen Verkaufsgespräche, Gerichtsverfahren und Debatten.

Hier ist eine definitive Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie eine ausgezeichnete überzeugende Rede gestalten und ausführen können:

Inhaltsverzeichnis

  1. 1. Thema auswählen
  2. 2. Inhalte organisieren
  3. 3. Kennen Sie Ihre Inhalte von innen und außen
  4. 4. Erzähltechniken (Heldenreise)
  5. 5. Nutze 'dich' und 'weil'
  6. 6. Verstärken Sie Ihre Nachricht
  7. 7. Nehmen Sie den Golden Circle Approach an
  8. 8. Geben Sie Lösungen für das Problem an
  9. Fassen Sie es zusammen

1. Thema auswählen

Menschen interessieren sich natürlich für Geschichten, die einen Haken haben. Für eine Rede ist dies kein anderes als ein Thema. Jeder Redner möchte, dass sein Publikum einbezogen wird. Der erste Schritt, um dies zu erreichen, ist die Auswahl eines guten Themas, das die Aufmerksamkeit seines Publikums auf sich zieht.

Hier sind Möglichkeiten, wie Sie ein gutes Thema für Ihre überzeugende Rede identifizieren können:

a) Brainstorming

Ein ausgewähltes Thema ist der Schlüssel zum Erfolg einer guten Rede. Brainstorming ist eine Methode, mit der Sie Themenideen generieren können. Es sollte sich auch weniger stressig anfühlen als andere Methoden. Sobald Sie eine Liste potenzieller Themen erstellt haben, müssen Sie feststellen, was Ihrer Meinung nach gut ist. Dies hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. wer Ihre Zuhörer sind und welche Interessen sie haben.

Sobald Sie fertig sind, starten Sie den Eliminierungsprozess und entfernen Sie die Themen nacheinander, bis Sie das perfekte Thema zum Sprechen gefunden haben. Brainstorming ist ein kreativer Prozess. Wenn Sie sich nicht bemühen, kreativ zu sein, wird Ihre Präsentation niemals die Köpfe und Herzen Ihres Publikums berühren.

b) Passen Sie den Inhalt Ihrer Präsentation an die Bedürfnisse Ihres Publikums an

Wenn Sie verstehen, mit wem Sie sprechen, können Sie sich viel überzeugender anhören. Auf diese Weise können Sie bestimmen, wie Sie Ihren Ton für sie und den Inhalt besser geeignet und für Ihr Publikum nachvollziehbar machen können.

Wenn Sie zum Beispiel mit einem jungen Publikum sprechen, sollten Sie herausfinden, wie es spricht und wie es versteht. Wenn Sie über schwierige Themen wie Versicherungen sprechen, ist es nicht sinnvoll, viele Fachbegriffe oder Jargons zu verwenden, zumal diese die meiste Zeit nicht verstehen, was Sie sagen.

Wenn Sie in das Gespräch eintreten, ohne sich an Ihre Zuhörer anpassen zu müssen, ist dies eine todsichere Möglichkeit, das Interesse der Zuhörer zu verlieren. Und wenn sie keine Notwendigkeit sehen, sich ihre Show anzuhören, wie wollen Sie dann Ihre Idee überhaupt verkaufen? Bemühen Sie sich zu zeigen, dass die Rede speziell auf sie zugeschnitten war. Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit und zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

Fragen zum Einstieg:

  • Wer wird an Ihrer Präsentation teilnehmen??
  • Was sind ihre Ziele??
  • Was motiviert sie??
  • Welche Werte interessieren sie am meisten??
  • Was sind einige Beispiele, die für sie relevant sind?
  • Wie kann ich die Folienbilder so anpassen, dass sie mit der Branche oder der Branche in Einklang stehen??
  • Welche Wörter, die ich verwenden kann, sind für sie relevant oder werden täglich in ihren Gesprächen verwendet?

c) Machen Sie es persönlich

Um die Meinung Ihres Publikums zu ändern, müssen Sie zuerst dessen Herzen gewinnen. Dazu ist es wichtig, Ihrem Thema eine persönliche Note zu verleihen.

