Die goldene Empfehlungsregel Lernen Sie, eine perfekte Empfehlung abzugeben

Das Thema der Überweisungen wurde zu Tode geschrieben. Wenn Sie einen dieser Artikel oder ein Netzwerkbuch zum Thema Empfehlungen lesen und befolgen, sind Sie wahrscheinlich am falschen Fuß. Ein besserer Ansatz ist es, wirklich gut darin zu werden, gute Empfehlungen zu geben. Es ist ein bisschen wie das “Gewinn des Gebers” Konzept in der Vernetzung, bei dem im Grunde genommen diejenigen belohnt werden, die anderen einen großen Dienst erweisen. Die goldene Regel von “tu anderen, wie du es mit ihnen tun möchtest” gilt auch für Empfehlungen.

Wenn Sie eine Empfehlung abgeben, sollten die Menschen auf beiden Seiten das Gefühl haben, mit Respekt behandelt zu werden - wie V.I.P.s oder die sehr wichtigen Personen, die sie sind. Sie sollten in der Lage sein, eine perfekte Empfehlung abzugeben, damit die Menschen auf beiden Seiten zu Ihnen zurückkehren und sich dafür bedanken, dass Sie die Empfehlung abgegeben haben. Werbung

Um eine perfekte Empfehlung zu geben, muss es einen perfekten Prozess geben und es müssen perfekte Leute involviert sein. Sie müssen Ihren eigenen Prozess erstellen, der Ihrem Stil und Ihren bevorzugten Ansätzen entspricht. Ob Sie nur genug Zeit haben, um ein paar Anrufe und E-Mails zwischen den Dingen herauszuholen, oder nach Jamaika fliegen können, um eine Runde Golf oder einen Tag Windsurfen zu spielen, um sich richtig vorzustellen, hängt von Ihren Umständen ab. Was auch immer Ihr Prozess ist, es muss solide sein.

Die Qualität der Überweisungsprozesse ist von schlecht nach gut gestaffelt. Wo passen Ihre Empfehlungen auf die Skala? Werbung

1. Überweisung ohne Namen. In diesem Fall gestatten Sie jemandem, Ihren Namen zu verwenden “Sprich mit dieser Person, benutze meinen Namen” mit der anderen Seite nicht eingerichtet, etwas zu erwarten. Mit anderen Worten, die Erlaubnis wurde nicht eingeholt, so dass es kaum mehr als ein unangenehmer Kaltanruf wird. Das ist schlecht.
2. E-Mail-Überweisung oder wie wir es nennen “Empfehlungs-Spam”. Dies ist der Fall, wenn Sie Personen wie Untergebene in einem Büro einbeziehen. Es gibt eine Benachrichtigung, aber es ist eine Einbahnstraße, ohne dass die Erlaubnis von der anderen Seite erteilt wurde. Die Angemessenheit der Anfrage wurde nicht bestätigt, indem der erwartete Empfänger vor dem Erlöschen der E-Mail-Benachrichtigung gefragt wurde. Das ist so so.
3. Perfekte Überweisung. Wenn Sie mit beiden Personen sprechen, holen Sie sich die Berechtigungen ein und bestätigen Sie die Anpassung, bevor Sie fortfahren. Gefolgt von einer Bestätigung (möglicherweise per E-Mail) und einer Nachverfolgung des Ablaufs der Besprechung und möglicherweise der Teilnahme an der Besprechung. So sieht eine perfekte Empfehlung aus. Ihr Prozess muss diese Elemente abdecken.

Das Durchführen von Empfehlungen sollte keine großvolumige Operation sein. Ein guter, der gut gemacht ist, ist besser als 10 beschissene zu machen, die eine Menge Leute in Verlegenheit bringen können.

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Um sicherzustellen, dass eine perfekte Überweisung erfolgt, müssen Sie diese an die richtigen Personen weitergeben. Diese Personen sollten die folgenden Attribute haben: Werbung

1. Sie sollten in allem, was sie tun, die Besten sein. “Ein leerer Beutel steht nicht aufrecht.” - Benjamin Franklin.
2. Dies sollten Menschen sein, die ihr Wort halten. Es macht nicht viel Sinn, Leute zu verweisen, die nicht in der Lage sind, ihr Wort zu halten. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Art der Überweisung etwas Konstruktives hervorbringt.
3. Sie sollten leicht zu handhaben sein. Menschen, die fröhlich und angenehm im Umgang sind, sind die Besten, die am Überweisungsprozess beteiligt waren.
4. Sie sollten sagen “Danke dir” und beweise es. Dies hängt von der Art der Überweisung ab. Etwas, das etwas über dem Normalen liegt oder erwartet wird, kann lang anhaltende positive Auswirkungen haben. Das Senden einer handgeschriebenen Folgekarte, von Blumen oder eines Geschenks an jemanden, der dies nicht erwartet, kann einen starken positiven Eindruck hinterlassen. Personen, die Empfehlungen erhalten, sollten ihre Empfehlungen nicht als selbstverständlich betrachten und sie sowohl privat als auch öffentlich für die Empfehlung anerkennen.

Jeder, der an der Überweisung beteiligt ist, sollte mit Respekt behandelt werden. Da es sich bei der Zählung der ersten Eindrücke und den Verweisungen per Definition um Einführungen handelt, sollte jeder, der an dem Prozess beteiligt ist, die Folgen eines schlechten ersten Eindrucks berücksichtigen, der durch eine fehlerhafte Verweisung verursacht werden kann.

Für Sie als Überweiser ist es das Ziel, dass sich beide Seiten nach erfolgter Überweisung bei Ihnen bedanken. Auf diese Weise können Sie später bei Bedarf leicht Empfehlungen von diesen Personen erhalten. Werbung

Die perfekten Leute, die den perfekten Prozess anwenden, schaffen die perfekte Empfehlung. Kannst du das dreimal so schnell sagen??

Peter Paul Roosen und Tatsuya Nakagawa sind Mitbegründer der Atomica Creative Group, einer spezialisierten Firma für strategisches Produktmarketing. Mit hochmodernen Erkenntnissen und Forschungsergebnissen, einer fundierten strategischen Planung und einem effektiven Projektmanagement hilft Atomica Unternehmen, größere Erfolge bei der Markteinführung neuer Produkte und der Verbesserung ihrer bestehenden Geschäfte zu erzielen. Sie haben das Buch „Überwindung von Inventaritis: Happy About®“ mitverfasst.