Brennen Sie den Business-Plan Schreiben Sie stattdessen ein Buch

Schreiben ist ein Prozess, der Gedanken destilliert. Innovatoren von Unternehmen werden häufig gebeten, detaillierte Pläne zu erstellen. Unternehmen setzen eine Vielzahl von Planungswerkzeugen ein und können bei der Bearbeitung der notwendigen Denkprozesse eine enorme Hilfe sein. Jeder einzelne Erfinder, der eine Finanzierung sucht und sich an professionelle Finanzfachleute gewandt hat, um ein Projekt zu finanzieren, ist sich dessen bewusst, dass von ihm ein schriftlicher Geschäftsplan erwartet wird. Der Denkprozess, der in das Schreiben einfließt, ist wichtiger als das Dokument selbst. Der ausgefallene Geschäftsplan mit all seinen detaillierten Finanzprojektionen wird ungefähr fünf Minuten nach Geschäftsbeginn nutzlos, vorausgesetzt, er war von Anfang an gut. Dinge ändern sich und wenn der Plan nicht regelmäßig umgeschrieben oder überarbeitet wird, ist es sehr unwahrscheinlich, dass er lange der Realität entspricht. Es wäre, als würde ein Fußballtrainer eine detaillierte Reihe von Projektionen für ein bevorstehendes Spiel schreiben und dann erwarten, dass das Spiel mit den Projektionen übereinstimmt. Es wird nicht passieren, aber es kann sehr nützlich sein, sich auf die Gedankenprozesse einzulassen.

Dies kann weitergeführt werden, indem ein Buch geschrieben wird, um es möglicherweise zu veröffentlichen. Der beste Weg, etwas zu lernen, besteht darin, es gut zu lehren. Wenn Sie darüber nachdenken, was geschrieben werden muss, um einer größeren Zielgruppe zu kommunizieren, als ein Geschäftsplan normalerweise vorsieht, wird der Prozess auf eine höhere Ebene gehoben. Das Verfassen des Geschäftsplans und auch das Verfassen des Buches über Kunden, Industrie und Unternehmen erfordert ein gründliches Verständnis und generiert zusätzliches Material, das überprüft und bewertet werden kann. Werbung

Jeder hat genug über die Wichtigkeit und das Bedürfnis gehört oder gelesen, Kunden zuzuhören und zu verstehen. Die Leute neigen dazu, diesen Aspekt des Wissens über das Geschäft ziemlich gut zu beherrschen. Es gehört viel mehr dazu, sein Geschäft zu kennen, als seinen Kunden gut zuzuhören, aber das ist ein großartiger Ausgangspunkt.

Das direkte Zuhören und Verstehen von Kunden ist in der Regel, wenn auch nicht immer, besser als das Verlassen auf Daten aus zweiter Hand, um den Kunden und die Branche zu kennen. Es gibt einige Bereiche, in denen umfangreiche Geschäfte ohne direktes Wissen des Kunden getätigt werden können, aber dies ist normalerweise nicht die Norm. Mit wenigen Ausnahmen ist es äußerst nützlich und wichtig, dem Kunden zuzuhören. Werbung

Es ist auch wichtig, einem Konkurrenten zuzuhören und ihn zu verstehen. Ziel des Zuhörens ist es, genügend Marktinformationen zu sammeln, um ein genaues Bild des Marktes, der Wettbewerbslandschaft und des eigenen Platzes darin zu erhalten.

Aber hör nicht nur zu. Analysieren Sie die Daten und überdenken Sie sie. Erfahren Sie 100 neue Dinge über den Kunden oder Interessenten. Nennen Sie es die Strategic 100. Tun Sie dies auch für jeden Wettbewerber. Wenn das nicht so schwer war, dann rangiere und nimm die 10 besten Gegenstände aus jeder Liste und mache eine zweite Runde, um die ursprüngliche Liste und eine weitere Liste mit 100 Gegenständen zu erhalten, die sich auf die 10 besten Gegenstände konzentriert. Nennen Sie es den Fokus 10/100. Werbung

Wer diese Art der Analyse mag, kann es wieder tun und hat, solange er nicht mit einer Analyse-Lähmung endet, eine sehr gute Vorstellung davon, wo sich die Kunden befinden und was die wahre Wettbewerbslandschaft ist. Obwohl dies harte Arbeit ist, wird man am Ende in der Lage sein, die folgenden und viele andere Fragen zu beantworten. “Könnten Sie mir hundert Möglichkeiten nennen, Ihren Zielmarkt zu identifizieren??” “Was lieben Kunden an Ihrem Produkt??” “Was lieben sie am Produkt des Mitbewerbers??” “Was hassen sie an dir??” “Ihre?” “Welche 10 Dinge von jedem Ihrer Hauptkonkurrenten werden Sie stehlen oder kopieren??” Dies kann so weit wie möglich vorgenommen werden. Ob es sich um das Kopieren von Best Practices oder den Diebstahl wichtiger Mitarbeiter und Kunden handelt, es gibt eine Reihe von Optionen. Ein Marktteilnehmer kann sich darauf verlassen, dass die Besten seiner Konkurrenten ähnliche Dinge tun.

