12 Dinge, die Super-Networker anders machen

  • Matthew Goodman
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Wirkt sich Ihr Networking positiv auf Ihr Unternehmen oder Ihre Karriere aus? Zahlt sich die Zeit aus, die Sie investieren, oder führen Ihre Kaffeetermine zu Freundschaft und nichts weiter? Die Welt dreht sich um Beziehungen. Wir wissen seit Jahren, dass nicht das, was Sie wissen, sondern das, was Sie wissen UND wen Sie kennen, Sie an die Spitze bringt.

Networking ist eine Aktivität, die für Unternehmen und Einzelpersonen immer wichtiger wird, um ihre Karriere zu entwickeln. Aber es sollte mit Absicht gemacht werden. Hier finden Sie eine Reihe von Tipps, die dem fruchtlosen Networking ein Ende setzen und Ihnen helfen können, in die Reihen der Super Networker aufzusteigen.

VOR DEM EVENT

1. Sie wählen die richtigen Ereignisse

Es gibt Tausende von Netzwerken, in denen Sie sowohl online als auch offline Mitglied werden könnten. Die Auswahl der richtigen Veranstaltungen und Netzwerke, in die Sie Ihre Zeit investieren können, ist der erste Schritt zu einer effektiven Vernetzung. Wenn Ihr Zielmarkt Finanzdienstleistungen sind, besuchen Sie Veranstaltungen, die Menschen aus der Finanzdienstleistungsbranche interessieren. Networking erfordert einen erheblichen Zeitaufwand. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Zeit am richtigen Ort investiert wird. Werbung

2. Sie planen und bereiten sich vor

Ein guter Networker ist ein guter Planer. Machen Sie Ihre Recherchen im Voraus, wissen Sie, wer an der Veranstaltung teilnimmt, und finden Sie heraus, ob jemand, den Sie kennen, Sie mit der Person bekannt machen kann, mit der Sie sprechen möchten. Schweben Sie nicht ziellos in der Hoffnung, die richtigen Leute zu treffen. Sei strategisch.

3. Sie machen es über die andere Person

Obwohl Sie zu Networking-Veranstaltungen gehen, um die Menschen auf Ihre Existenz aufmerksam zu machen, müssen Sie sich auf sie konzentrieren, sobald Sie dort angekommen sind. Es hört sich vielleicht nicht intuitiv an, wenn Sie beabsichtigen, Ihre Geschäftsbeziehungen auszubauen und hoffentlich interessante Leads für sich selbst zu erstellen, aber so funktioniert es. Stellen Sie die Frage - was kann ich für Sie tun? Das Networking mit der anderen Person ist der beste Weg, um sich in Erinnerung zu rufen und Kontakte zu knüpfen, die Ihnen und Ihrem Unternehmen aufrichtig zum Erfolg verhelfen möchten. Es geht nur um die andere Person.

4. Sie sind anwesend

Wie oft haben Sie jemanden getroffen, der Sie fragt, was Sie tun, und den Rest der Zeit damit verbringt, den Raum zu durchsuchen, während Sie antworten? Wie fühlst du dich dabei? Tu das niemals einer anderen Person an. Möglicherweise haben wir unsere Ziele im Blick und möchten die Gelegenheit erhalten, mit ihnen zu sprechen. Sagen Sie es anderen, anstatt sich schlecht zu fühlen. Ich möchte heute Abend wirklich mit dieser Person sprechen. Entschuldigen Sie mich, während ich versuche, eine Verbindung zu ihnen herzustellen. Jedermann würde es vorziehen, wenn Sie dies getan hätten, als nur halb zuzuhören, was er oder sie sagt. Werbung

5. Sie sind gute Zuhörer

Präsenz ist der erste Schritt, um ein guter Zuhörer zu sein. Hören Sie aufmerksam auf die Person, die mit Ihnen spricht, und überlegen Sie, wie Sie ihr helfen können. Je mehr Sie sich an eine Person erinnern, wenn Sie sie das nächste Mal treffen, desto besser wird die Beziehung.

6. Sie stellen aufschlussreiche Fragen

Um gut zuhören zu können, müssen Sie möglicherweise klärende und aufschlussreiche Fragen stellen. Zeigen Sie der Person, die Sie interessiert, und was sie sagen.