Eine Möglichkeit, dies zu berücksichtigen, besteht darin, ein Thema auszuwählen, für das Sie sich bestens auskennen und für das Sie eine Leidenschaft haben. Es zeigt, wie viel Mühe und Zeit aufgewendet wurde, um das Thema zu verstehen und zu lernen. Sie leben und atmen dieses Thema. Diese Leidenschaft für das Thema erleichtert es Ihnen natürlich, Ihre eigenen persönlichen Erfahrungen, Forschungen und Geschichten hinzuzufügen. Dies wird dazu beitragen, dass Ihr Thema bei anderen Menschen so gut ankommt wie bei Ihnen. Werbung

Für die meisten TED-Sprecher ist das Gespräch ihr Lebenswerk. Ein Beispiel ist Brene Browns “Die Kraft der Verwundbarkeit” wo sie jahrelang die menschliche Verbindung studierte. In ihrem Vortrag können Sie sehen, dass sie einige persönliche Erfahrungen und Geschichten mit einbezogen hat, die das Gespräch herzerwärmend und überzeugend machen:

2. Inhalte organisieren

Es hat keinen Sinn, ein großartiges Thema mit den besten Inhalten und Ideen zu haben, wenn es nicht kohärent organisiert ist. Alles, was es mit sich bringt, ist ein sehr verwirrtes Publikum am Ende Ihrer Rede, was bedeutet, dass Sie Ihre Schlüsselbotschaft nicht erfolgreich übermittelt haben.

Eine Möglichkeit, Ihre Inhalte zu organisieren, besteht darin, zuerst eine Gliederung zu erstellen. Dabei wird Ihre Sprache so umstrukturiert, dass sie klar und prägnant ist. Nachdem Sie die Punkte festgelegt haben, die Sie ansprechen möchten, können Sie sie so organisieren, dass ein reibungsloser Übergang von einem Hauptpunkt zum anderen möglich ist. Ähnlich wie man ein Video strukturieren könnte,[1] Eine Rede ist nicht viel anders.

Eine andere Methode besteht darin, die wichtigen Teile am Anfang oder Ende Ihrer Rede einzufügen. Laut einer Studie von Murdock erinnern sich die Leute am Anfang und am Ende einer Präsentation besser an Informationen. Dies hilft, einen Vorteil für Ihre überzeugende Präsentation zu schaffen.

3. Kennen Sie Ihre Inhalte von innen und außen

Eine der schlimmsten Sünden, die Sie als Redner begehen können, ist das Lesen Ihres Drehbuchs von einer Cue-Karte oder noch schlimmer. Sie klingen nicht nur starr, eintönig und langweilig, sondern verlieren auch das Interesse Ihres Publikums.

Wenn Sie Ihr Publikum nicht dazu bewegen können, Ihnen zuzuhören, wie können Sie es zum Kauf von allem überreden, wovon Sie sprechen? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Sprache gründlich üben und verstehen, ohne Ihre Folien zu lesen.

Trotzdem neigen viele dazu, sich ihr Drehbuch Wort für Wort zu merken, um zu versuchen, „ihre Sachen zu kennen“, was nur ein riesiges Rezept für eine Katastrophe ist. Was ist, wenn du Lampenfieber bekommst und deine Gedanken leer sind? Oder können Sie sich einfach nicht erinnern? Jegliches Zögern von Ihrer Seite könnte Zweifel bei den Zuschauern aufkommen lassen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, den Fluss Ihrer wichtigsten Punkte sowie die übergeordnete Botschaft Ihrer Rede zu speichern. Fachleuten zufolge erleichtert es Ihnen das Verständnis der Inhalte, Ideen und Konzepte in Ihre eigenen Worte umzusetzen, die Sie dann anderen klar erklären können. So können Sie mit Überzeugung sprechen und Ihre Persönlichkeit durchscheinen lassen und so auch Ihr Publikum überzeugen.

