Das eine Konzept, das Sie kennen müssen, um Ihre Überzeugungskraft zu stärken

Haben Sie bemerkt, dass bestimmte Leute überzeugender sind als andere? Können wir unsere Überredungskünste verbessern? Ja, Sie müssen nur diese Technik beherrschen: Syllogistisches Denken. ^[1]

Schauen wir uns nun an, wie diese Technik funktioniert und wie Sie sie im täglichen Leben anwenden können.

Was genau ist Syllogistic Reasoning?

Syllogistisches Denken ist eine Form des deduktiven Denkens. Wenn wir uns den Unterschied zwischen deduktivem und induktivem Denken ansehen, können wir sehen, wie der Ansatz umgedreht wird. Vergleichen wir dies anhand einer Analogie. Induktives Denken ähnelt einem künstlerischen Maler, der verschiedene Farben zu einem Gemälde kombiniert. Im Gegensatz dazu ist deduktives Denken so, als würde eine Bildhauerin Material entfernen, bis die Künstlerin offenbart, was sie darstellen möchte.” ^[2]

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Was genau ist also syllogistisches Denken??

Syllogistisches Denken bedeutet die Verwendung von Syllogismen, um Argumente abzuleiten, die Schlussfolgerungen aus zwei Prämissen ziehen - einer großen und einer kleinen. ^[3]

Hier ist ein Beispiel für Aristoteles 'Syllogismus:

• Alle Menschen sind Tiere.
• Alle Tiere sind sterblich.
• Daher sind alle Menschen sterblich.

In diesem Beispiel haben wir ein logisches Argument, bei dem ein Satzpaar als Prämisse dient, wobei der dritte Satz die Schlussfolgerung ist. Ein Syllogismus kann als gültig bezeichnet werden, wenn die Prämissen wahr sind, woraus folgt, dass die Schlussfolgerung auch wahr ist. ^[4] Werbung

Wie das Beherrschen von Syllogistic Reasoning Ihnen viel nützen wird

• Intelligenz. In einer Studie aus dem Jahr 2011 fanden die Forscher einen engen Zusammenhang zwischen Syllogistik und Intelligenz. Sie fanden heraus, dass Syllogistik der Schlüssel zu unserem IQ ist. ^[5]
• Objektivität. Forscher und Mathematiker verwenden normalerweise Syllogistik oder deduktive Argumentation, um zu testen, ob ein Prinzip wahr ist oder nicht. Die wissenschaftliche Methode verwendet die Deduktion, um Hypothesen und Theorien zu testen. Dies bietet ihnen den Vorteil von Objektivität und Sicherheit. Zum Beispiel, wenn wir sagen, “Wenn X, dann Y” zeigt, dass Y wahr ist, wenn X wahr ist. ^[6]
• Nicht betroffen von neuen Räumlichkeiten. Wenn Sie in einem induktiven Argument neue Beweise (Prämissen) finden, ist das Argument betroffen, wohingegen ein deduktives Argument nicht betroffen ist. Schauen wir uns ein Beispiel an. ^[7]

• “Heute hat John gesagt, er mag Romona. Also, John mag Romona heute.” Diese Aussage wird jedoch radikal geändert, wenn wir eine neue Prämisse hinzufügen. “John sagte Felipe heute, dass er Romona nicht wirklich mochte.”

Aber hüten Sie sich auch vor den Schlupflöchern in Syllogistic Reasoning…

• Syllogistische Irrtümer. Einer der Vorteile des syllogistischen Denkens war die Objektivität. Erinnern Sie sich an die Aussage, “Wenn X, dann Y.” Aber was passiert, wenn X nicht wahr ist? Die folgende Abbildung zeigt dies perfekt.

• Das Konsequente bekräftigen. Dies ist einer von Aristoteles '13 Irrtümern und wird durch die Annahme von definiert “Wenn, dann” Aussage ist kommutativ. Denken Sie in mathematischen Begriffen, in denen ein Term, der auf einen zweiten angewendet wird, gleich dem zweiten ist, der auf den ersten angewendet wird (a x b = b x a). Hier ist ein Beispiel: Ich bin in London, England. Ich bin in England, also bin ich in London. ^[8]

3 Weitere Techniken zur Verbesserung Ihrer Überzeugungskraft

Verwenden Sie die Grundiertechnik

Priming wird als ein Stimulus beschrieben, der die zukünftigen Gedanken und Handlungen einer Person beeinflusst. Im Wesentlichen wird durch das Grundieren entweder etwas Neues eingeführt oder ein alter Gedanke an die Oberfläche unseres Unterbewusstseins zurückgebracht. Es gibt drei Möglichkeiten, diese Technik zu verwenden: ^[9] Werbung

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1. Seien Sie vorsichtig beim Grundieren. Versuchen Sie, eine andere Person auf ein gewünschtes Ergebnis hin zu beeinflussen, ohne dass sie es merkt.
2. Wenn Ihnen während eines Gesprächs ein Gedanke in den Sinn kommt, versuchen Sie, an das zu denken, was diesen Gedanken ausgelöst hat. Hat die andere Person diese Technik gegen Sie angewendet??
3. Verwenden Sie Bilder, wenn Sie eine implizite Vorstellung davon haben, wie etwas aussehen soll. Bilder können verwendet werden, um Benutzeraktionen zu optimieren. Grundsätzlich können wir aus fast nichts etwas schöpfen, weil wir eine Vorstellung davon haben, was es ist. ^[10]

