Matthew Goodman
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Sie müssen einen Artikel respektieren, der so beginnt:
Ich bin kein Verkäufer - und ich spiele auch keinen im Fernsehen. Für den Fall, dass Sie sich fragen, was einen Technologiemitarbeiter wie mich zum Anbieten von Beratung für den Verkauf berechtigt, ist meine einzige Antwort: Die Tatsache, dass ich kein Verkäufer bin, ist genau der Grund, warum Sie von einigen dieser gegebenen Tipps profitieren könnten Möglicherweise sind Sie auch kein Verkäufer.
Dharmesh Shah fährt fort zu sagen, dass Sie dies nicht tun haben sein Wort dafür zu nehmen. Er hat für seine Startups Software im Wert von über 20 Millionen US-Dollar verkauft, darunter HubSpot und Pyramid Digital Solutions.
Die Tipps sind gut überlegt und enthalten Edelsteine wie:
- Sie brauchen keine Vertriebsmitarbeiter, Sie brauchen Vertriebsmitarbeiter.
- Zeigen Sie Ihre Geekiness
- Erst verstehen, dann verstanden werden (nickt Covey zu)
- Stellen Sie sich vor, Sie hätten noch kein Produkt
- Behandeln Sie die Demo als Beweis für einen „Vorsprung“
- Versuchen Sie, den Kunden zum Verkauf zu bewegen
- Verbessern Sie das Produkt sofort
Zu jedem dieser Punkte gibt es eine faszinierende Diskussion darüber, wie es für Sie funktioniert. Sie müssen kein Verkäufer sein. In der Tat sollten Sie nicht sein. Der Artikel funktioniert am besten, wenn er dem ersten Konzept von Shah folgt: Sie brauchen keine Verkäufer, Sie brauchen Verkäufe.
Erfolgreiche Verkaufstipps für technisch Begabte.