4. Erzähltechniken (Heldenreise)

Sie möchten mit Ihren ersten Worten die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Beginnen Sie dazu mit dem Erzählen einer Geschichte. Es ist wichtig, dass Sie sie nicht mit Fakten und Daten bombardieren, da wissenschaftlich erwiesen ist, dass Geschichten im Vergleich zu harten Fakten mehr Teile unseres Gehirns einbeziehen.

Diese Technik ist einer der effektivsten Ansätze, wenn es darum geht, Ihr Publikum zum Kauf Ihrer Idee, Botschaft, Dienstleistung oder Ihres Produkts zu bewegen. Dies ist auf seine Fähigkeit zurückzuführen, das Interesse zu wecken, das Engagement zu erhöhen und dem Publikum zu helfen, zu verstehen, was gesagt wird.

Wenn Sie also mit Ihrer Rede beginnen, versuchen Sie, eine kurze Geschichte zu erzählen, um ihnen die Vision des Ziels zu vermitteln. Es ist auch hilfreich, wenn Sie die Geschichte für alle Beteiligten nachvollziehbar machen können, damit sie mit Ihrer Rede mitschwingen können.

Das Geschichtenerzählen ist auch äußerst nützlich, wenn es darum geht, die Situation in einem Raum voller Menschen zu eskalieren, die möglicherweise nicht besonders an Ihren Ideen interessiert sind. Werbung

Es gibt viele Möglichkeiten, eine überzeugende Geschichte zu erzählen, aber eine der effektivsten und narrensichersten Geschichten ist der Ansatz „The Hero's Journey“.[2] Dies liegt daran, dass genau die Mechanismen eingebaut sind, mit denen die für jedes Publikum erforderliche Verbindung hergestellt werden kann. Dies kann zu einer eindrucksvollen Rede führen, die Ihr Publikum zum Handeln inspirieren kann.

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Von Joseph Campbell als der Held mit tausend Gesichtern beschrieben, ist die Reise des Helden genau dieselbe Geschichte, die jede Kultur erzählt - nur mit verschiedenen Charakteren.

Die Geschichte dieser Helden läuft auf drei Punkte hinaus - das Problem, die Lösung und die Belohnung. Sie werden bemerken, dass diese drei Elemente immer oder meistens in der Reisemethode eines jeden Helden verwendet werden und dass sie das Publikum immer anziehen. Nutzen Sie diesen dreistufigen Ansatz, um Ihre Ansprache attraktiver zu gestalten und Ihr Publikum zu motivieren.

5. Nutze 'dich' und 'weil'

Es gibt Worte, die mehr Einfluss auf unsere Entscheidungsfindung haben als andere. Wenn wir lernen, wie man sie einsetzt, wird es einfacher sein, unser Publikum zu überzeugen.

ein) “Sie”

Verwenden Sie die Sprache der ersten Person, wenn Sie sprechen, schreiben oder überzeugen möchten. Das bedeutet, das Wort "du" zu gebrauchen. Dieses Wort erregt nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums, es gibt ihm auch das Gefühl, etwas Besonderes zu sein - als wären sie ein Teil von etwas.

Verwenden “Sie” Sie klingen viel gesprächiger und freundlicher, was es einfacher macht, eine Verbindung mit Ihrem Publikum herzustellen. Sie werden sofort bemerken, dass das Wort Ihr Publikum für das, was Sie sagen, verantwortlich macht und es sich persönlich involviert fühlt.

b) “weil”

Eine Studie ergab, dass die Verwendung des Wortes "weil" die Menschen dazu veranlasst, jemand anderem zu erlauben, etwas zu tun.

Hier ist ein bewährtes Szenario:

Person A: “Entschuldigung, ich habe 5 Seiten. Darf ich das Xerox-Gerät benutzen??”

Person B: “Ich habe 5 Seiten. Darf ich das Xerox-Gerät verwenden, da ich Kopien erstellen muss??

Schauen Sie sich beide Sätze an. Möchtest du eher zulassen, dass Person A die Linie schneidet, oder Person B? Studien haben ergeben, dass nur 60% es Person A ermöglichen würden, die Grenze zu kürzen, während es Person B bei erstaunlichen 93% gelingt, selbst wenn die Gründe lächerlich sind. Dies ist alles, weil sie einfach das Wort "weil" mit einem Grund gehört haben.

