Die Ära des unbeabsichtigten Unternehmers Ein Interview mit Kevin Reeth von Outright.com (Teil 1)

Vor dem Hintergrund erfolgreicher Stationen bei Yahoo, eGroups und Intuit war Kevin Reeth gut vorbereitet, sich als Mitbegründer und CEO des Web-Start-ups Outright.com, einer kostenlosen Online-Buchhaltungsplattform für kleine Unternehmen, selbstständig zu machen Unternehmen und Selbständige. Im heutigen Wirtschaftsklima geraten jedoch immer mehr Menschen in das Unternehmertum ohne einen Hintergrund wie den von Reeth, wenn ihre Unternehmen zusammenbrechen oder verkleinern und sie sich selbständig machen.

Um diesen zu helfen “unbeabsichtigte Unternehmer” Gemeinsam mit Network Solutions gründete Reeth Unintentional Entrepreneur, eine Website und Organisation, die es sich zur Aufgabe gemacht hat, neu Selbständigen als Freiberufler, Berater und Kleinunternehmer zu helfen, den richtigen Weg zu finden. Bislang hat Unintentional Entrepreneur in einigen Städten kostenlose Seminare abgehalten, die formelle Präsentationen mit sozialen Netzwerken kombinieren, um die Informationen und das soziale Umfeld bereitzustellen, die junge Unternehmer benötigen, um auf dem Weg zum Erfolg aufzubauen.

Nachdem ich bei Freelance Switch und auf meiner eigenen Website, The Writer's Technology Companion, über Outright.com geschrieben hatte, meldeten sich mehrere Personen bei Outright.com bei mir und führten ein Gespräch, das in einem Interview mit Reeth über unbeabsichtigten Unternehmer und die Herausforderungen gipfelte - und Belohnungen - Unbeabsichtigte oder anderweitige Konfrontation heutiger Unternehmer.

Dies ist Teil 1 einer dreiteiligen Serie. In diesem Abschnitt diskutieren Reeth und ich das Unternehmertum im Allgemeinen. In Teil 2 werden wir diskutieren, wie Technologie die unternehmerische Landschaft verändert, und in Teil 3, was Unintentional Entrepreneur unternimmt, um erstmalig Selbständigen zu helfen. Das Interview wurde am 17. Juli kurz nach ihrer ersten Veranstaltung in Los Angeles geführt. Werbung

Dustin Wax (DW): Beginnen wir mit einer allgemeinen Frage: Was ist ein unbeabsichtigter Unternehmer??

Sehr viele unserer Kunden sind Leute, die in der amerikanischen Wirtschaft tätig waren und jahrelang Jobs bezahlt hatten und im letzten Herbst oder Anfang dieses Jahres ihren Job verloren hatten, auf der Suche nach einem Job waren und an den Punkt gekommen waren, an dem sie mussten finde heraus, was zu tun ist. Und jetzt fangen sie an, ihre eigenen Schindeln aufzuhängen, um zu sehen, ob sie auf diese Weise ihren Lebensunterhalt verdienen können.

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Das Interessante ist, vergleichen Sie sie mit Leuten, die seit vielen Jahren Kleinunternehmer oder Selbstständige sind und sich daran gewöhnt haben. Menschen, die die Grenzen eines Unternehmensberufs verlassen, bekommen schnell einen ziemlich bedeutenden Weckruf, was es bedeutet, für sich selbst zu arbeiten. Werbung

DW: Sie haben also eine Welle von Menschen, für die Unternehmertum zu einer einzigen Option geworden ist, die nicht aufgrund eines internen Drangs, sondern aufgrund der Wirtschaft in ihr Blickfeld geraten ist.

KR: Ja, ich denke das ist genau richtig. Dies war vielleicht nicht etwas, worüber sie nachdachten, vielleicht hatten sie dieses Laufwerk nie, vielleicht waren sie nicht so verkabelt oder vielleicht sind sie risikoaverser. Aber jetzt haben sie bestimmte praktische Realitäten, die sie dazu zwingen, über neue Optionen nachzudenken, und Unternehmertum ist eine der Optionen, die sie in Betracht ziehen. Vielleicht haben sie dies noch nie zuvor getan und verstehen nicht, was es bedeutet, im Moment als Unternehmen zu agieren.

DW: Was bedeutet das??

KR: Der erste Schwerpunkt muss ehrlich gesagt der Verkauf sein. Wenn Sie nicht von Leuten bezahlt werden, ist nichts anderes von Bedeutung. Sie werden nicht lange ein sehr erfolgreiches Geschäft sein.

Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, dreht sich alles um das Networking. Ihr erstes Geschäft wird durch Empfehlungen, Freunde und Familie sowie Mitarbeiter und Mitarbeiter kommen. Es wird nicht durch Werbung und Promotionen und nicht durch ausgefallene Marketing-Dinge geschehen. Wenn Sie dort rauskommen und mit Menschen in Kontakt treten, haben Sie die Möglichkeit, sich zu präsentieren. Werbung

Und dann, wo wir uns tendenziell konzentrieren, wo Outright darauf abzielt, den Menschen zu verstehen, dass sie ihre Zeit priorisieren müssen, wird diese Zeit ihr kostbarstes Gut sein. Es gibt eine Menge Dinge, die Sie spottbillig oder kostenlos erledigen können, aber eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können, ist, sich in die Details von Dingen zu vertiefen, die wirklich keine Rolle spielen. Setzen Sie Technologien dort ein, wo sie am effektivsten sind. Automatisieren Sie Dinge, die keinen Wert liefern und Ihr Geschäft nicht steigern. Ehrlich gesagt, das Backoffice-Zeug, die Buchhaltung - wir wissen, dass es nicht sexy ist. Dies ist nicht das, was Sie tun möchten. Verwenden Sie die verfügbare Technologie, um dies zu automatisieren. So können Sie vor Ort sein, Verkäufe tätigen, bestehende Kunden bedienen, mehr Wiederholungsgeschäfte abwickeln, sich nicht darum kümmern, wohin das Geld fließt, ob etwas abziehbar ist oder nicht, und sich daran erinnern, Steuern pünktlich zu zahlen.

DW: Sie sagten, der erste Schwerpunkt sei der Verkauf. Es gibt jedoch einige Fähigkeiten im Verkauf, die nur sehr wenige Menschen haben. Wenn Sie Ingenieur, Informatiker oder was auch immer sind, wie können Sie diese Vertriebsfähigkeiten entwickeln oder schärfen??

KR: Ich denke, das ist tatsächlich entmutigender als es sein muss. Die Leute neigen dazu, darüber nachzudenken, “OK, ich muss Verkäufe tätigen, ich muss mich selbst verkaufen.” Und das Geheimnis der Vernetzung ist, dass wir alle am Ende des Tages im selben Boot sitzen und Hilfe brauchen, wenn wir rausgehen und einfach andere Leute treffen. Es geht nur darum, Beziehungen aufzubauen. Selbst auf der Ebene der Verkäufe großer Unternehmen hängt ein Großteil des Umsatzes davon ab, ob die Menschen einander mögen, ob sie miteinander auskommen und ob sie eine Beziehung haben. Kaufentscheidungen gehen weit über die rationalen Fakten hinaus. Sie müssen also nicht der größte Verkäufer der Welt sein, sondern nur in der Lage sein, Beziehungen zu Menschen aufzubauen.

DW: Wir haben über die Herausforderungen gesprochen, denen sich neue Unternehmer gegenübersehen, aber was sind einige der Vorteile eines Unternehmertums, insbesondere in der heutigen Wirtschaft?

KR: Erstens denke ich, dass es eine der stärksten Erfahrungen werden wird, die Sie jemals machen können. Es ist eines dieser Dinge, wo es eine persönliche Reise für jeden ist, der es versucht. Viele Dinge werden schief gehen. Du wirst an vielen Dingen scheitern. Aber Sie werden eine Menge über sich selbst lernen. Sie werden herausfinden, wozu Sie in der Lage sind, und das ist von unschätzbarem Wert. Werbung

Eine weitere großartige Sache ist, dass Sie Ihr Netzwerk dramatisch erweitern werden. Sie werden so viele neue und interessante Leute kennenlernen, dass Sie Beziehungen aufbauen werden, egal, was die Zukunft bringt.

Und da ist die Bildungskomponente. Sie werden gezwungen sein, in den ersten drei Monaten mehr zu lernen, als in den Jahren, in denen Sie für jemanden arbeiten. Und am Ende wirst du dieses Wissen haben, du wirst diese Erfahrung haben. Es wird Sie nicht nur besser machen, für sich selbst zu arbeiten, sondern wenn Sie jemals zurückkehren und für jemand anderen arbeiten, werden Sie deutlich besser darin sein.

Dies sind keine einfachen Dinge, sie sind nicht kostenlos, großartige Dinge, die dir gerade passieren, du musst für sie arbeiten. Aber der Wert, den Sie aus dieser Reise ziehen, ist immens.

In Teil 2 dieser Serie werden wir einige der Möglichkeiten erläutern, mit denen Technologie die heutige Landschaft für Kleinunternehmen und Selbstständige verändert, sowie die Tools, die Reeth für neue Unternehmer empfiehlt. Bis dann!