5 Tipps zum Networking bei Events

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In diesen Tagen erfahren wir mehr über das Networking in sozialen Medien als über das Networking in realen Situationen. Hier gibt John Corcoran von Dumb Little Man und der frühere Clinton White House Writer fünf Tipps für das persönliche Networking bei Veranstaltungen:

Social Media ist heiß. Alle reden von Facebook, Twitter und jeder anderen Social-Media-Site unter der Sonne. Dies sind großartige Werkzeuge zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen. Sie sind aber nicht alles. Wenn es darum geht, starke Beziehungen aufzubauen, sind soziale Medien nach wie vor kein Ersatz für altmodisches persönliches Networking.

Persönliches Networking ist zweifellos eine der besten Aktivitäten, die Sie für Ihre Karriere oder Ihr Unternehmen durchführen können. Jeder, der denkt, er könne hinter seinem Computer bleiben, sich zu Hause aufhalten, sich zu 100% auf soziale Medien verlassen, um Menschen zu treffen und wichtige Beziehungen aufzubauen, täuscht sich.

Tatsächlich ist der effektivste Netzwerkansatz heutzutage zweierlei: ein Teil online und ein Teil altmodisch, persönlich und von Angesicht zu Angesicht. Sie sind zwei Seiten einer Medaille. Ein guter Netzwerkplan basiert nicht zu sehr auf Online- oder Offline-Netzwerken, sondern umfasst Aspekte von beidem.

Wie Face-to-Face-Networking anders ist

Face-to-Face-Networking unterscheidet sich stark von Social Networking. Für den Anfang müssen Sie sich eine Hose anziehen. Sorry, aber das ist eine zwingende Voraussetzung. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, müssen Sie möglicherweise Ihren Schlafanzug ausziehen (hoffentlich ist es nicht das erste Mal seit Tagen). Werbung

Ich erkenne, dass Networking bei persönlichen Veranstaltungen für schüchterne oder introvertierte Personen schwieriger ist. Es gibt jedoch viele kleine “Hacks” Mit dieser Funktion können Sie sich das persönliche Networking erleichtern, unabhängig davon, ob Sie introvertiert sind oder nicht.

Hier sind 5 Killer-Hacks für die effektive Vernetzung bei altmodischen persönlichen Events:

1. Verpflichten Sie sich, anderen zu helfen.

Bevor Sie zu einem Networking-Event gehen, möchte ich, dass Sie Ihre positivste, kompetenteste und hilfreichste Haltung einbringen, und ich möchte, dass Sie nicht einmal daran denken, Kunden, Kunden oder einen neuen Job zu finden. Für manche Menschen mag dies völlig kontraintuitiv erscheinen. Schließlich geht es beim Networking nicht darum, mehr Geschäfte zu machen oder Ihre Karriere voranzutreiben?

Die Wahrheit ist, wenn Sie in ein persönliches Networking-Event eintreten und nur an sich selbst denken, werden die Leute Sie sofort ausspähen. Sie werden mehr hervorstechen als Bugs Bunny als Mädchen verkleidet.

Umgekehrt, wenn Sie sich verpflichten, anderen in irgendeiner Weise zu helfen - sei es eine Restaurantempfehlung, ein technischer Tipp oder ein Buchvorschlag -, werden Sie menschlicher und die Menschen möchten Ihnen im Gegenzug helfen. Werbung

Hier ist die “hacken” Teil: Senden Sie nach Ihrer Veranstaltung eine E-Mail an mindestens 1 oder 2 Personen, denen Sie bei der Veranstaltung begegnet sind, mit einem Tipp, einem Rat, einer Ressource oder einer anderen Art der Hilfe, je nachdem, was Sie über sie erfahren haben. Dieser eine kleine Schritt wird einen langen Weg gehen.

2. Machen Sie eine Einführung.

Ich liebe es, Menschen vorzustellen. Wenn Sie zwei Leute vorstellen und sie verstehen sich, werden sie Ihnen immer dankbar sein. Vertrauen Sie mir - meine Eltern haben sich zum ersten Mal bei einem Blind Date getroffen.