6. Verstärken Sie Ihre Nachricht

a) Wiederholungskraft

Eine Studie der Manager am Arbeitsplatz der Professoren Tsedal Neely aus Harvard und Paul Leonardi aus Northwestern ergab dies,

“Bewusst entlassene Manager brachten ihre Projekte schneller und reibungsloser voran.”

Wenn Sie dies wissen, versuchen Sie, die Macht der Wiederholung in Ihrer Rede anzuwenden, um Ihre Botschaft nach Hause zu bringen. Beeilen Sie sich nicht, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen, sondern versuchen Sie, die Botschaft so oft wie möglich zu übermitteln.

Seien Sie jedoch kreativ, wenn Sie Ihre Nachricht wiederholen. Sagen Sie nicht immer und immer wieder genau dasselbe, sonst klingen Sie nur nervig. Suchen Sie stattdessen nach anderen kreativen und effektiven Möglichkeiten, um Ihrem Publikum die gleiche Idee nahe zu bringen.

b) Visuals

Visuelle Hilfsmittel wie Präsentationsfolien oder Bilder bieten nicht nur die Möglichkeit, Ihre Botschaft zu verstärken und nach Hause zu bringen, sondern laut Prezi auch einen zusätzlichen Rückruf von 43%.[3]

Verwenden Sie eindrucksvolle Bilder, um die Emotionen Ihres Publikums zu stimulieren. Es stiehlt nicht die Aufmerksamkeit Ihres Publikums, sondern verstärkt stattdessen Ihre Schlüsselbotschaft. All dies, während Sie bei Ihrem Publikum bestimmte Gefühle hervorrufen, die dazu beitragen, es zum Glauben an Ihre Idee zu bewegen.

c) Farben

Genau wie Bilder können Farben auch beim Publikum Emotionen hervorrufen. Farben bedeuten unterschiedliche Emotionen und Assoziationen. Schauen Sie sich dieses Video an, um zu verstehen, wie Menschen auf verschiedene Farbstimuli reagieren:

d) Interaktiver Inhalt

Eine Studie ergab, dass interaktive Anzeigen im Vergleich zu statischen Anzeigen doppelt so einprägsam sind. Wenn Sie dies wissen, sollten Sie Möglichkeiten finden, interaktive Inhalte zu erstellen, um Ihr Publikum weiter einzubinden und zu überzeugen. Dies kann mithilfe von PowerPoint geschehen, indem Sie Animationen, Übergänge oder sogar Videos einbetten, um Ihre Sprache aufzupeppen.

Experten zufolge zeigen die neuesten Statistiken, dass Videoinhalte nicht nur effektiv, sondern auch auf dem Vormarsch sind. Darüber hinaus sind 64% bereit, ein Video anzusehen, wenn es interaktiv ist. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Rede langweilig oder voller Daten ist, versuchen Sie, sie in Form eines interaktiven Videos zu präsentieren.

Hier ist ein Video von Hans Rosling, einem der wenigen Redner, der es versteht, Daten auf unterhaltsame und ansprechende Weise zu präsentieren:

7. Nehmen Sie den Golden Circle Approach an

Um andere davon zu überzeugen, Ihre Idee, Ihre Botschaft, Ihren Service oder Ihr Produkt zu kaufen, finden Sie heraus, wozu Sie etwas tun. Bevor Sie mit Ihrem Publikum sprechen, sollten Sie zunächst herausfinden, wozu und / oder zu welchem ​​Zweck Sie den Vortrag halten möchten.

