Wie man mit Autoverkäufern verhandelt und das beste Abkommen erhält

Wie Anwälte und Zahnärzte haben nur wenige Menschen Spaß daran, mit Autoverkäufern zu tun zu haben. Sie sind ein notwendiges Übel, das den Verbrauchern aufgrund der Taktik, die sie anwenden, um Menschen zum Kauf eines neuen Fahrzeugs zu bewegen, oft einen schlechten Geschmack im Mund lässt. Wenn Sie die Dinge richtig angehen, kann es passieren, dass Sie aus den Verhandlungen mit einem neuen Auto herauskommen und viel tun.

Sichere Finanzierung im Voraus

Wenn Sie sich entschlossen haben, ein neues Fahrzeug zu kaufen, anstatt direkt zum Händler zu gehen, besuchen Sie Ihre lokale Kreditgenossenschaft oder Bank und sichern Sie sich die Finanzierung im Voraus. Autohändler machen einen großen Teil ihres Gewinns mit Finanzierungsgeschäften, und Sie können viel Geld sparen, indem Sie Ihren Autokredit im Voraus über einen seriösen Dritten abschließen. Sobald Sie dies getan haben, können Sie zum Händler gehen und sich die Fahrzeuge ansehen. Es ist jedoch eine gute Idee, im Voraus Nachforschungen anzustellen und herauszufinden, an welchen Fahrzeugen Sie interessiert sein könnten

Geht ausgeruht hinein

Sie möchten sichergehen, dass Sie an dem Tag, an dem Sie Ihr neues Auto aussuchen, ausgeruht sind. Gehen Sie nicht, wenn Sie überstürzt oder übermüdet sind oder nach einem langen Arbeitstag. Sie müssen mental zu 100% da sein, wenn Sie mit dem bestmöglichen Angebot daraus hervorgehen möchten.

Bitten Sie um die Rechnung zu sehen

Wenn Sie das Auto gefunden haben, das Sie kaufen möchten, und der Händler Sie in sein Büro oder in seine Kabine bringt, um mit dem Drehen und Handeln zu beginnen, fordern Sie die Rechnung an. Hier erfahren Sie alle Arten von Informationen über das Auto, vor allem aber, wie viel das Autohaus dafür bezahlt hat. Behalten Sie diese Zahl im Hinterkopf, wenn Sie über Ihre Zahlungsbereitschaft verhandeln. Sicher, sie werden einen Gewinn erzielen, aber wenn Sie diese Zahl kennen, können Sie Verhandlungen in Richtung einer Minimierung ihres Gewinns und einer Senkung Ihrer Gesamtkosten führen. Werbung

Sag nur “NEIN”.

Das erste, was Sie wissen müssen, wenn es darum geht, den Preis für das Fahrzeug zu verhandeln, an dem Sie interessiert sind, ist das “NEIN” ist deine beste Waffe. Bewaffne dich und sei bereit, es zu benutzen, möglicherweise sogar mehrmals. Lassen Sie sich nicht von ihnen stark bewaffnen oder überreden, etwas zu tun, mit dem Sie sich nicht wohl fühlen würden. Nimm ein Stichwort von meinem 18 Monate alten Kleinkind und sage es so, wie du es meinst (Kopfschütteln optional).

Lassen Sie sich von ihnen mit einem Angebot überraschen

Der Händler fragt Sie nach grundlegenden Informationen zu Ihrer Person, z. B. Name, Adresse usw. Antworte ehrlich. Die meisten beginnen die Preisverhandlungen mit der Frage, wie viel Sie monatlich bezahlen möchten. Eine angemessene Antwort auf diese Frage, die sie aus ihrem Spiel werfen wird, ist “Ich würde gerne null bezahlen.” Sie könnten ein Kichern oder ein “würden wir nicht alle” Geben Sie einen Kommentar ein, bevor der Verkäufer seine Versuche fortsetzt, Sie dazu zu bringen, ihm eine magische Nummer zu geben, die Sie monatlich für das Führen des Fahrzeugs Ihrer Wahl bezahlen möchten. Sie könnten Sie fragen, was Sie jetzt bezahlen. Wenn Ihr Auto bezahlt ist, antworten Sie “Null.” Wenn Sie noch Zahlungen leisten, geben Sie ihnen eine ehrliche Antwort. Machen Sie nicht den Fehler, ihnen einen Preis zu geben, den Sie jeden Monat zahlen würden. Werbung

