Killer Negotiator 101 - Rahmung eines Killer-Verkaufsgesprächs

Wir alle versuchen jeden Tag, ein Mörderunterhändler zu sein. Egal, ob es sich um einen Millionen-Dollar-Deal handelt oder um die Verhandlungserlaubnis Ihrer Eltern für einen Abend, ein Mörder-Verhandlungsführer hat seinen Willen.

Ihre Türen öffnen sich weiter, wenn Sie die Fähigkeit haben, Menschen zu überzeugen. Diese Reihe von Beiträgen zielt auf die Techniken ab, die man anwenden muss, um der Mörder zu sein. In den letzten Beiträgen haben wir darüber gesprochen, wie man die Grundregeln des Verhandelns beherrscht, in dem Wissen, dass jeder ein guter Mensch ist, die eigennützige Tendenz aufhebt, weniger sagt und mehr zuhört und den Benjamin Franklin-Effekt und Foot in the Door verwendet Technik zu Ihrem Vorteil während der Verhandlung. Ich habe auch die Gründe für a diskutiert NEIN und wie man das in eine JA.

Als Killer-Unterhändler haben Sie gerade das Rattenrennen umgangen, und das ist noch nicht alles. Die Leute erinnern sich an dich. Wenn Sie Ihren Raum in den Köpfen der Menschen schaffen, berühren Sie deren Leben. Lassen Sie mich nun den nächsten Hack in der Reihe vorstellen - wie Sie Ihre Idee einem Publikum vermitteln und es zum Anhören bringen.

Machen Sie Ihre Präsentation fett und deutlich

Auch im professionellsten Umfeld, Menschen werden hauptsächlich von Emotionen bewegt. Du musst Menschen bewegen. Denken Sie an das Konzept der Divergenz?

Mutige und interessante Aussagen machen Sie prominent und ziehen die Aufmerksamkeit auf sich.

Erinnern Sie sich daran, dass ein Lehrer in der Schule Sie dazu gebracht hat, im Unterricht einzuschlafen, im Gegensatz zu demjenigen, der Sie an seiner Stimme und Präsenz festgehalten hat? Was denkst du war der Unterschied zwischen den beiden?

Wissen? Kompetenz? Falsch! Werbung

Ein Killer-Unterhändler oder ein öffentlicher Redner weiß, dass man, wenn man ein aufmerksames Publikum haben möchte, Ideen einbringen muss, die sie an Ihrer Stimme festhalten. Geben Sie Ihrem Publikum in regelmäßigen Abständen Anregungen, damit es Ihnen zuhört!
Sie müssen kein sympathischer Mensch sein, um Aufmerksamkeit zu erhalten. Tatsächlich sind die effektivsten Aussagen diejenigen, die sich von den Konzepten der Menschen in Ihrer Umgebung unterscheiden. Sie müssen nicht an diese Aussagen glauben, wenn sie sie hören.

Aber ja, Sie müssen glauben, was Sie sagen.

Hier ist ein Beispiel von einem heiligen Mann:

“Müssen Sie alle heiligen Schriften und Lehrbücher überfallen, um ein Heiliger zu sein??

Vielleicht ist es an der Zeit, den Glauben nicht mehr zu lehren und ihn zu lernen. Jede Person, die in Bezug auf Alter, Rang oder soziale Statur über Ihnen steht, versucht, Ihnen beizubringen, was in ihrem Leben nicht funktioniert hat. Warum lieben wir es, anderen Dinge beizubringen, die wir im eigenen Leben nicht lernen konnten??

Schau dir ein Kind an. Das Kind ist glücklich, glücklich mit einfachen Dingen. Du gibst ihm eine Ameise, und er wird ein ganzes Universum daraus machen und sich glücklich fühlen. Wir haben dir ein ganzes Universum gegeben, doch du machst nichts daraus. Menschen tummeln sich in düsteren Gesichtern. Dennoch versuchen wir, dieses Kind in uns zu verwandeln. Wer sollte hier der Lehrer sein? Wer ist glücklich oder wer nicht? Das Kind oder der Erwachsene?

Wenn Sie ein Kind treffen, ist es nicht an der Zeit zu unterrichten. Es ist jetzt Zeit zu lernen!”

Ob Sie ihm glauben oder nicht, ist hier nicht wichtig. Wenn Sie wie ein Killer-Unterhändler denken, wenn Sie nur nach den Augen einer Person urteilen, die zu überzeugen versucht, können Sie Folgendes sehen:

1. In diesem kurzen Auszug machte er mehrere kühne Aussagen.
2. Sie alle wurden später durch heftige Auseinandersetzungen aufgehalten.