Hier ist ein Video von Simon Sinek, das erklärt, wie der Golden Circle-Ansatz andere dazu bringt, Ihre Idee, Ihre Botschaft, Ihren Service oder Ihr Produkt zu kaufen:

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In dem Video erwähnt Simon Sinek, dass viele von uns von außen nach innen kommunizieren. Das heißt, wir beginnen immer mit Was, Wie und Warum. Er erklärt, dass überzeugende Redner genau das Gegenteil tun. Sie von innen nach außen starten. Dies wird auch als "Goldener Kreis" -Ansatz bezeichnet:

  • Warum: Was ist Ihr Ziel, um das zu tun, was Sie tun?
  • Wie: Wie Sie Ihren Glauben an das zeigen, was Sie tun
  • Was: Was ist das Ergebnis?

Ein Beispiel für ein Unternehmen, das von diesem Ansatz Gebrauch macht, ist Apple Inc.

  • Warum: Was ist Ihr Ziel, um das zu tun, was Sie tun?
    Ihr Zweck ist es, den Status Quo in Frage zu stellen. Sie glauben daran, anders zu denken.
  • Wie: Wie Sie Ihren Glauben an das zeigen, was Sie tun
    Indem sie ihre Produkte schön gestaltet, einfach zu bedienen und benutzerfreundlich machen.
  • Was: Was ist das Ergebnis?
    Sie machen zufällig großartige Computer.

Wie Simon Sinek sagt,

“Die Leute kaufen nicht, was Sie tun, sondern warum Sie es tun.”

Finden Sie heraus, woran Sie glauben, und Sie werden feststellen, dass es einfacher ist, Ihr Publikum zum Kauf Ihrer Botschaft und zu Maßnahmen zu überreden.

8. Geben Sie Lösungen für das Problem an

Als Redner reicht Informieren nicht aus - gehen Sie noch einen Schritt weiter und zeigen Sie dem Publikum, wie es handeln kann. Und um zum Handeln anzuregen, müssen Lösungen gefunden werden. Obwohl Probleme Ihr Publikum anlocken, sind es Lösungen, die Maßnahmen aktivieren.

Beginnen Sie mit der Übernahme der “Wie wird sich mein Publikum durch das Hören meiner Rede verändern??” Denkweise. Ihre Rede kann das Publikum befähigen, wenn es aufgrund Ihrer Aussagen mindestens eine Aktion ausführen kann.

Wenn Ihr Publikum Maßnahmen ergreift, bedeutet dies, dass Sie es erfolgreich überzeugt haben, da es durch Ihre Botschaft motiviert ist.

“Diese Spannung hilft ihnen, das Publikum zu überzeugen, eine neue Denkweise anzunehmen oder sich anders zu verhalten - von dem, was ist, zu dem, was sein könnte. Indem sie die dreiteilige Struktur der Geschichte von Aristoteles (Anfang, Mitte, Ende) befolgen, erzeugen sie eine Botschaft, die leicht zu verdauen, zu merken und neu zu erzählen ist.” - Nancy Duarte

Daher sollten Sie bereit sein, Lösungen bereitzustellen, um alle Hindernisse oder Herausforderungen zu überwinden, denen sich Ihre Idee möglicherweise gegenübersieht / vorwegnimmt.

Fassen Sie es zusammen

Und da hast du es. Nutzen Sie alle drei Elemente, um Ihrem Publikum dabei zu helfen, sich auf Ihre Botschaft einzulassen.

  1. Wählen Sie ein gutes Thema
  2. Recherchieren Sie Ihr Publikum und Ihre Inhalte gründlich
  3. Verstärken Sie Ihre Botschaft und machen Sie Ihre Inhalte attraktiv
  4. Kennen Sie den Zweck Ihrer Rede
  5. Lösungen anbieten

Mit meiner Schritt-für-Schritt-Anleitung können Sie eine überzeugende Rede verfassen und Ihr Publikum erfolgreich beeinflussen.

Hervorgehobene Fotonummer: pixabay via pixabay.com Werbung

Referenz

[1] ^ Motion Sauce: So strukturieren Sie überzeugende Videoinhalte für Ihr Unternehmen
[2] ^ High Spark: Stärken Sie Ihr Publikum mit dem Hero's Journey Approach
[3] ^ High Spark: 34 Kostenloses Stockbild Websites zum Entwerfen epischer visueller Präsentationen



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