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Wenn Sie die besten Chancen haben, einen guten Deal zu erzielen, machen Sie ihnen ein Angebot. Kein Verkäufer würde Ihnen sagen, dass der Betrag pro Monat, den Sie bereit sind zu zahlen, viel höher ist als der Deal, mit dem Sie möglicherweise davonkommen könnten. Autoverkäufer erhalten ein Mindestgehalt, wenn sie im Autohaus abhängen, können aber ihren Reichtum an der Provision verdienen, die sie durch den Verkauf von Autos verdienen. Ihr Ziel ist es, ihre Provision und den Gewinn für das Autohaus zu maximieren. Ihr Ziel ist es, die Provision und den Gewinn, den sie erzielen, so gering wie möglich zu halten, um das beste Angebot für Ihr neues Fahrzeug zu erhalten. Lassen Sie sich von ihnen eine Nummer geben, und wenn sie es tun, ist es Zeit, mit den Verhandlungen zu beginnen.

Wenn Sie mit einem Fahrzeug handeln, um die Kosten für das neue Fahrzeug auszugleichen, verlassen Sie das Haus nicht, ohne zwei Schlüsselsätze mitzunehmen. Eine Taktik, die Händler während des Verhandlungsprozesses anwenden, besteht darin, sich Ihr Auto anzusehen und dann Ihre Schlüssel zu entführen. Wenn du den zweiten Schlüssel mitbringst, können sie dich nicht als Geisel nehmen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie ihnen den Schlüssel geben, der eine billige Kopie ist, nicht einen mit einem schicken Schlüsselanhänger oder einer Fernbedienung. Die Idee ist, wenn die Verhandlungen sauer verlaufen und sie versuchen, Sie gefangen zu halten, während Sie sich an Ihren Schlüsseln festhalten, können Sie direkt zur Tür hinausgehen, ohne sich um die Rückgabe des Schlüssels sorgen zu müssen. Sie erwarten das nicht und werden Sie mit Versprechungen für ein besseres Geschäft verfolgen.

Informieren Sie den Verkäufer, dass Sie bereits über die Finanzierung und den Abschluss des Geschäfts verfügen Werbung

Ich wiederhole, informieren Sie den Verkäufer NICHT im Voraus, dass Sie die Finanzierung bereits gesichert haben. Halten Sie dies ein streng gehütetes Geheimnis, bis die Zeit reif ist. Wenn sie wissen, dass Sie bereits über eine Finanzierung verfügen, ändert sich die Art und Weise, wie sie mit Ihnen umgehen. Die Zeit, um die große Enthüllung zu machen, ist, sobald Sie den endgültigen Preis des Fahrzeugs vereinbart haben. Ihr Kredit für Kreditgenossenschaften oder eine andere Autofinanzierung von Drittanbietern hat wahrscheinlich bessere Zinssätze und Konditionen als das, was der Händler anbietet. Ziehen Sie jetzt Ihren Taschenrechner heraus und verwenden Sie Ihre Finanzierungsdetails, um herauszufinden, wie viel Sie am Ende bezahlen werden. Höchstwahrscheinlich wäre es weniger, als Sie gezahlt hätten, wenn Sie die Händlerfinanzierung in Anspruch genommen hätten.

Fazit

Befolgen Sie diesen Rat und ich garantiere Ihnen, dass Sie das Autohaus nicht nur mit einem neuen Auto verlassen, sondern auch mit der Befriedigung, dass Sie das beste Angebot erhalten haben, das Sie bekommen konnten. Es fühlt sich viel besser an, als von Hunderten oder Tausenden von Dollars beschissen zu werden.