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Die schriftliche Analyse ist sehr wichtig und kann sehr zeitaufwändig sein. Es ist wichtig, dass Sie nicht in die Analyselähmungsfalle geraten. Hier wird man so beschäftigt, Fragen zu stellen, Dinge zu lernen und zu schreiben, dass das eigentliche Geschäft nicht erledigt wird. Anfänger erleben dies oft. Ein effektiver Weg, dies zu erreichen, besteht darin, im Rahmen des Marketing- und Verkaufsprozesses gute Angewohnheiten und Systeme für das Sammeln von Informationen zu entwickeln: Lernen durch Handeln, Lernen während des Handelns und Handeln während des Lernens. Das effiziente Umwandeln der Informationen in gut organisierte und geschriebene Inhalte kann harte Arbeit sein, aber der Prozess sollte sich als lohnenswert und lohnend erweisen. Werbung

Nicht alle Menschen schreiben gleich gut, und während sie Informationen in ein nützliches Dokument umwandeln, kann dies für eine Person eine leichte Aufgabe sein. es könnte ein entmutigendes für jemand anderen sein. Glücklicherweise ist es nicht schlimm, Hilfe zu bekommen. Die meisten Erfinder, ob Unternehmen oder Einzelpersonen, schreiben ihre eigenen Patentbeschreibungen und Patentansprüche nicht und überlassen dies Patentanwälten, die in dieser Art von spezialisiertem technischen Schreiben erfahren sind. Ebenso kann Hilfe bei der Erstellung von Geschäftsplänen, Whitepapers, Reden, Artikeln, Büchern usw. bereitgestellt werden. Für viele alleinstehende Erfinder werden die Kosten für die Einstellung von externer Hilfe zu einem Hindernis Es reicht nicht aus, jemanden einzustellen, der beim Verfassen von Geschäftsplänen und den unzähligen anderen schriftlichen Materialien hilft, die für die Markteinführung einer Erfindung erforderlich sind. Zu lernen, wie man gut genug schreibt, um die Arbeit zu erledigen, sollte eine Priorität für diejenigen werden, die andere dafür nicht rekrutieren oder einstellen können.

Umfassende Marktstrategie- und Marktforschungsarbeiten sollten durchgeführt werden, bevor Geld für die technische Entwicklung ausgegeben wird. Je weiter die technischen Prozesse fortgeschritten sind, desto schwieriger und kostspieliger wird es, den Kurs zu ändern. Eine solide und gründliche Arbeit des Kunden, der Branche und des Marktes zu leisten und die Forschung im Vorfeld zu betreiben, erleichtert es, die technische Entwicklung in die optimale Richtung zu lenken. Weniger Kurskorrekturen können zu einer wesentlichen Leistungsverbesserung des technischen Aufwands führen.

Das Geschäft gut genug zu kennen, um ein Buch darüber schreiben zu können und dann das Buch tatsächlich zu schreiben, ist ein guter Weg, um die Erfinderentzündung zu überwinden. Dies sollte erfolgen, bevor mit technischen Arbeiten begonnen wird. Gut geführte Unternehmen verfügen über entsprechende Prozesse, während ingenieurorientierte Unternehmen dies häufig nicht tun und Produkte erstellen, für die es keinen Kunden und keinen Verkauf gibt. Der Einsatz erheblicher Ressourcen im Vorfeld, um Kunden, Industrie und Unternehmen so gut zu kennen, dass ein Buch darüber veröffentlicht werden kann, ist eine hervorragende Möglichkeit, Erfindergeist zu überwinden und auf dem Weg zu einer erfolgreichen Innovation voranzukommen. Auch wenn Ihr Geschäft scheitert, können Sie das Buch dennoch verkaufen.

Peter Paul Roosen und Tatsuya Nakagawa sind Mitbegründer der Atomica Creative Group, einer spezialisierten Firma für strategisches Produktmarketing. Mit hochmodernen Erkenntnissen und Forschungsergebnissen, einer fundierten strategischen Planung und einem effektiven Projektmanagement hilft Atomica Unternehmen, größere Erfolge bei der Markteinführung neuer Produkte und der Verbesserung ihrer bestehenden Geschäfte zu erzielen. Sie haben mitverfasst Inventoritis überwinden: Happy About® Ihre Innovationsdollar werden nicht weggespült jetzt erhältlich.