Könnten Sie Ihre Preise erhöhen?

Machen wir uns klar: Wenn Sie stündlich arbeiten, gibt es zwei Möglichkeiten, um das Einkommen zu erhöhen: Erhöhen Sie Ihre Raten oder erhöhen Sie die Anzahl der Arbeitsstunden. Ich gehe davon aus, dass Sie nicht wirklich mehr Zeit damit verbringen möchten, zu arbeiten. Lassen Sie uns also über etwas sprechen, über das viele Leute nicht gerne sprechen: die Anhebung Ihrer Raten. Das Erhöhen Ihrer Raten ist eine Möglichkeit, Ihr Geschäftseinkommen zu steigern, das für die Menschen oft schwer zu bewältigen ist, und es gibt viele Gründe dafür. Werbung

Lesen Sie weiter

10 kleine Änderungen, damit sich Ihr Haus wie ein Zuhause anfühlt

Was macht glücklich? 20 Geheimnisse von „immer glücklichen“ Menschen

Wie Sie Ihre übertragbaren Fähigkeiten für einen schnellen Karrierewechsel schärfen

Scrollen Sie nach unten, um den Artikel weiterzulesen

Zuerst, Lassen Sie uns das größte Problem der Unternehmer bei der Anhebung ihrer Zinssätze lösen. Ich werde es nur offen auslegen. Der Hauptgrund, warum Solo-Profis ihre Preise nicht erhöhen, ist Selbstwertprobleme. In all den Jahren, in denen ich mit Kunden zusammengearbeitet habe, bin ich noch keinem einzigen Unternehmer begegnet, der sich nicht dagegen gewehrt hat, seine Preise zu erhöhen und eine Version von beidem zu nennen “Ich brauche nicht so viel!” oder “Meine Kunden würden niemals so viel bezahlen!”

Aber als wir uns dem nähern, haben sie alle gemerkt, dass dies nicht die wahren Gründe sind, warum sie ihre Zinsen nicht erhöhen. Meistens behalten Sie Ihre Tarife bei “niedrig” oder “angemessen” ist eine Funktion von einer Sache: Angst. Und glauben Sie mir, ich verstehe. Das tue ich wirklich. Vor einigen Jahren hatte ich Angst, meine Zinsen zu erhöhen. Ich hatte Angst, dass ich Kunden verlieren und keine neuen bekommen könnte. Aber meine Befürchtungen waren unbegründet, und während ich zu der Zeit fest davon überzeugt war, dass es nicht um Selbstwert ging, wurde mir klar, dass genau das der Grund war, warum ich mich zurückhielt Herz davon. Werbung

Wie können Sie das überwinden? Nun, zuallererst musst du ein bisschen nach der Seele suchen. Grabe tief und finde heraus, warum du denkst, dass du es nicht wert bist, mehr zu verdienen. Tipp: Wenn Sie anfangen zu sagen, “Ich liebe einfach, was ich tue und ich würde es kostenlos tun, wenn ich es mir leisten könnte,” Grab tiefer. Dort ist viel mehr los, als Sie vielleicht anfangs denken.

Zweite, stundenweise aufladen. Erstellen Sie stattdessen Pakete mit hohem Mehrwert. Stellen Sie sicher, dass Sie wirklich etwas Tolles anbieten, das eine hohe Rendite für die Investition Ihrer Kunden in die Zusammenarbeit mit Ihnen bringt. Werbung

Dritte, Sprechen Sie mehr über den Wert, den Sie mitbringen, anstatt über den, den die Leute durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erzielen. Wenn ich mit potenziellen Kunden spreche, gehe ich auf die Funktionen ein (wie beispielsweise die Anzahl der Sitzungen in jedem Paket), konzentriere mich jedoch mehr auf die Vorteile einer Zusammenarbeit mit mir. Ich spreche über den Wert, den ich für ihr Unternehmen bringe, und zeige ihnen, wie die Zusammenarbeit mit mir ihr Unternehmen wachsen lässt.

Sobald Sie herausgefunden haben, worauf es bei der Festlegung Ihrer Zinssätze ankommt und welche geringfügigen Änderungen Sie vorgenommen haben, werden Sie erstaunt sein, wie schnell Ihr Einkommen wachsen wird. Werbung