Der Zuhörer mag zuerst von den Konzepten überrascht sein, muss sich aber schließlich damit einverstanden erklären, wenn er auf den Rest der Erklärung hört. Der Killer-Unterhändler muss mit selbstbewussten, kühnen Aussagen beginnen, das Publikum festhalten und es dann mit fundierten Argumenten untermauern. Er muss diesen Aussagen glauben und sollte bereit sein, sie gegebenenfalls gegen Gegenargumente zu unterstützen.

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Beispiele aus dem wirklichen Leben

Während sie auf einem Podium vor einem Publikum sprechen, eröffnen die meisten Redner mit etwas wie:

“Vielen Dank für die freundliche Einführung. Ich wollte schon immer mal sprechen.”

Das erwarten alle, und deshalb auch Sie sollte nicht fang so an! Betrachten Sie diese Eröffnungszeilen:

“Sehen Sie sich die Person zu Ihrer Linken und jetzt die Person zu Ihrer Rechten an. Einer von Ihnen dreien wird mir heute Abend widersprechen, während die anderen beiden zustimmen werden. Mein Ziel ist es, alle drei in Übereinstimmung zu bringen.”

Oder eine Frage: Werbung

“Kannst du dich an das Peinlichste erinnern, das dir je passiert ist??”

Es ist vorteilhaft, mutige und interessante Konzepte am Anfang zu platzieren. Die Leute hören dir zu, wenn du ihnen etwas erzählst, was sie nicht erwartet hatten. Und das wirkt wie ein Verhandlungszauber. Wenn Sie Leuten verkaufen, was sie bereits wissen, sind Sie in einer Menge Konkurrenz. Machen Die Menschen glauben eher an Ihre Individualität als an Ihre Ähnlichkeit mit dem Rest kann man ihnen alles verkaufen! Sie kaufen, wenn Sie vertrauenswürdig sind. Denken Sie an diese Eröffnungszeilen:

“Das Auto, das ich Ihnen zeigen möchte, verfügt über ein neuestes passives Zugangssystem mit einem Schiebedach, das Sie fernsteuern können. Die Funktionen sind unbekannt!”

ODER

“Dieser Vorschlag ist das Ergebnis von zwei Jahren Bemühungen und hat bereits begonnen, die Aufmerksamkeit der Branche auf sich zu ziehen. Achten Sie genau darauf, was ich Ihnen sagen werde.”

Seien Sie vertrauenswürdig, fundiert und zuversichtlich. Kämpfe nicht gegen die Schatten. Profis mögen in der Regel unabhängige Denker, solange sie zuversichtlich sind und das, was sie sagen, bestätigen können. Aber sie können Ihren Bluff genauso schnell callen.

Wenn du sagst: “Ich kann beweisen, dass die Sonne um die Erde geht” Nur um mutig zu klingen, aber wenn es Zeit ist, dies zu beweisen, kann man auf lange Sicht kein großes Interesse von seinem Publikum erwarten. Ihre Aussagen werden dann billige Spielereien. Werbung

Denken Sie daran, Sie versuchen nicht, jemanden mit billigen Publicity-Stunts zu täuschen. Als Verhandlungskiller haben Sie eine feste und selbstbewusste Idee und die Absicht, für Sie beide eine Win-Win-Situation zu schaffen.

Welcher Verkaufsslogan spricht Sie mehr an??

“Ich habe eine Smartwatch mit einer fernbedienten 13 MP Kamera.”

ODER

“Schau auf deine Uhren. Was würden Sie sagen, wenn ich sagen würde, dass ich daraus eine 13-Megapixel-Kamera machen könnte, die Sie mit Ihrem Smartphone aus der Ferne aktivieren können??”

Die Idee ist interessant und mutig, und Sie haben sofort das Interesse des Raumes. Sofern Sie in der Lage sind, Ihre Aussagen zu stützen, werden Sie Ihre Uhr verkaufen!

Aktionsplan

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch für alles, worüber Sie verhandeln, bestimmte Aspekte enthält, über die die Person auf der anderen Seite nicht nachgedacht hat.
2. Sie müssen dies kühn und lebhaft vermitteln.
3. Die Idee muss durch eine wohlgeformte Logik unterstützt werden, und Sie sollten in der Lage sein, die Menschen davon zu überzeugen.
4. Versuchen Sie außerdem, die folgenden Fragen zu beantworten:
   • Wie kann ich eine Lösung für sie finden, die noch besser ist, als sie erwarten? '
   • Meine Logik scheint großartig zu sein, aber wie kann ich sie so umsetzen, dass sie zusammenkleben.
   • Wie kann ich es besser machen, als Kreisdiagramme und Grafiken anzuzeigen? Wie kann ich dasselbe auf verschiedene Arten vermitteln??