NACH DEM EREIGNIS

7. Sie erfassen Kontakte

Sie kommen mit einem Stapel Visitenkarten von der Veranstaltung zurück. Werfen Sie sie nicht einfach in eine Schublade, sondern erfassen Sie die Details so, dass Sie sie bei Bedarf nachvollziehen können. Verwenden Sie Vertriebs- oder CRM-Software. Wenn Sie nicht über eines dieser Pakete verfügen, ist Excel in Ordnung. Erfassen Sie die Details und Informationen, die Sie für zukünftige Begegnungen für relevant halten. Werbung

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8. Sie verfolgen

Vergessen Sie nicht, nachzufolgen. Sie haben gute Absichten, aber Sie scheinen nie die Zeit zu haben, nachzufragen. Zeit schaffen. Nach der Veranstaltung folgen nach ein paar Tagen. Mach niemals einen harten Verkauf. Sagen Sie, wie schön es war, sie kennenzulernen, wenn Sie ihnen relevante Neuigkeiten mitteilen möchten. Verwenden Sie niemals eine Follow-up-E-Mail, um zu verkaufen. Möglicherweise möchten Sie um Erlaubnis bitten, Ihre Kontakte zu Ihrer Mailingliste hinzuzufügen. Sie könnten ihnen sagen, dass Sie sie in den sozialen Medien überprüft und ihnen gefolgt oder sie gemocht haben. Sie könnten sagen, Sie haben sich die Website angesehen und werden ihre Dienste empfehlen, wenn sich die Gelegenheit ergibt. Es gibt viele Möglichkeiten, den ersten Kontakt herzustellen, ohne zu versuchen, sich selbst zu verkaufen.

9. Sie erfüllen Versprechen

Stellen Sie sicher, dass Sie sich in der Nacht alle Verpflichtungen oder Versprechungen notieren, die Sie gegenüber den Menschen gemacht haben. Wenn Sie versprochen haben, eine Verbindung weiterzuleiten oder ihnen Informationen zu senden, stellen Sie sicher, dass Sie zustellen. Sie verlieren den Respekt vor Ihnen, wenn Sie Ihr ursprüngliches Versprechen nicht einhalten können.

10. Sie nutzen ihr Netzwerk

Wenn Sie alle Kontakte an einem Ort haben, können Sie Ihr Netzwerk zu gegebener Zeit einfacher nutzen. Wenn Sie einen Lieferanten suchen, sollten Ihre Netzwerkkontakte Ihre erste Anlaufstelle sein. Bleiben Sie mit Ihrem Netzwerk in Verbindung, indem Sie ihm nützliche Artikel senden oder ihn zu einem Geschäftsereignis einladen, wenn es auftritt. Bleiben Sie frisch im Kopf. Werbung

11. Sie machen Kurzurlaube

Die Realität der Vernetzung ist, dass es Zeiten geben wird, in denen Sie einen Kurzurlaub machen müssen. Ihr idealer Ansprechpartner bewegt sich in Richtung Tür und Sie treten sich selbst, wenn Sie diese Gelegenheit verpassen. Meine Taktik ist es, so viel wie möglich die Wahrheit zu sagen. Entschuldigen Sie sich, sprechen Sie mit Ihrem Ziel und kehren Sie dann zu der Person zurück, mit der Sie ursprünglich gesprochen haben. Wenn Sie entkommen müssen, weil Sie nicht in der Lage sind, sich eine weitere Minute von jemandes selbstsüchtigem Verkaufsgespräch anzuhören, könnten Sie versuchen, ihm oder ihrer Natur zu erzählen, Sie brauchen ein Glas Wasser, oder Sie müssen mehr Geld in Ihr Konto stecken Parkuhr. Wie auch immer Sie es tun, versuchen Sie, die Gefühle der Person zu berücksichtigen (auch wenn sie sich nicht um Ihre Gedanken gemacht hat) und auf strategischer Ebene wissen Sie nie, mit wem Sie sprechen und welchen Wert ihr Netzwerk hat.

12. Sie legen Wert auf Qualität, nicht auf Quantität

Und denken Sie am Ende der Nacht daran, dass es vorteilhafter ist, zwei warme Elektroden mit einer Tasche voller Visitenkarten zu erstellen.

Beim Networking geht es darum, Beziehungen aufzubauen, und das braucht Zeit. Sie könnten von Anfang an frustriert sein, wissen aber, dass es sich am Ende auszahlt. Befolgen Sie diese nützlichen Tipps, und auch Sie können ein Super-Networker werden

Hervorgehobene Fotonummer: IMG_9565.JPG von Andy K über morguefile.com




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