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Und Leute, die Sie jemand anderem vorgestellt haben, erwidern mit größerer Wahrscheinlichkeit den Gefallen. Dies funktioniert auch mit Personen, die Sie gerade bei einem persönlichen Networking-Event kennengelernt haben.

3. Verbinden Sie sich mit Menschen über ihre Familien.

Sie kennen das Sprichwort, “Der einfachste Weg zum Herzen eines Mannes führt über den Magen”? Nun, ich glaube, der einfachste Weg zum Herzen eines Netzwerkpartners führt über dessen unmittelbare Familienmitglieder.

Bei den meisten Networking-Veranstaltungen wird über arbeits- oder branchenbezogene Themen gesprochen. Das ist es, was alle anderen tun, aber das müssen Sie nicht tun. Sie können sich wirklich dadurch auszeichnen, dass Sie über den Ehepartner oder die Familie einer Person sprechen, wenn Sie die richtige Gelegenheit erhalten. Werbung

Wenn Sie gerade jemanden getroffen haben und anfangen, nach der Familie einer Person zu fragen, ohne die richtige Öffnung zu haben, werden sie wahrscheinlich nur denken, dass Sie ein Verrückter sind. Aber wenn Sie eine Stelle eröffnen, dann ist es eine gute Gelegenheit, die Familie einer Person zu befragen und nach Möglichkeiten zu suchen, um ihren Kindern oder Ehepartnern zu helfen, um sie besser kennenzulernen.

4. Wenn Sie schüchtern oder introvertiert sind, konzentrieren Sie sich auf andere.

Ich werde oft gefragt, welchen Rat ich Menschen gebe, die Networking wirklich hassen, weil sie schüchtern oder introvertiert sind. Wenn Sie sehr schüchtern sind und keine Lust haben, neue Leute kennenzulernen, dann ist das der beste Rat, den ich Ihnen geben kann Die besten Gesprächspartner reden oft überhaupt nicht viel.

Die Leute lieben es, über sich selbst zu sprechen, und wenn man viele Fragen stellt und sich für sie interessiert, muss man kein guter Gesprächspartner sein. Die meisten Menschen werden die Gelegenheit genießen, vor einem gefangenen Publikum über sich selbst zu sprechen. Und sie werden es genießen, mit Ihnen zu sprechen.

5. Verwenden Sie die 80/20-Regel für die Nachverfolgung.

Wenn Sie die Zeit messen möchten, die die meisten Menschen für Networking-Aktivitäten aufwenden, um neue Leute kennenzulernen, im Vergleich zur Zeit, die sie verbringen Follow-up Bei den Leuten, die sie bereits kennen, wären Sie schockiert, wie unausgewogen es ist.

Die Leute verbringen zu viel Zeit damit, neue Leute kennenzulernen, und zu wenig Zeit, um Beziehungen zu Menschen zu pflegen, die sie bereits kennen. Werbung

In der Tat sollten Ihre Bemühungen umgekehrt sein: Verwenden Sie die 80/20-Regel (auch bekannt als Pareto-Prinzip), um die Beziehungen zu Ihrem bestehenden Netzwerk zu fördern und auszubauen.

Dies führt wiederum dazu, dass Sie neue Leute kennenlernen, da Personen, die Sie bereits kennen, mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Tor für Sie zu ihren Freunden und Verbindungen sind.

Schließlich haben Sie bereits Zeit und Energie aufgewendet, um Menschen in Ihrem Netzwerk kennenzulernen, und sie haben (vermutlich) bereits gelernt, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen.

Verbringen Sie also Zeit und Energie in der Vernetzung mit Menschen, die bereits in Ihrem Netzwerk sind.

John Corcoran ist ein Rechtsanwalt, ehemaliger Schriftsteller im Weißen Haus von Clinton und Erfinder von SmartBusinessRevolution.com, wo er schreibt, wie man sich effektiv vernetzt.

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