Aufbau von Beziehungen 11 Regeln für die Eigenwerbung

  • Robert Barton
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Es ist kein Geheimnis: Um voranzukommen, muss man sich selbst fördern. Aber für die meisten Menschen ist der Gedanke, sich selbst zu fördern, etwas zwielichtig. Bilder von freudigen Versicherungskaufleuten oder arroganten Besserwissern gehen uns durch den Kopf.

Die Realität ist, dass wir uns alle auf ein gewisses Maß an Eigenwerbung verlassen. Egal, ob Sie ein eigenes Unternehmen gründen, Ihren Roman an einen Verlag verkaufen, eine Gruppe für Ihr Lieblingshobby gründen oder eine Beförderung bei der Arbeit erhalten möchten, Sie müssen die Menschen auf Sie und Ihre Fähigkeiten aufmerksam machen. Wir möchten glauben, dass unsere Arbeit für sich selbst spricht, aber in der Regel müssen wir bei unserer Arbeit einige Arbeiten ausführen, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, bevor unsere Arbeit etwas zu sagen hat. Werbung

Die gute Nachricht ist, dass Eigenwerbung nicht zwielichtig sein muss - in der Tat, echte Eigenwerbung fast per Definition kippen sei schattig. Der Grund, warum wir ein schlechtes Gefühl von offensichtlichen Selbstdarstellern bekommen, ist, dass ihre Bemühungen die meiste Zeit unaufrichtig sind und ihre Unechtheit sich zeigt. Es ist klar, dass sie keine Beziehung zu uns aufbauen, sondern nur eine schnelle Auszahlung anstreben, egal ob es sich um einen Verkauf, eine Abstimmung oder eine positive Leistungsbewertung handelt. Sie sind vorgeben unser Freund zu sein, um etwas zu bekommen, was sie wollen. Und es zeigt.

Echte Eigenwerbung geht über die ursprüngliche Auszahlung hinaus - und kann die Auszahlung vollständig umgehen. Es gibt den Menschen einen Grund, sich langfristig mit uns zu verbinden. Es ist echt und authentisch - eher wie Freunde zu finden als etwas zu verkaufen. Wenn Sie auf dem Markt sind, macht Sie diese Art von Authentizität natürlich angreifbar, weshalb die Behauptungen falscher Selbstpromotoren hohl klingen: Sie sind hohl. Werbung

Die Hauptregel der Eigenwerbung ist, die beste Version von sich selbst zu sein. Das ist natürlich ein bisschen vage und muss für jeden etwas anderes bedeuten. Aber hier sind ein paar spezifische Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie daran arbeiten, Sie und Ihre Arbeit bekannt zu machen:

  1. Mehrwert: Was Sie von allen anderen unterscheidet, die das tun, was Sie tun, ist der besondere Wert, den Sie Ihren Kunden, Kunden oder Benutzern bringen. Gleiches gilt für Ihre Marketingbemühungen - die Leute schalten sich ab, wenn Sie nur darüber schwatzen, wie gut Sie sind. Wenden Sie stattdessen Ihr spezielles Fachwissen auf nachweisbare Weise an - indem Sie einer Diskussion oder einem Blog - Kommentar aufschlussreiche Punkte hinzufügen, unterhaltsame und informative Werbespots erstellen usw.
  2. Sei zuversichtlich: Wenn Sie den Menschen etwas erzählen, das ihrem Leben einen Mehrwert verleiht, gibt es keinen Grund, sich als störend zu fühlen. Steh auf und zeige, dass du Vertrauen in dich selbst, deine Fähigkeiten und deine Arbeit hast. Schließlich, wenn Sie kein Vertrauen in sich selbst haben, warum sollte jemand anderes?
  3. Seien Sie kontextsensitiv: Seien Sie sich der Person oder den Personen, mit denen Sie sprechen, immer bewusst und gehen Sie auf sie ein jetzt sofort, und die Bedingungen, unter denen Sie sich auf sie beziehen. Sie können nicht jedes Mal, wenn Sie jemanden treffen, einen Pitch schreiben und per Hand halten - Sie müssen sich an veränderte Umgebungen anpassen (sind Sie auf einer Cocktailparty oder in einem Sitzungssaal?) Und den Wissensstand und die Persönlichkeit der Personen, die Sie kennen. Im Gespräch mit (beschreiben Sie Ihre Erfindung einem Ingenieur oder einem Vater, der zu Hause bleibt?). Die Idee, Punkte zu besprechen, ist hier nützlich, weil Sie einen Umriss haben, auf den Sie sich stützen können, aber die Ebene von “ausarbeiten” basiert darauf, wo Sie sind und mit wem Sie sprechen.
  4. Seien Sie am Ziel: Richten Sie Ihre Nachricht an Personen, die sie am dringendsten brauchen oder wollen. Sie wissen, wie ärgerlich es ist, wenn jemand seine nicht verwandte Website in die Kommentare einer Website oder in Ihren E-Mail-Posteingang einfügt. Wenn wir nur legitime Angebote für Dinge erhalten würden, die wir sofort benötigen, wäre dies nicht der Fall “Spam”. Suchen und finden Sie die Leute, die am dringendsten wissen müssen, was Sie tun. Für alle anderen reicht eine einfache einzeilige Beschreibung aus.
  5. Habe die Erlaubnis: Stellen Sie sicher, dass die Leute, mit denen Sie sprechen, Ihnen etwas gegeben haben “Genehmigung” sich selbst zu fördern. Das bedeutet nicht, dass Sie jedes Gespräch mit beginnen müssen “Kann ich mir ein paar Minuten Zeit nehmen, um Ihnen von ... zu erzählen? ” (obwohl das unter bestimmten Umständen keine schlechte Eröffnung ist); Was es bedeutet ist, dass Sie sicherstellen sollten, dass die anderen für Ihre Nachricht empfänglich sind. Sie möchten nicht gestört werden, wenn Sie mit Ihrer Familie zu Abend essen, es eilig haben, zur Arbeit zu gehen oder einen Film zu genießen, oder? In diesen Momenten erteilen Sie niemandem die Erlaubnis, mit Ihnen zu sprechen. Unterbrechen Sie keine anderen Personen und machen Sie keine Peche, wenn es für sie unangenehm ist - das ist fast garantiert, dass es nach hinten losgeht.
  6. Verschwende nicht meine Zeit: Wenn Sie zielgerichtet und kontextsensitiv sind und die Erlaubnis dazu haben, sind Sie in diesem Fall auf halbem Weg. Aber nehmen Sie sich nicht mehr Zeit als nötig und reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Sobald Sie meine Aufmerksamkeit haben, kommen Sie zum Punkt; Sei kurz, klar und leidenschaftlich.
  7. Erklären Sie, was Sie tun: Haben Sie jemals eine Website oder Werbebroschüre gesehen, die so aussah:

    Die Advanced Enterprise Solutions Group hat die Konzeptualisierung von Machtverschiebungen überarbeitet. Wir werden unsere Fähigkeit verbessern, zu erleichtern, ohne unsere Ingenieurskompetenz zu beeinträchtigen. Wir glauben zu wissen, dass es besser ist, Makro-Mikro-Cyber-transparent zu iterieren, als drahtlos zu matrizen. Ein Unternehmen, das sich hart zusammenschließen kann, wird in der Lage sein, E-Enabling getreu durchzuführen.
    (Dank an den Corporate Gibberish Generator von Andrew Davidson)

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    Einige Leute (und auch Unternehmen) haben es schwer, Leuten zu sagen, was sie tun. Sie verstecken sich hinter Fachsprache und Allgemeinheit.

    Seid ihr nicht einer von ihnen? Erklären Sie deutlich, was Sie tatsächlich tun, und geben Sie nach Ziffer 7 an, welchen Wert Sie Ihrem Publikum bieten.

  8. Sag mir, was du mir anbietest: Erklären Sie klar, was für Ihr Publikum drin ist - warum es Sie einem anderen Freiberufler, Geschäftspartner, Mitarbeiter oder Produkt vorziehen sollte. Wie wird das, was Sie zu sagen haben, ihr Leben oder Geschäft bereichern??
  9. Sag mir was du von mir willst: Du hast deinen Pitch gemacht, was nun? Was möchten Sie von Ihrem Publikum? Bitten Sie sie, Ihre Website zu besuchen, Ihr Buch, aber Ihr Produkt zu lesen, ein Meeting mit Ihnen zu vereinbaren, für Sie zu werben oder was auch immer Sie von ihnen erwarten. Dies ist die Regel Nr. 1 für Verkäufer - fragen Sie unbedingt nach dem Verkauf. Dies gilt auch dann, wenn Sie Ihre Talente, Fähigkeiten oder Kenntnisse verkaufen.
  10. Gib mir einen Grund zur Sorge: Sei persönlich. Erkläre nicht nur, was du tust, sondern warum das, was du tust, mein Leben verbessern wird. Sowohl iPods als auch Swapmeet-MP3-Player geben Musik wieder. Aber iPods verbessern das Leben der Menschen, indem sie benutzerfreundlicher und stilvoller sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit Aufmerksamkeit erregen und ihre Benutzer zum Aussehen bringen “cool”. Ein Teil davon ist, dass Sie sich für die Menschen interessieren, für die Sie Marketing betreiben - auf ihre Fragen antworten, ihre Bedürfnisse erfüllen und übertreffen, damit sie sich gut fühlen. Mit wenigen Ausnahmen kann dies nicht gefälscht werden; Selbst wenn es möglich ist, ist es viel einfacher, sich wirklich nur darum zu kümmern.
  11. Beziehungen pflegen: Die Eigenwerbung endet nicht, sobald Sie Ihre Nachricht übermittelt haben. Nehmen Sie regelmäßig Kontakt mit Personen auf. Lassen Sie die Leute wissen, was Sie vorhaben, und zeigen Sie ein echtes Interesse an dem, was sie vorhaben. Trennen Sie keine Verbindung, weil sie keinen unmittelbaren Bedarf für das zeigen, was Sie tun - Sie wissen nie, wann sie es tun, und Sie wissen nie, wer Sie wissen Wer wird. Noch wichtiger ist, dass diese persönlichen Verbindungen mehr Wert schaffen als nur eine Datei mit potenziellen Kunden, Kunden oder Wählern.

Eigenwerbung, die diesen Regeln nicht folgt, wird als falsch, erzwungen und letztendlich als unvergesslich gewertet. Oder schlimmer noch, es hinterlässt einen so schlechten Geschmack in Ihrem Mund die Opfer dass das Gegenteil von Werbung erreicht wird - Menschen vermeiden es aktiv, mit Ihnen zu arbeiten.

Am Ende ist es nicht so schwer, sich und Ihre Arbeit zu fördern, solange Sie a) wirklich an anderen Menschen und ihren Bedürfnissen interessiert sind und b) sich und Ihrer Arbeit treu bleiben. Suchen Sie die Leute, die wollen - nein, brauchen -, was Sie zu bieten haben, und stellen Sie es ihnen vor. Das ist nicht so schwer, oder? Werbung

Empfohlene Fotonummer: rawpixel via unsplash.com




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