Verankerungs- und Anpassungsheuristik

In der Regel stützen wir unsere Entscheidungen auf bekannte Anker (vertraute Positionen). Anpassungen werden dann unter Verwendung des Ankers als Ausgangspunkt vorgenommen. Sie können dies auf zwei Arten nutzen. ^[11]

1. Schlagen Sie bei Verhandlungen die Bedingung (oder den Preis) vor. Die Gegenpartei stützt ihren Zähler in der Regel auf diese Bedingung (Ihren Anker). Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst Ihre erste Wahl auflisten, wenn Sie Alternativen anbieten müssen.
2. Fallen Sie diesem nicht zum Opfer, wenn Sie die "andere Partei" sind. Wenn sie einen Preis (oder eine Bedingung) vorschlagen, gehen Sie nicht einfach davon aus, dass dieser nahe an ihrem tatsächlichen Preis liegt.

Verständnis der Theorie des Geistes (ToM)

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Wir bilden Theorien über die Überzeugungen, Werte und Motivationen anderer Menschen, wenn wir mit ihnen interagieren (oder darüber nachdenken). Typischerweise machen wir Vermutungen darüber, was sie fühlen und denken. Im Wesentlichen versuchen wir, die Absicht anderer vorherzusagen. Das ist die Theorie des Geistes. Schauen wir uns das folgende Beispiel von Dr. Ashutosh Ratnam an. ^[12]

• Missverständnis (Handschuh). Ein Einbrecher, der gerade ein Geschäft ausgeraubt hat, flüchtet. Als er nach Hause rennt, lässt ein Polizist im Takt seinen Handschuh fallen. Kernpunkt: Er weiß nicht, dass der Mann ein Einbrecher ist, er will ihm nur sagen, dass er seinen Handschuh fallen gelassen hat. Aber als der Polizist zum Einbrecher ruft, “Hey du, hör auf!”, Der Einbrecher dreht sich um, sieht den Polizisten und gibt sich auf. Er hebt die Hände und gibt zu, dass er im örtlichen Laden eingebrochen ist.

Schauen wir uns zwei Möglichkeiten an, um dies zu unserem Vorteil zu nutzen. ^[13]

1. Erkenne, dass unsere Gedanken darüber, was andere Leute denken, einfach Gedanken sind. Wir können nie sicher wissen, was eine andere Person tatsächlich denkt. Testen Sie daher Ihre Annahmen, bevor Sie reagieren.
2. Wenn jemand Sie falsch beurteilt oder einen falschen Eindruck von Ihnen erweckt hat, bitten Sie ihn, seinen Eindruck von Ihnen zu beschreiben. Finden Sie heraus, woher dieser falsche Eindruck stammt.

Der wichtigste Ratschlag zur Verbesserung Ihrer Überredungskünste ist, ruhig zu bleiben und stets die richtige Perspektive zu bewahren. Wir werden verletzlich, wenn wir emotional sind. Umgekehrt können Sie Emotionen zu Ihrem Vorteil nutzen. Stellen Sie sich einen Flipper vor, an dem der Spieler frustriert ist und physisch anfängt, den Automaten zu kippen, um den Flipper zu den Flippern zu lenken. Streben Sie im Wesentlichen danach, einen Poker-Begriff zu verwenden, der als bezeichnet wird “Neigung” und verwirre deinen Gegner. Sie werden feststellen, dass sie weniger als die optimalen Strategien anwenden, wenn sie wütend und emotional sind.

Behalten Sie am Ende immer die richtige Perspektive.

“Wenn du die Art und Weise änderst, wie du Dinge betrachtest, ändern sich die Dinge, die du betrachtest.” - Wayne Dyer

Referenz

[1]	^	Science Direct: Ein einfacher Syllogismus-Lösungstest: Empirische Befunde und Implikationen für die G-Forschung
[2]	^	US Army War College: Integration von Mess- und Signaturinformationen
[3]	^	Umdenken: Syllogistisches Denken
[4]	^	High IQ Pro: Mindware-Strategien für das logistische Denken
[5]	^	Science Direct: Ein einfacher Syllogismus-Lösungstest: Empirische Befunde und Implikationen für die G-Forschung
[6]	^	Rational Wiki: Argumentation
[7]	^	IEP: deduktive und induktive Argumente
[8]	^	Umdenken: Das Konsequente bekräftigen
[9]	^	Sinneswandel: Grundierung
[10]	^	Business 2-Community: Wie kann Priming dazu beitragen, Ihre Conversion-Rate zu verbessern??
[11]	^	Sinneswandel: Verankerung und Anpassungsheuristik
[12]	^	Dr. Ashutosh Ratnam Slide Share: Theorie des Geistes
[13]	^	Sinneswandel: Theorie des Geistes